芯耀
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拒绝 “无差异内卷”。
vivo的秘密筹备半年的AI眼镜项目，暂停了。
据《界面新闻》等媒体透露，vivo这一战略调整的核心原因，在于其内部高层判断，当前阶段的AI眼镜产品“很难做出差异化”。
这句话，很实在，也“很vivo”。
为什么要“差异化”，为什么是“差异化”？
读懂这两个问题，也就读懂了vivo。
1.最近一段时间，关于中国手机市场“谁是第一”，争论很是激烈。
其中一个关键细节，在于统计口径。
如果按照出货量，华为领先，苹果次之；而按激活量算，则vivo居首，小米为次。
一般来说，出货量可能包含厂商“压”给渠道的库存，而激活量更能反映真实的消费情况。
也就是说，vivo“再次夺冠”这一方的含金量，其实是更大的。
当然，抛开这个争议不提。在此之前，从2022年到2024年，vivo也已经以无可争议的实力，连续三年中国手机市场份额第一。
这四年，是后疫情时代，手机行业竞争最惨烈的四年。
是什么原因，让vivo在这个红海里始终稳居头名？
这个问题，显然是很多复杂因素共同织就的答案。
比如，有华为因为特殊原因不得不暂时离场创造的市场空白。
比如，vivo基于长期主义，坚守核心赛道，深耕底层技术，打造出来的创新实力底座。
比如，vivo恪守“本分”的企业文化与“不为果只埋头种因”的战略定力。
但其中，也有一个不可或缺的因素，正是本文要讨论的重点：差异化。
2.vivo的差异化，不是简单地做一个“不一样的功能”或者“不一样的外观”。
它的差异化，是一个完整的“系统工程”。
vivo的每一款产品，从产品定义开始，到配件配置、外观设计、性能取舍、功能体验，乃至服务、营销等所有环节，都要彻底深入到细分用户的真实场景中，去满足细分用户的差异化需求。
换句话说就是：理解用户与理解场景，比堆砌技术与堆砌硬件更重要。
比如，在游戏赛道，vivo的iQOO 系列所打造的，不仅是一台拥有极致性能的电竞级的游戏手机，更是一个电竞用户的生活方式。
为此，vivo邀请了顶级职业选手彭云飞（FLY）、明凯（ClearLove）、曾卓君（小孩）、李晓锋（SKY）组成了“体验天团”，还提供了优化的影像系统，让用户逛漫展拍Coser也能全面好看，甚至打造了王者荣耀十周年典藏版，从专属UI主题、开机动画、锁屏界面、指纹解锁特效到专属音效，都做了深度的系统定制。
比如，在影像赛道，vivo的X100/200/300系列不仅联合蔡司，死磕“人像美学”，让普通人都能一键拍出有“质感”和“故事感”的照片，更是重新定义了移动摄影的边界。
围绕用户的需求痛点，vivo重新定义了手机创作的工具与方式。Ulrta手机+蔡司增距镜的组合，和采用“乐高式”组合架构的一体化手机直播套件，让手机瞬间变身“演唱会神器”或“直播工作站”。此前，vivo X200 Ultra就已成为2025年中国演唱会设备租赁的第一名。
在这些差异化背后，vivo所构建的，不是功能优势，而是场景主权，是基于用户真实使用场景，一整套技术、生态与身份的“体验闭环”。
用vivo的产品定义方法论来说就是：从用户“兴趣点”出发找到产品“功能点”，基于“功能点”定义产品“感知价值”，通过增加“利益点”和“感知价值”获得“合理价格”。
正是这样的差异化，构建了vivo让用户更满意的体验和更加可持续的竞争力。
3.现在，看回AI眼镜。
从需求侧来看，这还是一个早期的小众市场。
从供给侧来看，当前的AI眼镜相关技术、产品与生态都还远未成熟。重量、续航、应用生态，个个都有硬伤。
这导致的结果是，当前我们甚至还无法准确判断，驱动AI眼镜跨越规模化增长拐点的，会是哪些功能，会是哪些场景，会是哪些用户。
这意味着，它还没有“场景原点”。
所以，vivo的暂停，不是退缩，而是清醒。
在技术狂飙的时代，它恪守着自己的商业本质：创新不为炫技，只为满足用户需求。
如果不能让用户真正喜欢，就不如不做。
4.vivo的暂停，不等于离场。
vivo擅长的方式，是广积粮，缓称王，后发制人。
比如折叠屏手机，vivo同样很早就开始布局，但直到相关的技术、工艺成熟，用户需求明确以后，才正式推出折叠屏产品，然后一出手，就是完成度极高的旗舰，并迅速获得了市场认可。
而AI眼镜产业，大抵也将如此。
这只是一次战术性的暂时撤退。
当行业的“iPhone时刻”到来，当AI眼镜的“电竞赛场”或“影像舞台”浮现时，以vivo对用户的深刻理解和产品定义的精准能力，它绝不会缺席。
它只是在等待，那个值得扣动扳机的、真正的靶心。
