广升:把手机OTA业务的成功经验延伸到其它领域

2018-09-12 21:54:00 来源:EEFOCUS
标签:

一个公司你没有听说过并不代表它做得不成功,比如广升这家公司。通过对CEO孙荣卫的采访,笔者了解到智能手机的辉煌时代同样是广升发展的辉煌时代,客户多达全球3000家,主要业务是给手机厂商提供OTA系统升级服务,到2017年底全球有大约20%的安卓终端由广升提供手机服务。从IDC的统计可以看出,从2011年开始,智能手机销量节节攀升,到2016年全球智能手机出货量达到14.69亿部,市场上的每一部手机都需要通过OTA进行升级,可以想象广升的辉煌业绩。

 

随着智能手机市场走向平稳,加上山寨手机品牌被小米、OPPO、Vivo、华为等新秀代替,广升只凭借OTA升级似乎难以持续业绩增长,企业需要转型寻找新的市场机会。2017年广升由OTA技术服务提供商转变成移动互联网解决方案提供商,不仅为手机厂商提供OTA系统升级服务,也为厂商提供更多基于手机的产品和技术的解决方案,包括自主开发支持的OMA DM标准的终端管理(ADM)解决方案、远程协助(包括远程帮帮和远程客服)以及人脸识别技术服务等一揽子技术解决方案。

 


广升公司CEO孙荣卫

 

从OTA延伸到人脸识别,广升发现新的市场机会
随着iPhoneX的发布,人脸识别技术大热,国产品牌也找到了新的卖点,大家纷纷发力人脸识别技术,广升从中看到了机会。

 

在iPhoneX的引领下,国内手机纷纷效仿,都试图在短期内配置人脸识别技术,让自己的手机更有卖点,但是定价本身就低的国产手机不得不考虑成本问题。广升在手机领域深耕了20年,积累了很多安卓操作系统底层的技术,以及服务厂商和现场支持的能力。利用自身的这些优势资源,广升迅速与广大的中小厂商达成了合作。人脸识别方案推出后,用户体验非常不错,在人脸识别领域的介入,大大降低了手机厂商的先期投入成本。

 

为什么能做到这一点?孙荣卫解释说,多年来,广升已经建立了一整套规范、高效而科学的管理流程,管理流程成本已经优化到了极致。另外,企业服务的全球手机厂商已经达到数千家,面向的是一个基于信任机制下的成熟市场。

 

我们的使命就是帮助合作伙伴,让他们以更低的成本获得用户市场所需要的功能,从而增强他们在市场上的竞争能力和生存力,这是我们设计中低端产品的初衷。”

 

不做爆款,在红海市场服务长尾客户
众所周知,手机市场是一个量大利薄的市场,而且有那么多厂家来抢滩,几乎可以称为红海市场。在APP市场,用户的手机更是被爆款应用所占据,新公司想进入更是难于上青天,而广升选择在这个时候来发展移动互联网相关的业务是不是会难上加难?孙荣卫却不是这样看的。

 

他表示,“从消费市场来看,每家手机厂商的定位不同,有的是打造爆款,让用户量达到三亿五亿,而且用户黏性极高,市场占用率非常高,但是爆款产品不是每家都有。另外一类公司的产品形式是产品家族或产品矩阵,虽然没有多少产品,但是公司也做得很好。我们服务的是那些长尾用户,非主流用户,这一部分人群正好是我们的受众。所以,我们的每一个产品不是主流,不是爆款,但我们会遵循爆款,我们的企业基因注定了做爆款有很大难度,但我们可以提供很多产品。”

 

与非网原创内容,未经允许,不得转载!

--end--

 
关注与非网微信 ( ee-focus )
限量版产业观察、行业动态、技术大餐每日推荐
享受快时代的精品慢阅读
 

 

作者简介
郭云云
郭云云

与非网北京站编辑,网名:咖啡不解困。混迹在电子社区,混迹在电子产业圈,虽不如工程师懂技术但也算半个电子人,喜欢听别人讲故事,喜欢思考电子圈的是是非非,更喜欢发表自己的“正理邪说”,时刻保持对所见所得的思考。

继续阅读
商汤有什么大动作?正在准备下一轮20亿美元融资

中国人脸识别领域的宠儿SenseTime并不满足于成为世界上资金最多的人工智能初创公司,它正在准备一轮20亿美元的融资。

哈曼扩展OTA更新方案,助力汽车厂商管理汽车软件供应链网络安全漏洞

哈曼国际今日宣布推出哈曼OTA无线更新解决方案扩展功能,助力汽车厂商有效应对软件供应链部件不断增加的安全复杂度。哈曼国际为三星电子旗下全资子公司,专注为汽车市场、大众消费市场和专业市场提供领先的互联技术。

ZLG深度解析人脸识别核心技术

随着大数据时代的到来,“人脸”也将成为数据的一部分,人脸识别如何实现?本文将为大家从人脸检测、人脸定位、人脸校准以及人脸对比等方面详细阐述人脸识别的原理与实现方式。

拿到数千万融资,这家AI初创公司如何撬开资本大门
拿到数千万融资,这家AI初创公司如何撬开资本大门

虽然处于资本寒冬,但冬日也有暖阳。1月8日传来澎思科技成功获得Pre-A轮数千万融资的消息,便是个温暖人心的消息。

人脸识别准确率较高,为什么还会被照片骗过?

被iPhone X广泛普及的面部识别,目前已经运用到几乎所有Android手机上。2019年1月7日,Consumentenbond与国际合作伙伴共同对110款具有面部识别功能的Android智能手机进行了审核,然而结果却令人大跌眼镜:42款手机可以被照片解锁。

更多资讯
iPhone促销背后还面临哪3大问题?

作为全球最成功的科技公司之一,苹果公司的2018年并不好过。2018年8月2日,对苹果公司来说,无疑是个值得纪念的日子。

iPhone跳票已久的 AirPower或将发布?有啥看点?

日前苹果公司发布了针对去年发布的三台全新 iPhone 发布了三款智能电池壳。然而有网友发现,在苹果马来西亚在线商城 iPhone XS 智能电池手机壳的产品描述中,竟然出现了 AirPower 的字眼。

物联网世界那些不为人知的安全隐患,究竟能有多“黑”?
物联网世界那些不为人知的安全隐患,究竟能有多“黑”?

IOT万物互联,万物安否?当世上所有可以被连接的事物组成一张网的时候,物联网的世界才真正成型,而网的边缘难免会像衣服一样翘边,不起眼的边角和弱相关的物联组件很难引起人们的注意,物联网企业犹如物联网世界里的织网者,他们将会因那些看似安全的网边界反复翘边而陷入深深的痛苦和无边的困惑、甚至付出沉重的代价。

2019年,三星想要以怎样的策略夺回中国市场?
2019年,三星想要以怎样的策略夺回中国市场?

2019年三星电子将延续“革新性中价位手机”的战略,继Galaxy A7、A9上配置了三颗后置镜头后,业界推测Galaxy A10会配置屏幕指纹识别功能,随着消费者们对于中价位手机关注加深,三星透过搭载新技术的方式来吸引消费者目光,也能牵制在新兴市场中性价比较高的中国品牌手机。

魅族也做游戏手机?有啥看点
魅族也做游戏手机?有啥看点

随着手游市场的繁荣,各大手机厂商都盯上了游戏手机市场,努比亚,华硕先后发布了游戏手机,雷蛇Razer Phone2也开始在中国发售,就连在媒体面前说不做游戏手机的余承东也发布了华为Mate 20 X这款游戏手机。

电路方案