紫光华智面临的问题,与海大宇、AI 独角兽、阿华腾们是一样的。

 

如果说 AI 视觉赛道再无新势力,紫光华智断然不敢苟同。

 

他们的骨气,源自于一帮行业老炮创立了一家年轻的公司。

 

他们计划在紫光集团“从芯到云”产业链优势之上,快速抢占 AI 视觉制高点。

 

他们想在存量市场淘汰掉旧技术、旧产品、旧方案,在增量市场不断拓展边界,跳出安防做好三件事:守护城市公共安全、服务智慧城市建设、助推行业数字化转型。

 

粮草充足、思路明晰,站在巨人肩膀上的紫光华智,与华为、阿里等行业颠覆者与搅局者一道,藉由一次次地市场动作,引起了行业的集体警惕。

 

前些天,紫光华智联合新华三于重庆召开了一场近千人规模的生态峰会,会上紫光华智董事长张江鸣意气风发,透露了过去两年他们的不少动向与收获。

 

紫光华智董事长 张江鸣

 

据悉,紫光华智眼下已经拿到的项目遍布全国 100 多个城市,涉足公共安全、智慧城市、政府、交通、金融、教育、医疗、电力能源、企业等诸多领域。

 

除去 2018 年成立时组织架构搭建的时间,在不到 2 年的时间里,创造了传统安防市场的不俗速度。

 

对于“华智速度”背后的秘密,张江鸣给出了这样的答案:一切来源于需求导向。

 

从成立到现在,他们始终践行三个唯一,即用户需求是紫光华智存在的唯一理由、紧贴用户需求是紫光华智生存发展的唯一机会、倾力打造独一无二的产品是紫光华智赢得胜利的唯一路径。

 

“对于用户需求的无限专注,紫光华智已经深入骨髓。”张江鸣补充道。

 

他们也许不一样

后起之秀紫光华智,自诞生之日起就不太一样。有人把它比喻成富二代,“华智”前面因为带了“紫光”,又是面向新信息技术和高利润的行业项目市场,集万千宠爱于一身,集团的相关资源可以随需使用。也有人说它脱胎于新华三,天生自带 IT、ICT、AI、智能视觉等强大基因,稍微整合,就能大杀四方,关键时刻还可以打出紫光和新华三这对王炸,让对手猝不及防。

 

两年多时间,从 0 到 1 起高楼,紫光华智或已证明,它不是大户人家的纨绔子弟,而是高干家庭的有为少年。

 

在产品方案方面,紫光华智像是掌握了产品模块化组合的密码。围绕 AI 视觉中枢全栈解决方案,全方位建立了算法产品、前端产品、视图云存储、微云服务器、显示与控制、边缘计算、融合产品、软件应用 8 大产品系列,全面覆盖云、边、端。在技术研发方面,紫光华智更像是开了挂,平均每 3 个工作日就有一件专利申请提交。

 

2020 年 5 月,他们更是以业内最快速度通过国际 CMMI5 级认证,同时场景解析技术斩获麻省理工专业测评第一,成为全球最佳。在市场和供应链方面,紫光华智项目落地 100 多个城市,在公共安全、智慧城市、交通、医疗、电力能源等诸多领域遍地开发,不仅不偏科,还成为了班里新晋的尖子生。

 

同时,在重庆这个中西部发展的引擎城市,紫光华智抢先在两江新区规划建设了“5G+工业 4.0”数字工厂,兼具地域和成本优势。东向可借河南、湖北、湖南华中三省作为跳板,进军华东六省一市;西向可收割西南、西北两大板块;再借助紫光集团在全国 ICT 项目资源的布局,逐鹿东北、华北和华南市场,已是意料之举。张江鸣表示:“紫光华智践行的是‘技术+需求’的双重驱动,除用户需求以外,技术层面的杀手锏是我们采用全面云化架构,这是足以抗衡主流豪强的最宽护城河。”

 

翻开中国云计算发展史,从 2009 年阿里云成立的标志性算起,经过十多年的发展,业务上云,不管是公有、私有还是混合云,架构全面云化是百行百业的大势所趋。紫光华智的全面云化架构,特别是存储和计算方面,毫不避讳地讲,源自于紫光集团多年在 ICT、IT 等领域的技术和资源优势。譬如,在安防存储方面,紫光华智行业专用视图云存储,就是基于紫光集团在计算、存储、网络、安全等方面领先的数字化基础设施整体能力,采用全对称分布式架构设计,在行业市场独树一帜。

 

数据比对显示,相比同级产品,它的下载提速 16 倍、读片提速 2.5 倍,支持万亿级图片聚合,支持视图直存,从容应对海量结构化和非结构化数据的安全、稳定、可靠的存储需求。此外,紫光集团云计算技术实力,为紫光华智产品全面云化提供了生长沃土,通过计算和存储资源的全部池化,实现所有资源按需实时调度,汇聚弹性伸缩、更高性能、更加可靠、更低成本、开放生态等核心优势,有效缓解海量数据的巨大存储、计算压力。

 

这就好比绿皮火车与高铁列车,紫光华智将行业水平拉升到一个新的高度。

 

如果把传统安防产品比喻一条竹筏,视频数据是大江大河,当数据越来越多,变成汪洋大海时,产品升级的趋势就是全面云化,如果不从技术架构去建造更大动力的海轮,还在竹筏上下功夫,产品势必会被巨浪吞噬。紫光好比海面上的巨轮,将自身乘风破浪能力赋能华智,让华智的产品一出生就具备较强的高性能、高可靠的 IT 能力,提升用户的业务处理效率和安全性。这相比于传统豪强通过供应商强化产品性能,紫光华智在整体性、兼容性、安全性、服务响应能力等方面,更具优势。

 

与此同时,紫光华智还汇聚了紫光集团从芯片到云产业链的技术、产品优势,在国产化、自主创新、供应链可控等方面,风险更低,竞争能力更强,符合全面迈向自主化的国内信息化发展趋势。如果算上这些,在 AI 视觉赛道,能与背靠紫光集团的紫光华智相互抗衡的,恐怕没有几家。

 

他们也许都一样过去三年,紫光华智让我们看到了它的不一样。不凡的出身、充足的资源、强劲的技术、丰富的产品线,但是说回来,再显赫的身份,都要解决生产创造价值的本质问题,否则终究是昙花一现,徒增笑柄。

 

例如,当前智能化利用率不足 5%,海量业务数据的价值没有被挖掘出来。权威数据显示,国内目前约有 2 亿台摄像机正在为我们的日常生活生产提供全天候守护,每天产生的数据量达 6000PB,其中 95%以上未被智能化利用,大量数据处于沉睡状态。

 

如何唤醒这些数据,让数据赋能用户业务,似乎长期深耕行业的大佬们及 AI 独角兽们更有优势,因为他们更懂用户的业务、场景、需求。海大宇与华为们更偏重于业务端的软硬件结合应用,通过前端各类应用场景的智能 IPC,对影像数据进行结构化处理,实时将采集画面结果反馈到后端进行检索、比对、输出决策报告,为用户具体的业务定制个性化服务系统,提高决策效率、专业度和准确率。

 

AI 独角兽们则更强调算力算法的处理能力,通过被集成或自建大数据智能分析、智慧中枢处理之类的大平台,在开放的架构下帮助各类用户提升软硬件设备的整合能力,最终提升用户的业务能力,实现提效降本的目的。

 

不管哪种打法,大家要解决的是在数据规模巨大、系统彼此孤立、场景碎片化严重等环境下,帮助用户对数据和业务进行智能化处理。

 

紫光华智的做法,也并没有多大的不同,主要也是从利用难和存储难两个方面,全面参与到满足用户业务处理的智能化需求中,唤醒数据的价值。视频数据解析是数据价值开发的关键环节,紫光华智的创新技术,可以实现万倍速解析,150 小时的视频数据,仅需 60 秒即可解析完成,领先业界 35 倍以上,大幅增加视频数据的利用效率。

 

同时,通过软件定义模式,紫光华智相关产品可将效率发挥到极致,单台设备实现存、算、管、检、用一体化,最高 800 路实时解析实现其 TCO 业界第一。而支撑他们又快又省的秘诀是其技术之准,眼下紫光华智已经拿到了包括 msmt17(CVPR2018 会议开源)在内的多项测试集排名第一。这与海康的 AI Cloud 物信融合、大华的 HOC 城市之心、宇视的全景数智物联、华为的视频+5G+AI、商汤的智能城市操作系统(AI City OS)等理念有异曲同工之妙,最终都是为了实现视频数据的智能化利用。但是,我们也应该看到,基于紫光集团强大的 IT、ICT 基因,紫光华智在数据存储和处理是有速度和性能优势的。那么底层的数据治理能力,如何通过业务架构去赋能百行百业呢,紫光华智推出了 AI 视觉中枢。

 

在上述提到的 12 大解决方案中,视觉中枢是出现次数最多的。根据紫光华智公开资料,基于 AI 视觉中枢架构,它们已经面向政府、交通、医疗、企业、工地、教育、机场、高速、金融、社区、停车场等细分领域提出了 AI 视觉产品解决方案,应用项目覆盖全国 100 多个城市。谈到 AI 视觉中枢面临的挑战,张江鸣认为:“紫光华智最大的挑战,同样来自于应用场景的碎片化、不同行业系统建设进程的差异化、行业用户需求的多样化。”

 

从产品层面理解,谁能够稳定、安全、快速、低成本地解决用户对产品共性和个性的融合需求,谁将在各类新需求、新场景、新应用中拥有更大竞争优势。

 

目前,大家的做法并没有多大的差异化,就是聚焦不同细分行业的实际场景,一个行业一个领域地深耕,为用户量身定制、量体裁衣,为用户解决新旧问题,创造核心生产价值。那么,在这个漫长的扎根生长的过程中,依靠个体的力量肯定不行,为此发展渠道、构建生态,仍然是紫光华智打通时间、空间限制的不二选择。开放合作,你搭台别人来唱戏,是行业的主流打法,紫光华智也不例外。

 

目前,紫光华智从算法、应用、感知三个层面,基于开放的 AI 算法仓,广泛联合 50 多家算法合作伙伴,基于开放的技术中台,集结 500 多家行业合作伙伴构建华智大生态,实现技术协同、业务关联、算法兼容、全线覆盖等全面兼容,打造黏性更大的统一战线和利益共同体。同时,借鉴行业成功样板,紫光华智通过采取联合创新,成立联合创新实验室等方法,赋能合作伙伴技能的提升,共同为用户提供个性化的应用服务。这是一种授人以渔的行业做法,老炮往往手法更加娴熟。

 

他们到底要哪样?

如果说紫光华智抢占传统安防市场,这话没毛病;但如果说紫光华智专注于安防,这有失偏颇。

 

今日之安防,不再是一个封闭的领域,海康市值的一再冲高,是投资者对这个行业边界无限扩大的最直接肯定。

 

紫光华智的发展,全面云化的架构,或是顺应未来大数据智能化浪潮的明智之举。因此,面对用户核心述求脱离传统的“安”与“防”,紫光华智提出了“引领 AI 视觉新时代”的主张,而支撑起这个颇具野心的理念,则是围绕算法、算力、存储、视觉中枢架构等一系列的技术方案。

 

也许还有人喜欢拿他对标华为的机器视觉,毫无避讳地讲,两者却有相似之处,但正如前文所述,紫光华智的发展,不看任何对手的眼色,紫光华智的市场,不是某个对手的地盘。紫光华智的路,是要自己走,如若打法有些相似,那也是双方对于赛道和市场趋势的判断相近。至于谁能赢下比赛,目前还不是下结论的时候,毕竟精彩才刚刚开始。