加入星计划,您可以享受以下权益:

  • 创作内容快速变现
  • 行业影响力扩散
  • 作品版权保护
  • 300W+ 专业用户
  • 1.5W+ 优质创作者
  • 5000+ 长期合作伙伴
立即加入
  • 正文
  • 推荐器件
  • 相关推荐
  • 电子产业图谱
申请入驻 产业图谱

面对快速变化的中国市场,元器件分销商儒卓力的一个优势和一个挑战

2018/09/11
376
  • 1评论
阅读需 24 分钟
加入交流群
扫码加入
获取工程师必备礼包
参与热点资讯讨论

从 2011 年进入中国到现在,来自德国的元器件分销商儒卓力对中国市场变化的感受,恐怕只能用神奇来形容了,该公司发言人曾不止一次提到,当初进入中国市场完全是因为“我们德国的客户都开始进入中国”,而到了 2018 年,儒卓力面对的市场和客户已大不同。

产业格局巨变,中国势力崛起
作为儒卓力最主要的目标市场,汽车占据其营收的 48%以上。在 2011 年,汽车市场还是欧美日韩的天下,这几年不管是通过收购国外技术和产线也好,自主研发也好,中国汽车企业已经成为全球汽车市场上一股不容小觑的势力。

尤其在新能源汽车领域,虽然从 2014 年国内才开始有私人购买新能源汽车,但到了 2017 年,我国新能源汽车销量已达到 77.7 万辆,在汽车总销量中占比 2.7%,2011 年这两个数字则分别为 0.82 万辆和 0.044%。如今在中国从事新能源汽车研发、生产的车企已超过 100 家,其中有包括北汽、上汽、广汽等在内的 60 余家传统造车企业,和包括小鹏、蔚来、车和家等在内的 50 多家造车新势力企业,众多车企巨大需求下是前装市场的蓬勃生机,更不用说数倍于前装市场容量的后装市场了。

谈及中国新能源汽车市场为何能如此快速扩张,儒卓力公司战略营销和传播总监 Andreas Mangler 近日在接受与非网记者的独家专访时称,“中国车企的积极求新、求变,政策倾斜,以及充电桩的快速布局”是最主要的原因。


儒卓力公司战略营销和传播总监 Andreas Mangler


此外儒卓力的第二大市场是工业,占其总营收的 44%以上,在中国的这一领域,由智能化物联网引领的一场技术革命正在展开。据估算,到 2020 年,中国的工业物联网在整体物联网产业中的占比将达到 25%,规模将突破 4,500 亿元。对于中国这样一个制造大国,工业设备的体量可想而知,要实现这些设备的数字化、智能化和联网化,无疑将对元器件的需求增长形成巨大的刺激。

应对市场变化,儒卓力的一个优势和一个挑战
面对这样一个快速变化和极速扩张的市场,对任何公司都是一个巨大的机会,同样也将面临更大的挑战,因为蛋糕如此诱人,意味着争夺也必然激烈。

一个优势:专业度
在元器件分销商领域,虽然儒卓力位列全球前 10,欧洲第 3,排名不错,但要知道 2017 年全球分销商前三强的营收都在百亿美元级别,儒卓力的营收在 10 几亿美元,这样看来体量相对仍较小,虽然分销商领域并未出现像芯片厂商那样的并购热潮,但这几年也不断有收购合并的消息,就连 2017 年位列分销商榜首的艾睿公司 CEO Andy King 都在接受媒体采访时大呼“分销业已彻底变革,再不行动就晚了”。在此背景下,儒卓力如何能在中国市场上保持稳健增长的表现笑到最后?Andreas Mangler 给出的答案是“专业度”。

身为职场人我们知道专业度对于个人职业发展的重要性,对一个企业也一样。对于分销商而言,大家代理的产品大都来自同样一批供应商,同样的产品价格也大同小异,而客户选择的标准,除了交货周期,更多就是这个品牌体现出来的专业度了。当前对分销商而言,这个专业度涵盖的一方面是对市场、技术的了解,另一方面则是客户响应和服务的质量。

“儒卓力一直关注工业、汽车等目标领域的技术发展和客户需求变化,我们甚至会预判市场变化趋势,为未来需求做好技术储备。”Andreas 如是说。而说到不断加强技术研发实力,这是大多数分销商都在做的事,儒卓力的不同之处,在 Andreas 看来是“我们会研究的更深入”。这也是他作为战略营销和传播总监工作职责的一部分,即敏锐观察和判断市场趋势变化,指导公司技术研发方向,并展开大学计划,与高校、科研院所进行合作,做更深入的课题研究和技术攻关。

就以儒卓力近日在国内举办的一系列电池管理系统应用研讨会为例,围绕新能源汽车电池组的热管理、电池参数及 BMS 软件监控需求的参数、并联电池的电流分配、锂电池超级电容相结合的混合能源存储系统(HESS)、锂电池的老化诊断以及如何选择匹配的半导体无源器件和机电组件等话题,儒卓力的技术专家向国内的工程师分享了他们的设计经验,并邀请来自德国茨维考应用科技大学的 Lutz Zacharias 教授来与国内工程师进行深入的技术探讨,其中针对新能源汽车的 HESS 系统就是儒卓力与 Zacharias 教授共同开发的一项专利技术,可帮助新能源汽车的锂离子电池提高 2~3 倍的生命周期。

“技术开发能力对于分销商越来越重要”,Andreas 表示,“我们希望成为工业、汽车领域的技术专家,为客户提供的不仅仅是一个元器件,还有更深入的技术支持和服务。以儒卓力的专业度建立品牌和口碑,当客户有相关产品和技术需求时,自然会想到我们。”

一个挑战:本地化
而提到客户响应和服务,几家大型分销商早在几年前就开始在中国的二线城市设立办事处,以更好的服务本土客户。Andreas 坦言这也是儒卓力当前面临的最大挑战,因为中国市场需求的快速增长,让儒卓力的技术支持团队颇显吃力,他们迫切需要壮大队伍。而谈到之所以人员扩充进展缓慢,Andreas 称,“因为儒卓力是一家技术主导的分销商,我们希望每一个 FAE 不仅要对我们的产品线比较熟悉,还要有较强的技术背景,这样才能更好的为客户服务”。

为了覆盖更广泛的客户和市场,渗透到一些正迅速崛起的三、四线城市,我们看到几家大型分销商已经纷纷开始布局电商平台,艾睿在着力打造自己的网上商城,安富利则收购了 e 络盟,旨在通过电商覆盖更多潜在客户。对此,Andreas 表示儒卓力也在行动,例如其电子商务平台近日推出全新功能,开发人员可以在元件的各种 CAD 模型之间进行选择,并下载应用于他们的设计程序。“这让我们的电子商务平台更有吸引力”Andreas 如是说。

专访视频:

https://www.moore8.com/special/livevideo/RUTRONIK-180730

更多有关儒卓力的资讯,欢迎访问 与非网儒卓力专区

与非网原创内容,未经许可,不得转载!

推荐器件

更多器件
器件型号 数量 器件厂商 器件描述 数据手册 ECAD模型 风险等级 参考价格 更多信息
BTA16-800BRG 1 STMicroelectronics 16A standard and Snubberless™ Triacs

ECAD模型

下载ECAD模型
$1.35 查看
SMBJ5.0A-13-F 1 Diodes Incorporated Trans Voltage Suppressor Diode, 600W, 5V V(RWM), Unidirectional, 1 Element, Silicon, SMB, 2 PIN

ECAD模型

下载ECAD模型
$0.33 查看
S2B-PH-SM4-TB(LF)(SN) 1 JST Manufacturing Board Connector, 2 Contact(s), 1 Row(s), Male, Right Angle, Surface Mount Terminal, ROHS COMPLIANT

ECAD模型

下载ECAD模型
$0.43 查看

相关推荐

电子产业图谱

与非网总编。所知有限,不断发现。抱持对技术、产业的热情和好奇,以我所知、所见,真实还原电子产业现状和前沿趋势。

微信公众号