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上周汇顶科技的第三季度财报点亮了不少行业媒体的头条，这份财报相当漂亮，该公司 2019 年第三季度实现营业收入 17.92 亿元，环比增长 7.8%，系光学产品出货增加所致；第三季度毛利额 10.89 亿，毛利率 60.8%，环比下降 1.1 个百分点，系产品正常季度调价所致。2019 年第三季度净利润 6.95 亿元，环比增长 15.3%，净利润率达 38.8%，环比增加 2.5 个百分点。而汇总前三季度的情况，汇顶科技实现营业收入人民币 46.78 亿元，同比增长 97.77%，归属于上市公司股东的净利润为人民币 17.12 亿元，同比增长了 437.22%。
这份成绩单让我们看到汇顶科技如今势如破竹、锐不可当的势头，但回顾一下，汇顶科技自 2016 年上市以来，在 2017、2018 年的股市走向一直相对较平，直到 2019 年开始爆发，这其中有市场需求变化的影响，也是汇顶科技在技术和产品上的不断精进的必然结果，可谓三年磨一剑。而展望未来，摆在汇顶科技面前的挑战只多不少，包括一直被大家关注的关于产品线和客户群相对单一的问题，如何在同质化竞争中找到自己的差异点并确立市场地位，以及公司现有营收和利润的高增长如何健康持续的问题，等等。
汇顶科技董事长张帆
“我们不以季度或短期的波动作为衡量我们做得好或坏的标准。对前三个季度我们还有不满意的地方，比如，虽然前三季度研发投入同比增加了 40%，但并没有达到我们此前规划的预算，需要总结工作中的不足，并在未来进行持续的改善。我们不会关注短期营收的好和坏，而是从更长期的公司的持续增长，把握长期趋势，持续改善和提升我们的工作。”近日，在 2019 三季报披露投资者交流会期间，汇顶科技董事长张帆如是说。
因为有了对技术和产品的坚定而持续的投入，那么针对上面我们关注的种种挑战和问题，汇顶科技显然也不会放过，并已在自己的战略和战术中有所部署、一一攻破。在产品、技术路径上，汇顶科技一方面要巩固和加强在指纹识别领域已经建立起来的技术壁垒，另一方面则是不断拓展产品线，摆脱对手机和消费市场的过度依赖。
谈到指纹识别，屏下指纹识别无疑是重要的技术趋势，“截止目前，已经有 85 款手机使用了我们的屏下光学指纹方案，整体出货量超过一亿台，目前这一亿台都在正常使用中，且出货量越来越大。”张帆用这样一组数字为汇顶科技提供的光学屏下指纹产品正名。
屏下光学指纹识别之外，5G 手机从今年下半年开始慢慢涌现，明年将是 5G 大规模商用的元年，因为 5G 手机增加了很多新的功能，对手机内部结构设计提出更高要求，其中指纹模组占用的空间需要更小，还要继续提升性能。为此，张帆表示，“汇顶科技超薄屏下指纹技术已经开发完成，会陆续进入量产状态。”同时伴随市场渗透率的提升，指纹识别这种以往只在 OLED 屏幕上采用的功能也有向低端 LCD 屏手机上普及的需求，“汇顶科技 LCD 屏下指纹方案预计将于今年年底推出。明年 LCD 屏下指纹在市场上会占一个很重要的比重，这点我们很有信心。”
而指纹识别和手机以外的市场，汇顶科技从 3 年前已经开始布局，包括物联网和汽车电子等方向，“目前，我们的车载触控方案已在多家知名汽车品牌车型上实现商用，车规级指纹方案也在与主流车厂导入量产阶段；安全 MCU 和活体指纹的创新智能锁方案、入耳检测及触控二合一方案也已取得规模商用；低功耗蓝牙芯片年内将进入量产；NB-IoT 芯片以及更多的可穿戴设备上的检测传感器芯片也将在明年实现量产商用。”张帆介绍。而与很多芯片设计企业的路径一样，汇顶科技这些产品线和市场的拓展有自研的部分，也有通过收购快速获取的能力，包括通过收购德国蜂窝 IP 提供商 CommSolid，获得 NB-IoT 的设计能力，以及收购恩智浦的音频业务，让公司得以在音频技术方面有所储备。“公司将继续在智能移动终端、IoT、汽车电子领域深耕，持续扩展人机交互、生物识别、IoT 平台三条产品线的应用深度和广度。”张帆强调。
对于本土芯片业者竞争的同质化特点，“我们会更加关注用新的路径为客户提供价值，从这个角度来思考怎么成长。例如耳机中的心率检测传感器，我们能够提供业界功耗最低、体积最小的入耳检测的传感器，并且提供触控功能，受到了越来越多的客户的喜爱。”张帆提到，“这是基于我们对客户需求的理解，为他们提供所需要的产品和服务，未来还有很多新机会或新领域等待我们去开拓，我们有耐心，不断倾听客户的意见，和他们一起去思考通过技术创新为更多的消费者提供更好的用户体验。保持初心，未来就会是光明的，业务成长动力也会越来越强。”
“埋头种因，果自然成”是张帆在交流中提到最多的一个词，也是汇顶科技一直以来长期主义战略的一种体现，保持这一初心，挑战反而成为一种动力和机会。
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