近日,全球知名模拟IC企业亚德诺半导体(ADI)发函表示,任命Arrow为全球分销渠道合作伙伴。

 

ADI函中内容大致是,最近完成对Maxim的收购,正在努力整合两家公司的资源;我们已经指定Arrow作为我们的主要全球分销渠道合作伙伴,以此帮助扩大ADI解决方案在全球的覆盖范围。这意味着你没有任何阻碍的访问所有ADI和以前的Maxim产品和解决方案。

 



2017年,ADI宣布选择Arrow成为其全球分销渠道战略合作伙伴,如今战略二字已经拿掉,Arrow正式成为ADI的全球分销渠道合作伙伴。

 

半导体原厂在并购后整合分销商并不罕见,Avnet自己就经历过。2017年,ADI收购了Linear,并把全球渠道整合在Arrow一家分销商旗下,Avnet则在ADI官宣的前一天被官宣终止代理。

 

8月底,ADI正式完成对Maxim的收购,这也意味着Avnet的Maxim全球分销合作伙伴关系可能就此终止。

 

在合并之前,Maxim的分销商伙伴包括Avnet、Future Electronics、RS Electronics,还有Digi-Key、Newark与Mouser,还有几家专门与区域性代理商。

 

 

 

 

Arrow受益匪浅

数据显示,ADI和Maxim的分销渠道占比都超过50%。其中Maxim在2019年财年中销售额的22%,都是从Avnet渠道销售,约5亿美元。

 

对于 Arrow 来说,ADI 在 2019 财年的销售额约为 20 亿美元,占 ADI 销售额的 30%,高于 2018 财年的 28% 和 2017 财年的 14%。

 

ADI并购Maxim后,Arrow对Maxim的产品将无缝接入,若完成对分销渠道的整合,大量的销售额将滚入Arrow渠道,Arrow的收益将相当的可观。

 

这一点和近年TI取消各大渠道代理权,只保留一家代理商有类似之处,巧合的事主角仍是Arrow,配角仍有Avnet。

 

 

渠道整合趋势不可逆

随着并购不断发生,在半导体原厂、分销商和整机采购商之间将形成“沙漏”格局:上游半导体原厂和下游的采购商很多,而中间端的分销商资源变得越来越集中。

 

 

来源:龙维客栈

 

几家超大型分销商统领半导体分销领域的框架已基本形成。

 

2021年财年,Maxim占Avnet 195亿美元销售约3%,对比当年TI的占比并不多,但也不是一个小数额。有部分人认为,以往年Avnet和Maxim的历史及销量来看,对两者之后的关系还是持乐观态度。

 

但TI引领的原厂直销模式用事实证明,无论合作十年还是四十年,都挥刀直下,毫无保留,分销渠道整合的趋势已经无法避免,行业的洗牌还在继续。