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“要赌就赌十个亿。”冲动是魔鬼！不知董大姐口出此言以后是否后悔过？想必董大姐也不是无缘无故的冲动，冲动有冲动的底气。而今天雷布斯发布了2014年小米的手机业绩，售出6112万台手机，增长227%，含税收入743亿元，增长135%。如此看来这个五年对赌眼看就要见底了，小编多少为董大姐捏一把汗，空调的归空调，手机的归手机，董大姐作为中国的销售女王，绝对不能轻易言败。
都知道董大姐是销售领域的一把能手，生生把格力从年销售2亿元做到年销售1000亿，而且是逆势增长。据福布斯统计，2014年格力电器董事长董明珠居2014最富商界女性第二位，在2013年实现营业总收入1200.43亿元人民币，净利润108.71亿元人民币，纳税超过102.70亿元人民币，成为中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业。由此可见，董大姐和雷布斯对赌10个亿的底气不是虚的，而是实实在在摆在大众面前的，连阿里巴巴马云也是站在董大姐这边的，王健林也觉得实业更靠谱。
上一篇我们说到了《雷布斯的疯狂扩张》，手机、电视、路由、空气净化器无处不涉猎，董大姐这边也没完全闲着，二月初就开始会见魅族黄章，这显然是格力不让小米的架势，也可能和黄总夸下海口有关，黄总说中国能做好互联网手机的只有三个人，除了雷军，就是他，还有一人是360的周鸿祎。董大姐想，要想胜过小米，首先要有能和小米抗衡的产品，自然就是手机，手机界有名气的倒是挺多，苹果、三星基本攀不上，不在一个纪元；华为倒是能和小米叫板，无奈不是一个套路，中华酷联其它几位目前不具有互联网营销优势。最终董大姐选择了魅族，貌似看着魅族可以为格力挣得手机市场的一块蛋糕，最终只是无果而终。如今周鸿祎和酷派联合要做手机了，如果他还看好智能家居不晓得会不会选择格力？如果他们联合还来得及，或许董大姐在互联网营销的市场中还会扳回一局。
酷夏时节，某卫视播出的《男生女生向前冲》中你可曾发现格力的影子？对，就是那个晶弘冰箱，去闯关的帅哥美女中很多都是冲着晶弘冰箱去的，价值3500元，冲过去就可以拿走一台，小编也曾想着去拿一台，可惜体力大不如从前，只好作罢。晶弘冰箱可不是无中生有的小品牌，后来董大姐亲自上阵代言，大家可能就会恍然大悟了。听说关于代言晶弘冰箱还有一段小插曲，董大姐觉得请明星来代言动辄上千万，通过和雷军的对赌董大姐觉得已经成为名人，于是亲自上阵，就有了那一段“晶弘冰箱，美食家的冰箱”这段广告词。网上一直批评董大姐不懂互联网思维，雷布斯也说董大姐会输给这个时代，其实小编看来董大姐还是很时髦的，自己为自己代言就很流行，尽管这个代言是从陈欧开始的，但绝对不是从他结束。
光是自己代言有点儿太弱了，于是董大姐又拉来了万达集团老总王健林一起合演“空调不用电”的MV，王健林来拍广告自然是没有花钱，可谓一举两得，董大姐还向王总介绍说我们的空调不用电，用太阳能发电。王总笑了，一年可以为万达省下10亿元电费。不过也有业内人士猜测，格力或联手万达在下一盘更大的棋。格力一直在加速建设高端形象店，万达作为全国高端商业地产，或许能为格力提供一个优质的开店资源？现在看来这个猜测是业内人士的一厢之情。不过也是有一群老头老太太不大认识董大姐，比如我家奶奶就经常问，人家冰箱都是用小闺女来讲，咋这个冰箱是个老太太来说呢(⊙o⊙)？是不是搞错了。人家董大姐可没搞错，自己代言省去了千万级的代言费，年终员工的福利也不过如此吧。
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科幻电影大猜想 | 机器侠：把这里的科幻变科学，总共分几步？
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趁着名人效应的热乎，董大姐还推出自己的个人传记《营销女皇董明珠》和《商界铁娘子董明珠》，当然她的早期作品也趁机火了一把，《棋行天下》、《行棋无悔》和《企业夹围之道》也重新大卖。这和黎万强的那本《参与感》遥相呼应，也起到了不小的宣传作用的，这一局和小米算是旗鼓相当吧，各有各的企业文化。
董大姐是销售出身，销售最看重什么？业绩。既然说对赌销售额那么我们就抓着销售额不放，2013年是1200亿营收，那么2014年继续呗，也别多了，继续增长200亿，完成1400亿即可。这个数字雷布斯今年是肯定完不成的，董大姐还是胸有成竹的。据统计，格力在前三季度仅实现营业收入984亿元，这样算来第四季度会背负416亿元的业绩压力，而第四季度又是空调行业的淡季。先放开雷布斯不说，就看竞争对手美的，前三季度已经实现了1091亿元的销售额，这对格力形成巨大的威胁。董大姐着急了，什么专利第一都不好使了，恰逢此时国庆来临了。
董大姐一反常态，拿出绝招退敌：国庆黄金周降价促销，并且拿数十亿元回馈经销商有人，于是乎空调价格回到十年前。关键是这次降价不但针对一些人气机型做出让利，更对一些高端产品打折促销，有人说这是为了清掉高企的空调库存；格力说这是正常促销，旨在普及变频空调。据统计，国内空调的渠道库存目前已高达2500万台，格力占国内空调行业的30%市场份额，可见它的库存有多少。话说这一招可是绝招，目前国内的空调品牌有十几种，这场降价让空调的盈利空间很小，行业洗牌就在眼前，看谁先倒下去吧。
416亿的销售额，一个十一黄金周怎么能行？可喜可贺的是中国还有个双十一，全民购物狂欢节，这次董大姐开窍了，不再坚持自己的营销模式，迅速加入双十一促销。据统计，双十一当天，格力天猫官方旗舰店在线下单人数超过3万人，成交数超过4万笔，销售额轻松破亿，占据空调类目销售排名第一，大家电类目销售额排名第二。董大姐瞬间看到了互联网营销的神奇之处。
12月初小米入股美的尘埃落地，当发现原来‘小米’可以更‘美的’时，董大姐终于沉不住气了。她终于发声了，小米和格力没有可比性，如果要比，雷军应该和手机行业的No.1去比。外界在猜猜猜，这是不是代表着董大姐要认输了，是不是后悔了？
女王就是女王，12月底董大姐又发声了，但是这次她是对一线员工的承诺，她希望联手德国培养一流技工，将来一线员工能拿10万年薪，增加员工的安全感和幸福感。雷布斯说了，小米在五年之内不会考虑上市，但他会兑现向员工承诺的期权，董大姐也说了，她要把技工重新回炉培养提高技能，增加收入，兑现一线员工的幸福感。雷布斯有雷布斯的高大上，董大姐有董大姐的暖人心。
这一年终于结束了，雷布斯好忙，投资了二十几家公司，董大姐也好忙，连续两次降价以价换量，而小米和格力的大战还远未结束，无论是雷布斯认为被央视“坑了”，还是大姐觉得“冲动了”，这场对赌都为他们赢得了出乎意料的关注度。其实董大姐完全可以像王健林一样说不玩儿了，但是这不符合明珠女王不服输的精神。小编倒是想说做优秀的产品，赢得好的口碑，无论是格力赢，还是小米赢，就都是中国式的成功。
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系列汇总：
《科技新观察》之一（上）：格力与小米的华山论剑|雷布斯的疯狂扩张
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