2020 年 9 月 8 日,由与非网主办的首届电子经理人沙龙在中国深圳成功举办。本次沙龙以“内需召唤下的内功心法”为主题,探讨电子产业链如何将宏观的内需利好,真正转化成自己的订单?

 

 

沙龙主持人与非网内容总监陆楠表示:“2020 年太特别了,外部国内国外的大环境,内部不同市场领域的小环境,以及疫情等等,交织在一起形成了一个较之以往更复杂的局面。”

 

与非网内容总监陆楠

 

这样的局面让内需成为大家关注的焦点。作为产业服务平台,与非网为电子产业经理人提供交流的平台,让大家在主题演讲和交流探讨中寻找适合自己的“商业经”。

 

内需推动下的国产器件推广


作为 “代工之王”,富士康是中国电子产业高速发展的见证者和重要参与者。从 1988 年在广东深圳地区投资建厂,富士康迅速发展壮大,已拥有百余万员工及全球顶尖客户群,是全球最大的电子产业科技制造服务商。

 

对于大环境,富士康全球采购处经理唐沛指出,要想更好地应对中美贸易战带来的影响, “四化”很重要——生产全球化、技术产品多元化、供货商客户分散化和股东国际化,同时也要积极挖掘内循环的生意机会。

 

富士康全球采购处经理唐沛

 

目前,对内需推动明显的是新基建,一方面是中央政府国务院出的指导意见文件,另一方面是各地政府在疫情期间各地发改委审批的基建项目规划。唐沛认为,新基建是大基金之后的又一次重大的产业机遇,大家要像当年阿里巴巴去 IOE 一样天才创新,要像华为创立海思半导体一样做前瞻性布局。

 

根据唐沛所言,富士康目前正在积极地采用创新模式布局国产替代,包括供应商开发认证、替代料开发和主替料性能评估。对此,富士康分三步走:


制程能力评估
关键原材料、产品设计能力、产品验证、生产制程能力、变更管理、生产异常管理、外包商管理。

 

料件评估
物理性能测试、电性能测试、环保符合性测试、可靠性测试、ESD(HBM/MM/CDM)、寿命测试、环境可靠性测试、机械可靠性测试。

 

辅导改善
设计优化、流程改善、验证完善、作业标准提升、制程改善、良率提升。

 

数字化智能工具助力芯片厂商找到新市场


针对国产器件推广方面,唐沛指出富士康有专门的 AI 平台,包括富士康检测创新中心+原器件厂商实现的数据输入,Supplyframe+富士康检测创新中心实现的大数据分析,以及需求客户+Supplyframe 实现的增值性服务,这让富士康越来越有信心推广国产器件。

 

可以看出 Supplyframe 和富士康有着深度的合作。Supplyframe 中国 CTO 马悦表示:“目前 Supplyframe 已经覆盖了 95%以上的主流型号,有 2000+规格参数种类,无论是物理层面,还是供应链方面的信息都能够查询:生命周期和库存价格,可以让用户知道一颗料的全方位信息。同时,在 Supplyframe 还能找到产品的替代料信息和 ECAD 模型。”

 

Supplyframe 中国 CTO 马悦

 

马悦指出,在供应链方面,企业会遇到很多难题。首先是数据不规范,客户的 BOM 只有描述,型号很难匹配;其次,供应渠道繁杂,一个 BOM 可能需要 10+供应渠道;第三,很多器件的核心参数缺失,生命周期 RoHS/Reach 信息难获取,替代料难查找;还有,一些企业缺少市场洞察力,无法精确地分析市场价格走势和库存走势来优化决策。

 

为了帮助产业解决这些难题,Supplyframe 基于大数据和机器学习制定了对应的解决方案 。马悦介绍说,Supplyframe 智能推荐的背后是基于一个机器学习和规则模型的 AI 智能推荐系统。“规则模型可控性高,易于修改,快速部署,下限稳定;而机器学习则依赖数据,上限高,下限低,不依赖人力。彼此融合给用户带来更好的器件推荐。”

 

马悦特别强调,通过 Supplyframe 的 AI 模型,用户基于描述就能够得到推荐的器件型号。

 

差异化产品是突破点


作为原厂,如何参与到这波内需大潮中?差异化产品是重点,芯旺微电子 CEO 丁晓兵和健天电子创始人、总经理韩正琪在演讲中都体现了这一点。

 

芯旺微是一家专注于低功耗工业、车规级 MCU/DSP 芯片设计公司,拥有核心产品和技术,面对国际一流品牌的竞争,在纯市场化商业需求环境下成功向用户累计交付超过 7 亿颗工业、汽车级 MCU。

 

丁晓兵表示:“车规级 MCU 对安全性和可靠性的严苛要求,导致后来者进入门槛极高,包括设计门槛高,资金投入大,认证周期长和配套要求高。目前,国产汽车半导体占比不到 3%,其中 MCU 占比几乎为 0。”

 

芯旺微电子 CEO 丁晓兵

 

丁晓兵指出,芯旺微将代工和封装进行了外包,自己主要从事可靠性设计,超过 15 年的高可靠性集成电路设计经验,帮助打造车规级 MCU。

 

“如何将车规级产品做到低功耗是一个产业痛点,也是芯旺微发现的产业机会,”他在演讲中说,“ChipON 汽车芯片产品线基于 KungFu32 Core,同时实现了超低功耗和高性能。”

 

他以 ChipON 车规级 32 位 MCU--KF32A152 为例,其是基于 120Mhz KungFu32 Core 打造,能够达到 60uA/Mhz 动态功耗和 0.2uA Shutdown 功耗。

 

丁晓兵认为,做好内需最重要的是怎么和别人不一样,和竞争对手相比,芯旺微的产品功耗一定是最低的。

 

健天电子是一家专注于智能芯片、传感器、AIoT 系统产品开发的高新技术企业,拥有多项专利和著作权,在低功耗、NVM 存储、高性能模拟、传感器等方面具有核心竞争力。

 

韩正琪谈到,健天电子要走差异化之路,通过核心+周边的产品战略,拓展传感器及信号调理+MCU+高性能模拟的布局,致力于成为中国的 TI。

 

健天电子创始人、总经理韩正琪

 

他表示健天电子要有国际视野,很多国外的小企业都是通过差异化之路推出了特色的产品,最终解决行业的痛点在市场上取得了成功。

 

他认为,做产业化产品要明白两件事:

  • 我们要做什么样的产品定义?
  • 如何实现做到差异化产品?

 

韩正琪强调,核心点在于人,在于团队的搭建,这恰恰是很多国内半导体企业缺失的。“在健天电子内部,我们希望找到行业内标杆的人才,并不需要多,但一定要精。要以奋斗者为本,强调组织建设,推动年薪+股权激励相结合,强化考核、激励、选拔和培养。只要解决了人才的问题,都能够在各自赛道取得不错的成绩。”他讲到。

 

交流与沟通


精彩的主题分享结束后,参与此次闭门会议的嘉宾进行了积极充分的交流,在思维碰撞中相互促进、共话未来: