渠道变局，一文看懂国内低压变频器销售体系

低压变频器市场销售模式演变

从渠道总量结构来看，分销占比持续上行、直销占比逐年收缩，分销模式逐步成为行业主要销售模式。

外资品牌长期依托分销体系铺开市场；本土头部品牌（汇川、英威腾等）早期以直销拓客起步，现阶段加速布局代理网络、完善渠道布局。伴随行业洗牌、中小弱势企业出清，市场集中度持续提升，龙头厂商进一步加码分销建设，渠道资源持续向头部代理商集中。

一般型代理商

占比最高,是渠道出货基本盘，承担基础铺货、终端零散供货职能；

物流型代理商

核心负责仓储周转、资金垫资、批量调拨，是行业流通运转的重要支撑；

系统集成型代理商

具备方案设计、项目整体运作能力，深耕大型工程项目市场；

服务型代理商

侧重售后维保、调试技改、备品运维等增值技术服务。

低压变频器市场产品流通渠道分析

从客户流向来看，有约60%的设备直接面向OEM客户，再由OEM客户整合到设备和方案中流向最终用户。另有约13%以系统集成商打包方案的方式销售给最终用户。此部分系统集成商覆盖OEM行业和EU行业。而厂商端直接销售到最终用户的比例相对较小。

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