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ADI+Linear:双方策略互补,实现1+1>2

2018/02/11 作者:咖啡不解困
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阅读需 16 分钟
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一般公司被收购以后,经常会出现公司裁员或部分重合业务被卖的现象,而 ADI 和 Linear 却交上了一份“1+1>2”的答卷。据 ADI 中国区总裁 Jerry Fan 介绍,“两家公司合并以后,前九个月营收增长 20%,市值增长 20%多,企业估值达到 300 亿美元。公司员工达 15000 名,产品数量达 43000,全球研发中心扩张到 44 个,专利数量超过 4700 个。”

市场和客户策略互补,实现 1+1>2
是什么原因让 ADI 和 Linear 实现了 1+1>2 的双赢结果?Jerry 分析,“在市场和客户策略上高度互补,这是能够实现 1+1>2 的最基本要素。Linear 有 70%业务来自中小客户,30%来自大客户,而 ADI 恰恰相反,有 60%业务来自大客户,40%来自中小客户。通过这种组合,ADI 可以在大客户中增加 Linear 的产品线,同时可在 Linear 的中小客户群中补充 ADI 的产品。”


ADI 中国区总裁 Jerry Fan

除了市场和客户方面,在垂直市场 ADI 和 Linear 也达成了很好的融合。例如:ADI 在汽车中有三大战略,包括车载信息娱乐、安全系统以及电动车。ADI 此前缺乏电动车市场相关经验,通过与 Linear 的结合,可以在电池监控、电池管理等领域获得关键技术。而结合 ADI 本身的娱乐系统和安全系统,可以给客户提供完整的解决方案。

整合以后的变与不变
ADI 和 Linear 无论在研发、人员、销售等方面都进行了全新的整合,其中有变化的地方,也有不变的地方。Jerry 表示,“整合后并不会明显地区分 ADI 和 Linear 的员工,而是以市场为导向,重新编排人员结构,每个组织架构中都有 Linear 和 ADI 的员工,并且员工要对所有的产品线负责。两家公司整合之后的流失率并不高于独立时的流失率,同时在合并过程中,没有任何主动裁员的计划,因为我们有足够的财务能力来支持现有的员工和将来的发展。”

关于两个公司的品牌归属问题,因为 Linear 在中小公司中的品牌影响度更高,因此 ADI 将 Power by Linear 这一品牌应用在电源管理中,以延续 Linear 的品牌。目前 ADI 的电源产品已经被并入 Linear,成为 Power by Linear 中的一部分,Linear 的其它线性器件则被并入 ADI 的相应部门,而 ADI 的 IoT 用 MCU、互联、算法等业务同 Linear 的能量收集、Dust Networks 等合并,成立新的 IoT 事业部,专门开发物联网应用产品。

变化的地方是生意模式,以前 ADI 和 Linear 采用不同的生意模式,Jerry 表示,“整合以后,生意模式也会发生变化,以前 Linear 公司从来不使用代工厂,而今后可能会在晶圆和封装方面适当采用外包模式,从而使产能和产品性价比都得到提高。”

ADI 和 Linear 都以高利润率著称,整合以后,ADI 更注重成长性,但是不以牺牲毛利率和净利率为前提,Jerry 指出,“我们会尽快提高研发速度,然后尽快将产品推向市场,拿到具体的业务,所以我们不仅要研发快,而且要找到应用价值,投入更多应用资源。”

立足中国,扎根中国,共建生态
一个外企可以选择来中国赚钱拿走利润,也可以选择和中国共同成长,双方共赢,ADI 选择了后者。Jerry 解读了 ADI 对中国可持续发展所做的贡献,包括利用 Dust Networks 无线网配合高性能信号链和处理器,为洱海提供污水治理监测方案;此外包括气体监测和分子识别技术,可为工业、智慧城市、智慧家居、食品安全以及药品安全等提供更多保障。

ADI 对中国的教育事业也不断投入,在 2017 年,ADI 与上海交通大学、清华大学以及西安交通大学建立了全新的联合实验室,同时也支持了包括全国大学生机器人大赛,世界大学生方程式赛车大赛以及全国大学生电子设计大赛等,目的是提高工程师的技术,鼓舞创新精神,使整个中国的技术应用更快。

“ADI 2018 的目标是:超越一切。我们不仅是一个在中国的美国公司,而是扎根中国,为中国的创新进行努力,和伙伴一起为中国市场努力。”Jerry 补充。

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亚德诺半导体全称为亚德诺半导体技术有限公司(analog devices,inc.)简称ADI。是一家专营半导体传感器和信号处理ic的卓越的供应商,ADI将创新、业绩和卓越作为企业的文化支柱,并基此成长为该技术领域最持久高速增长的企业之一。ADI是业界卓越的半导体公司,在模拟信号、混合信号和数字信号处理的设计与制造领域都发挥着十分重要的作用。

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