广升:把手机OTA业务的成功经验延伸到其它领域

2018-09-12 21:54:00 来源:EEFOCUS
标签:

一个公司你没有听说过并不代表它做得不成功,比如广升这家公司。通过对CEO孙荣卫的采访,笔者了解到智能手机的辉煌时代同样是广升发展的辉煌时代,客户多达全球3000家,主要业务是给手机厂商提供OTA系统升级服务,到2017年底全球有大约20%的安卓终端由广升提供手机服务。从IDC的统计可以看出,从2011年开始,智能手机销量节节攀升,到2016年全球智能手机出货量达到14.69亿部,市场上的每一部手机都需要通过OTA进行升级,可以想象广升的辉煌业绩。

 

随着智能手机市场走向平稳,加上山寨手机品牌被小米、OPPO、Vivo、华为等新秀代替,广升只凭借OTA升级似乎难以持续业绩增长,企业需要转型寻找新的市场机会。2017年广升由OTA技术服务提供商转变成移动互联网解决方案提供商,不仅为手机厂商提供OTA系统升级服务,也为厂商提供更多基于手机的产品和技术的解决方案,包括自主开发支持的OMA DM标准的终端管理(ADM)解决方案、远程协助(包括远程帮帮和远程客服)以及人脸识别技术服务等一揽子技术解决方案。

 


广升公司CEO孙荣卫

 

从OTA延伸到人脸识别,广升发现新的市场机会
随着iPhoneX的发布,人脸识别技术大热,国产品牌也找到了新的卖点,大家纷纷发力人脸识别技术,广升从中看到了机会。

 

在iPhoneX的引领下,国内手机纷纷效仿,都试图在短期内配置人脸识别技术,让自己的手机更有卖点,但是定价本身就低的国产手机不得不考虑成本问题。广升在手机领域深耕了20年,积累了很多安卓操作系统底层的技术,以及服务厂商和现场支持的能力。利用自身的这些优势资源,广升迅速与广大的中小厂商达成了合作。人脸识别方案推出后,用户体验非常不错,在人脸识别领域的介入,大大降低了手机厂商的先期投入成本。

 

为什么能做到这一点?孙荣卫解释说,多年来,广升已经建立了一整套规范、高效而科学的管理流程,管理流程成本已经优化到了极致。另外,企业服务的全球手机厂商已经达到数千家,面向的是一个基于信任机制下的成熟市场。

 

我们的使命就是帮助合作伙伴,让他们以更低的成本获得用户市场所需要的功能,从而增强他们在市场上的竞争能力和生存力,这是我们设计中低端产品的初衷。”

 

不做爆款,在红海市场服务长尾客户
众所周知,手机市场是一个量大利薄的市场,而且有那么多厂家来抢滩,几乎可以称为红海市场。在APP市场,用户的手机更是被爆款应用所占据,新公司想进入更是难于上青天,而广升选择在这个时候来发展移动互联网相关的业务是不是会难上加难?孙荣卫却不是这样看的。

 

他表示,“从消费市场来看,每家手机厂商的定位不同,有的是打造爆款,让用户量达到三亿五亿,而且用户黏性极高,市场占用率非常高,但是爆款产品不是每家都有。另外一类公司的产品形式是产品家族或产品矩阵,虽然没有多少产品,但是公司也做得很好。我们服务的是那些长尾用户,非主流用户,这一部分人群正好是我们的受众。所以,我们的每一个产品不是主流,不是爆款,但我们会遵循爆款,我们的企业基因注定了做爆款有很大难度,但我们可以提供很多产品。”

 

与非网原创内容,未经允许,不得转载!

--end--

 
关注与非网微信 ( ee-focus )
限量版产业观察、行业动态、技术大餐每日推荐
享受快时代的精品慢阅读
 

 

作者简介
郭云云
郭云云

与非网北京站编辑,网名:咖啡不解困。混迹在电子社区,混迹在电子产业圈,虽不如工程师懂技术但也算半个电子人,喜欢听别人讲故事,喜欢思考电子圈的是是非非,更喜欢发表自己的“正理邪说”,时刻保持对所见所得的思考。

继续阅读
讯连携手凌群进日本,AI脸部识别了解一下?
讯连携手凌群进日本,AI脸部识别了解一下?

AI脸部识别技术开发商讯连科技宣布,旗下FaceMe AI脸部shibie1引擎获凌群电脑采用,导入新一代智能服务型机器人Ayuda中,作为其脸部识别解决方案。

可怕,超680万条记录被泄露,这家人脸识别公司发生了什么?

据报道,今日(15日)根据某404网站,以及微博安全应急响应中心消息,国内某人脸识别公司发生大规模数据泄露事件。超过250万人的数据可被获取,680万条记录泄露,其中包括身份证信息,人脸识别图像及捕捉地点等。

苹果这款人脸识别新专利了解一下,安全性up
苹果这款人脸识别新专利了解一下,安全性up

苹果宣称面容ID的安全性高于Touch ID指纹传感器。任意一张脸解锁手机的概率是100万分之一,利用Touch ID随意解锁一部手机的概率是5万分之一。但对于面容很相似的一些家庭成员来说,面容ID不够安全。苹果警告称,面容ID被双胞胎、兄弟姐妹和自己孩子骗过的概率更高。

想用3D打印面具骗过Face ID?以前行,现在恐怕不行了

据外媒报道,苹果一项新的专利申请表明,该公司提高了Face ID面部识别技术的安全性,从而让3D打印面具无法再瞒天过海。

当本土人工智能企业谈原创,这家图麟科技有多少底气
当本土人工智能企业谈原创,这家图麟科技有多少底气

在安防和工业检测领域,图麟科技这两年的扩张可谓风生水起。

更多资讯
小米9就长这样?来一睹为快
小米9就长这样?来一睹为快

在所有的手机厂商里面,小米是最积极与消费者进行互动的一个。也正是由于这种亲民姿态的延续,使得小米具备了别的厂商所不具备的亲和力。小米的这个特性从其创始人雷军身上也有所体现,在众多企业家里面,雷军也是最让人觉得没有距离感的一个。也正是因为这个原因,小米成功积攒了众多“米粉”。

小米难道只有性价比?这次的小米9会给我们带来怎样的惊喜?
小米难道只有性价比?这次的小米9会给我们带来怎样的惊喜?

去年开始小米在国内的市场表现有点差强人意,一个很重要的原因或许是产品力不足。而今年的小米在雷军的带领下似乎有意改变去年的颓势,各种有意思的宣传看来要为品牌带来新动力。

新款MacBook Pro长这样,全新设计够不够看?
新款MacBook Pro长这样,全新设计够不够看?

紧随着分析师明錤声称苹果将在今年更新MacBook Pro并推出全新的16英寸机型,外媒Viktor Kadar的也跟着发布了MacBook Pro的新概念视频。视频展示了重新设计的MacBook Pro的外观。

红米再难维持1999档,只因骁龙855很贵?
红米再难维持1999档,只因骁龙855很贵?

红米出品的骁龙855旗舰机能不能做到小米标杆性的1999元定价呢,据小米的一位高管透露,那很难。

疑似iQOO新机亮相鲁大师跑分平台,这跑分有点厉害

vivo型号为V1824A的新机现身鲁大师与Geekbench,那么它真的是vivo子品牌iQOO的新机吗?

电路方案