近日，慕尼黑上海电子展期间，与非网《高层对话》直播间邀请到Flytronics集团/新汉科技CEO何进（Norman），就以下话题展开讨论：

1. 年初您有提到公司将向“综合型服务解决方案供应商”转型，并正式发布了覆盖“电子元器件供应链解决方案、芯片代理及产品方案设计、电气集成化解决方案、非标客制件的全球寻源、供应链数字化解决方案”的五大服务板块。这五大板块想要解决的核心行业痛点是什么？

2. Flytronics目前已有60余家国产品牌代理授权，从您的观察来看，国内半导体行业的国产替代已经走到了哪个阶段？当前代理商在选型、验证、推动国产器件进入客户物料清单的链条中，最看重哪些因素？

3. Flytronics也是较早开始海外布局的本土元器件分销商，您在多个场合分享了“出海不是市场转移，而是能力国际化”的理念，并提出了中小企业出海的“六步法”，请您分享下这六步法的经验谈。

4. 目前Flytronics已在全球多个国家和地区设有办事处，海外业务在我们整体业务中的占比是多少？走到“实体布局”和“全球化深耕”阶段后，下一步我们在海外市场的战略重心是什么？能否用一个具体的海外市场（比如墨西哥办事处）的落地案例，展示Flytronics如何将“中国创新”与“本地交付”深度融合？

5. 此次与西门子四方维基于Xplorechips的战略合作应该是Flytronics一次非常重要和审慎的战略决策，在您看来，这次战略合作的意义和价值体现在哪些方面？