运营商云业务收入水分很大？

昨天，我发了IDC统计的2024年国内公有云市场份额数据：阿里云324.85亿元、华为云 158.91亿元、天翼云151.20亿元、腾讯云113.83亿元、移动云113.49亿元（预计）。

有同学就发来疑问，为什么天翼云和移动云的收入数字与其年报中公布的数据有如此大的区别呢？是不是意味着运营商云业务收入的水分很大？

根据根据三大运营商的财报数据，2024年天翼云收入1139亿元，移动云1004亿元，联通云686亿元。

相比之下，确实差异巨大，问题出在哪里呢？

有以下几个方面——

第一，双方统计范围不同

IDC报告统计的是国内公有云市场份额中IaaS和PaaS这两部分的收入。例如，天翼云的151.20亿元是IaaS的124.49亿与PaaS的26.71亿之和，重点突出的是公有云特定层次的服务收入。

而三大运营商财报公布的云收入是其云业务的整体收入，除了IaaS和PaaS外，还包括SaaS以及其他相关的增值服务收入、解决方案收入等。如天翼云提供的行业云解决方案，可能包含定制化软件服务、系统集成等多项内容，这些都会计入其整体云收入中。

第二，市场划分与客户群体差异

IDC统计的主要针对典型的公有云市场，面向的是广泛的互联网企业、中小企业等对公有云服务有需求的客户群体。这些客户更倾向于使用标准化的IaaS和PaaS服务来构建自己的业务系统。

而运营商云的客户比较多元，除了服务上述公有云客户外，还拥有大量来自政府、大型企业等行业客户。这些客户往往需要综合性的云服务解决方案，包括专属云、混合云等定制化服务，这部分收入也会包含在运营商财报的云收入中。例如，运营商为政府部门搭建的政务云平台，涉及到大量的定制化开发和系统集成工作，收入规模较大且不在IDC单纯的公有云IaaS+PaaS统计范围内。

第三，数据定义和计算方式有别

IDC在统计IaaS和PaaS收入时，有自己一套严格的数据采集和计算方法，只将符合其定义的公有云IaaS和PaaS服务收入纳入统计。

而运营商在核算云收入时，依据的是企业内部的财务核算体系，其对云业务收入的定义和计算方式可能与IDC有所不同。例如，运营商可能会将一些与云业务紧密相关的配套服务收入也计入云收入中，而这些在IDC的统计中可能未被包含。

为什么运营商要这样做呢？

运营商传统通信业务增速放缓，云计算作为新兴业务成为第二增长曲线，通过扩大云业务统计范围（包含SaaS、行业解决方案、系统集成等），运营商能更全面地反映其数字化转型成效。

当前，运营商云的策略本质是以云为锚点，整合网络资源、政策红利和行业需求，实现从“管道提供商”向“综合信息服务商”的转型。统计口径差异仅是表象，核心是通过业务扩展和技术投入，在数字经济浪潮中占据更重要的生态位。