1 月 22 日,新荣耀发布新机荣耀 V40、MagicBook 等产品,再次走到聚光灯下。自从荣耀独立后,还有人担心新荣耀的生存问题,实际上这根本就不是问题。新荣耀遇到的真正问题,在我看来有三点。

 

一是能否与苹果、三星、OV、小米等品牌一样,获得同等待遇的供应链支持;二是如何迅速裂变再聚合,让研发、渠道、供应链、粉丝等走入正轨,顺利接棒华为;三是在打破青年潮品的定位后,如何再进一步,在高端市场站稳脚跟。

 

目前看,第一点已经解决,荣耀供应商全面恢复合作的新闻上了微博热搜。第二点与第三点,如今看显得更为重要,也更受关注。荣耀计划下一步怎么做?在荣耀独立后,荣耀 CEO 赵明首次接受采访,他透露:感谢华为的支持,荣耀有底蕴,成为全球标志性的科技品牌。

 

 

01、接棒华为:站在巨人肩膀,非从零开始

自去年 7 月发布一款手机后,荣耀连续 5 个多月没新品。荣耀独立后成为一家新公司,但并非是手机行业新人。数据显示,过去三年荣耀位居线上第一,2020 年全渠道月手机销售份额最高达到过中国市场第二名,在中国拥有大量的用户。

 

更为重要的是,新荣耀继承了华为大能团队和能力,在此基础上更进一步。赵明介绍,荣耀独立和拆分包含了端到端的体系,整体 8000 多人的队伍,有 50%(超过 4000 人)属于研发团队,整体涵盖了研发、销售、营销、供应链、财经等完整的体系。我们打开几个关键环节来看。

 

在品牌方面,新荣耀致力于成为全球标志性的科技品牌。回顾可知,荣耀过去一直定位是面向年轻人科技潮流时尚品牌。在曾经的互联网品牌中,荣耀是创新含量最高的品牌。

 

 

在研发方面,新荣耀研发人员,包含来自北京、西安、深圳等地的专家和工程师,专业人才实力雄厚。在高端“牛人”方面,华为原第二手机产品线总裁方飞负责新荣耀公司的研发体系。在研发家底上,荣耀有五大研发基地,100 多个创新实验室,拥有世界级的质量控制能力,设置了 400 多个严苛测试标准、20 多个全球认证标准,为高品质产品保驾护航。

 

“很多原有的华为体系开发是一个平台性的技术转移,比如最先进的摄像头技术、最先进的工艺,包括架构设计,以及大家耳熟能详的 GPU Turbo、LinkTurbo 等技术都全部迁移要新荣耀公司。”赵明表示。

 

基于过去的团队,荣耀就曾打造出创新的 Magic 系列、V 系列,获得欧洲影音协会奖(EISA)大奖的 HONOR 系列,深受喜爱的 X 系列,以及 MagicBook 笔记本、荣耀手表、手环、平板、智慧屏等优秀产品,更何况荣耀如今的研发团队得到加强。

 

在供应链方面,荣耀公司董事长万飚在原有华为体系当中,带领团队管理负责整个供应链,经验非常丰富。基于此,新荣耀才能在短短两个多月时间,几乎与所有合作伙伴完成供应协议签署,与英特尔、高通、MTK、美光等供应商全面恢复合作。

 

在渠道销售方面,荣耀本身就是全渠道发展的品牌,积累深厚。在过去三年,荣耀稳居中国线上第一品牌。在线下,荣耀发展迅猛。2020 年,荣耀线上线下渠道销售占比达到了 4:6,即 40%是线上、60%是线下。在 2020 年 8 月 17 日之前,荣耀单月在中国市场份额,一度达到前二名。

 

在服务方面,荣耀在全球 82 个国家和地区,拥有超 3000 服务中心、43 个呼叫中心,持续提供快捷、高效的服务方案,为已售和在售的荣耀产品提供安全升级以及售后服务。

 

基于上述事实,赵明在采访中表示,感谢华为创始人任正非与华为公司前同事们,给荣耀一个站在华为肩膀上继续出发的机会。现在的新荣耀团队,将曾今在华为时对手机市场的理想和抱负,都放到新荣耀上,让新荣耀快速前行。

 

02、破茧重生:释放高端潜力,继续向上

有继承,也有发展。新荣耀与原来的荣耀的定位,有一个明显的不同点:以前,荣耀为避免与华为品牌产品重叠,定义自身产品布局最多到“中高端”手机的层次。

 

如今新荣耀独立后,产品瞄准了星辰大海,将覆盖所有用户人群,即走向高端手机市场,打造专属于荣耀自己的“Mate”、“P”系列。也就是说,新荣耀品牌可能对标的是苹果、三星、华为这些高端品牌。

 

赵明在发布会中,很明确且坚定地说,未来荣耀的发展肯定会走向高端市场。“我们要打造属于荣耀消费者的顶级旗舰,这是荣耀坚定不移的追求,我们有这样的能力和实力。”

 

在笔者看来,相比很多冲击高端的手机品牌,荣耀走向高端拥有更为雄厚的基础。

 

一是,高端积累丰厚,荣耀拥有从高端产品研发、生产到销售的全链条竞争力,又继承了华为的优良基因。基于过去数字系列、V 系列旗舰手机,荣耀早就打开了 3000-5000 元手机市场的大门。

 

 

二是,高端产品技术多。据悉,荣耀拥有备受高端用户欢迎的一碰传技术、超级快充技术、RYYB、EROFS 超级文件系统等技术。面向未来,高端研发人才是关键。赵明介绍,华为体系内打造最顶级摄像解决方案的专家,也加盟了新荣耀。这让荣耀完全具备高端旗舰手机及智能生态产品的研发能力。

 

三是,高端品牌基因在。众所周知,高端品牌不只是产品定价和销量的高低,更重要的是品牌所蕴含的科技价值和人文关怀。创立以来,荣耀始终坚持创新、品质和服务。面向未来,赵明表示,荣耀把“iconic tech brand”作为公司的追求,要在市场上、行业上、消费者心里,用标志性创新、标志性产品打上时代的烙印,“希望人们能够尊重荣耀的创新能力,而不是尊重我们的营销能力”。

 

荣耀起点非常高,这次又注入了很多对前端的科技资产和 IP,未来的荣耀将实现一个跨越式、跳跃式的发展。

 

03、笃行致远:2021 年发挥差异化优势

2021 年,手机市场竞争将更加激烈,尤其在高端市场各大品牌摩拳擦掌。在研发、供应、渠道等方面,主要厂商均已没有太明显短板,在相同供应链下,许多品牌的产品出现同质化。已经做好准备的荣耀,如何充分发挥自身的差异化硬核优势,实现自身市场份额的提升、品牌的不断向上?

 

在高端品牌树立上,我们看到荣耀提出了新的品牌 Slogan“笃行致远”。赵明解释说,未来荣耀主要工作是专注于产品核心能力的打磨建设,发展自己的全渠道、打造高端品牌,一步步提升对消费者的服务能力,所以给自己的定位变成了“笃行致远”。

 

 

在尖端产品研发上,荣耀十分重视,赵明在内部工作会议上多次强调,作为荣耀公司 CEO,希望首先要成为合格的产品经理,带着研发团队,打造让行业消费者、全球同行所尊重的技术和产品,“这是我们公司的立身之本”。

 

为此,荣耀一方面将选择与行业内最优秀的供应商伙伴深度结合,把自己对于产品的构思融入到硬件设计当中,实现最好的协同配合。据介绍,荣耀继承了华为的强大团队,比许多竞品在软硬件调校、系统集成以及深入底层挖掘方面的能力更强。

 

这次荣耀 V40 同样采用联发科的天玑 1000+,但却充分将这颗芯片的能力淋漓尽致发挥出来,在通信、续航、拍照等方面表现出色。在多次的游戏测试中可以看到,荣耀 V40 在游戏中的帧率、操控性能表现,在行业中处于顶级。

 

另一方面,荣耀计划打造让消费者眼前一亮,而且对行业发展做出贡献,对消费者和人类发展做出贡献的技术和产品。赵明介绍,荣耀研发团队自 11 月 17 日独立以来已经夜以继日为消费者打磨一款创新产品,相信会在 2021 年合适的时间推出。

 

此外,荣耀规划了全场景产品战略,将坚定不移坚持“1+8+N”的产品策略,持续以手机为核心打造包括笔记本电脑、智慧屏、平板、可穿戴、TWS 耳机、路由器等解决方案,未来给消费者提供融合体验。这次发布的 MagicBook 14/15 笔记本电脑,就是该战略的延续和推进。

 

在渠道销售上,面向 2021 年,荣耀进行全渠道布局,计划实现服务与体验全方位升级,门店数量持续扩张的同时,也将进一步完善品牌体验店体系。

 

赵明介绍,面向未来,荣耀将更好地平衡线上线下关系,强化两条线。对线上渠道,荣耀将巩固作为线上第一的江湖地位。对线下渠道,荣耀将与渠道和零售伙伴一起合作,一起打造荣耀的线下系统。

 

众所周知,全国有 30 多家渠道代理商是荣耀的股东,这意味着荣耀线下实力将进一步增强。据赵明介绍,荣耀 11 月 17 日独立以后,大量的渠道和零售的合作伙伴都找到荣耀,表达与荣耀战略合作的强烈意愿,未来会在一线、二线、三线、四线城市,我们将看到大量荣耀体验店。

 

在服务上,新荣耀的服务团队计划与全球优质服务供应商保持紧密合作,将会与合作伙伴一起,为已售和在售的荣耀产品提供安全升级以及售后服务。

 

 

观察:新荣耀接棒华为,将不断向上发展

“市场不是说出来的,是打出来的。”谈及未来发展,赵明如此表示,这无疑表明荣耀对接下来的市场竞争,有着必胜信念。

 

纵观荣耀多年发展,创新、品质和服务,已经成为根植于荣耀血液中的文化。所以在笔者看来,未来荣耀将持续为消费者打造设计惊艳、性能卓越、体验超凡的产品,在中国乃至全球手机市场的竞争中,发挥出“天时、地利、人和”优势,不只占据一席之地,还将有可能成为媲美三星、苹果一样的高端品牌。

 

2021 年是关键一年,我们期待新荣耀重整旗鼓,攀登“珠峰”,创造更辉煌的荣耀。