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最近和几位创业（想赚钱）的朋友聊天，我提出这样一个问题。
作为芯片人，咱们不聊突破科技封锁等等问题，只聊如何赚钱。赚钱范围也有点大，我们再缩小的范围，就比较一些芯片培训，技术服务两种常见的而且门槛较低的创业形式，究竟哪种更好。
下面结合多位朋友观点我稍作总结，抛砖引玉，大家可以看看有没有道理。
从技术角度，技术服务可以磨练自己的技艺，能见到更多的不同的设计。不过很可能仅此而已。其实有很多客户可能对于设计比较了解，但是对于验证，后端，DFT等可能了解程度有限。那么做设计服务可能更多地是学到了和不同类型的客户打交道。
做培训往往是对于入门的学生进行培训，可能更多的基础知识的梳理。这样也有好处，就是会迫使自己对基础知识更加扎实。同时也锻炼自己讲课的能力。
总体上来说，两者更多的是锻炼自己的软技能，而不是从技术本身做得更加精深。
当然，真正要做一番事业，我们要考虑的是商业前景，细分行业的天花板等等。不过作为普通人，我们先把改变世界的事可以先放在一边，就考虑哪一种能给我们创造一笔不菲的额外的收入。先定一个小目标，不是一个亿，而是能替代上班的一笔收入，让自己成为一个自由的小老板。
如果这一行天花板还比较高就更好了，可以再努努力，每年赚个几百万上千万的也就非常不错了。达到这样一个小目标，就超过了很多所谓的高薪人士。
回到最初的问题，外包和培训哪种模式的天花板更高。
我们假如有一个小小的团队，那么刚开始的时候，外包更容易赚钱。有技术，有人，只要找到合适的客户就可以开工。同时，外包的好处是，除了人力之外，也基本上没有什么成本。不需要投资eda工具，服务器等等。
不过这个模式的劣势也显而易见，天花板较低。为什么这么说呢？如果业务扩张，就必须增加人手。而增加人手，就意味着成本的增加。增加人手其实非常麻烦，新人的素质需要考虑。如果培养的话，会不会走掉。一旦没有业务，那么将会造成比较大的负担。因此扩充团队需要非常谨慎。
而培训呢？最开始的时候，比较困难。你要投入大量时间准备课程和资料。而这时候你是没有收入的，属于纯投入期。随后，还要考虑如何吸引学生来听你的课程。而且还要讲好，让他们有收获。否则没有口碑，后面吸引新的学生来购买课程就难了。
有很大的可能，辛辛苦苦准备的课程，结果无人问津，最后打了水漂。
这是培训相对于外包模式的劣处。好处也是相当明显的。如果你的课程非常好，效果好，受欢迎，那么，就会有很多人来购买。那么，可能你的努力会得到千百倍的回报。这一点是设计服务外包模式所不能比拟的。
可以这样理解，培训是指数型增长，外包模式虽然起点高，但是增长速度是线性的。
我认识的人中，能够赚了让人羡慕的收入的多为培训模式。比如我的一位朋友，做培训比较早，在业内非常有名气了。价格也很良心，5000块一期。每期30人，每年15期。因此，培训收入就是5000x30x15=225万元。再加上还有知识星球会员大约会员费每年接近200万。这样每年稳定收入400万以上。咱们再抛去各种成本，稳定收入300万妥妥的。何况我这位朋友还只是兼职搞的。
当然，这还不是关键，关键是，这种模式可以很容易增长。投入时间不变，单价提高点或者多招收的学生，收入就能成比例增加，远比让老板加薪容易。
有了名气，还可以有更多的玩法，比如外包，企业提供咨询服务等等。没错，还有外包。
所以可能培训和外包并没有什么冲突。有句话说得好，小孩子才做选择题，成年人两个都要。思路是对的。不过这里涉及到一个效率问题。人的精力是有限的，可能无法同时开始两个业务。当然，如果公司做大，有更多的资源咱们另当别论。在创业初期，资源有限的情况下，大家完全可以抱团取暖，相互成就。
在公司规模比较小的时候，最好还是能够与不同业务的公司联合起来。比如，培训公司基本上没有什么真正的项目，缺少真正的项目经验，而外包公司这方面资源充足。学生完全可以参与到项目实践中或者负责一些简单任务。甚至即便只是简单的参加项目讨论会议，也能获得不少经验。另外，培训公司的资源又能给外包公司带来潜在的客户。这的确是种双赢的模式。
不仅仅是培训公司以及技术服务公司可以互补，他们和猎头公司其实也可以相互合作。猎头公司要经常和芯片公司打交道，因此很可能第一时间获得芯片公司的外包需求。另外培训公司培训出来的人才，也可以通过猎头推荐到公司去。
所以公司一旦成长起来后，设计服务，培训，外包都会涉及，甚至还包含了媒体，融资等等，这样做的好处就是资源的互补。在已有资源上增加新的业务，要比直接从零开始开展一项新的业务要容易的多。
下图是一家知名公司营业内容，涵盖了设计服务，咨询，培训，招聘，媒体，融资等内容，大家可以猜一下是哪家公司。
无论设计服务外包还是培训，完全可以先做好一样，然后再慢慢发展其他业务。但是有一点一定要记住，口碑需要持续提供物超所值的服务。以培训为例，学员的学费应当理解为投资，培训机构需要为投资者的投资负责，提供更高的投资回报。设计服务也是类似的道理。
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