• 正文
  • 相关内容
  • 电子产业图谱
申请入驻 产业图谱

芯片行业想赚钱,别总想着跳槽

11/14 09:40 作者:白话IC
阅读需 7 分钟
加入交流群
扫码加入
获取工程师必备礼包
参与热点资讯讨论

最近和几位创业(想赚钱)的朋友聊天,我提出这样一个问题。

作为芯片人,咱们不聊突破科技封锁等等问题,只聊如何赚钱。赚钱范围也有点大,我们再缩小的范围,就比较一些芯片培训,技术服务两种常见的而且门槛较低的创业形式,究竟哪种更好。

下面结合多位朋友观点我稍作总结,抛砖引玉,大家可以看看有没有道理。

从技术角度,技术服务可以磨练自己的技艺,能见到更多的不同的设计。不过很可能仅此而已。其实有很多客户可能对于设计比较了解,但是对于验证,后端,DFT等可能了解程度有限。那么做设计服务可能更多地是学到了和不同类型的客户打交道。

做培训往往是对于入门的学生进行培训,可能更多的基础知识的梳理。这样也有好处,就是会迫使自己对基础知识更加扎实。同时也锻炼自己讲课的能力。

总体上来说,两者更多的是锻炼自己的软技能,而不是从技术本身做得更加精深。

当然,真正要做一番事业,我们要考虑的是商业前景,细分行业的天花板等等。不过作为普通人,我们先把改变世界的事可以先放在一边,就考虑哪一种能给我们创造一笔不菲的额外的收入。先定一个小目标,不是一个亿,而是能替代上班的一笔收入,让自己成为一个自由的小老板。

如果这一行天花板还比较高就更好了,可以再努努力,每年赚个几百万上千万的也就非常不错了。达到这样一个小目标,就超过了很多所谓的高薪人士。

回到最初的问题,外包和培训哪种模式的天花板更高。

我们假如有一个小小的团队,那么刚开始的时候,外包更容易赚钱。有技术,有人,只要找到合适的客户就可以开工。同时,外包的好处是,除了人力之外,也基本上没有什么成本。不需要投资eda工具,服务器等等。

不过这个模式的劣势也显而易见,天花板较低。为什么这么说呢?如果业务扩张,就必须增加人手。而增加人手,就意味着成本的增加。增加人手其实非常麻烦,新人的素质需要考虑。如果培养的话,会不会走掉。一旦没有业务,那么将会造成比较大的负担。因此扩充团队需要非常谨慎。

而培训呢?最开始的时候,比较困难。你要投入大量时间准备课程和资料。而这时候你是没有收入的,属于纯投入期。随后,还要考虑如何吸引学生来听你的课程。而且还要讲好,让他们有收获。否则没有口碑,后面吸引新的学生来购买课程就难了。

有很大的可能,辛辛苦苦准备的课程,结果无人问津,最后打了水漂。

这是培训相对于外包模式的劣处。好处也是相当明显的。如果你的课程非常好,效果好,受欢迎,那么,就会有很多人来购买。那么,可能你的努力会得到千百倍的回报。这一点是设计服务外包模式所不能比拟的。

可以这样理解,培训是指数型增长,外包模式虽然起点高,但是增长速度是线性的。

我认识的人中,能够赚了让人羡慕的收入的多为培训模式。比如我的一位朋友,做培训比较早,在业内非常有名气了。价格也很良心,5000块一期。每期30人,每年15期。因此,培训收入就是5000x30x15=225万元。再加上还有知识星球会员大约会员费每年接近200万。这样每年稳定收入400万以上。咱们再抛去各种成本,稳定收入300万妥妥的。何况我这位朋友还只是兼职搞的。

当然,这还不是关键,关键是,这种模式可以很容易增长。投入时间不变,单价提高点或者多招收的学生,收入就能成比例增加,远比让老板加薪容易。

有了名气,还可以有更多的玩法,比如外包,企业提供咨询服务等等。没错,还有外包。

所以可能培训和外包并没有什么冲突。有句话说得好,小孩子才做选择题,成年人两个都要。思路是对的。不过这里涉及到一个效率问题。人的精力是有限的,可能无法同时开始两个业务。当然,如果公司做大,有更多的资源咱们另当别论。在创业初期,资源有限的情况下,大家完全可以抱团取暖,相互成就。

在公司规模比较小的时候,最好还是能够与不同业务的公司联合起来。比如,培训公司基本上没有什么真正的项目,缺少真正的项目经验,而外包公司这方面资源充足。学生完全可以参与到项目实践中或者负责一些简单任务。甚至即便只是简单的参加项目讨论会议,也能获得不少经验。另外,培训公司的资源又能给外包公司带来潜在的客户。这的确是种双赢的模式。

不仅仅是培训公司以及技术服务公司可以互补,他们和猎头公司其实也可以相互合作。猎头公司要经常和芯片公司打交道,因此很可能第一时间获得芯片公司的外包需求。另外培训公司培训出来的人才,也可以通过猎头推荐到公司去。

所以公司一旦成长起来后,设计服务,培训,外包都会涉及,甚至还包含了媒体,融资等等,这样做的好处就是资源的互补。在已有资源上增加新的业务,要比直接从零开始开展一项新的业务要容易的多。

下图是一家知名公司营业内容,涵盖了设计服务,咨询,培训,招聘,媒体,融资等内容,大家可以猜一下是哪家公司。

无论设计服务外包还是培训,完全可以先做好一样,然后再慢慢发展其他业务。但是有一点一定要记住,口碑需要持续提供物超所值的服务。以培训为例,学员的学费应当理解为投资,培训机构需要为投资者的投资负责,提供更高的投资回报。设计服务也是类似的道理。

更多相关内容

电子产业图谱