芯耀
与非AI
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大家好，我是仲一。
这几年被问得最多的职业问题，一个是“要不要读研”，另一个就是“做芯片该走研发还是走市场”。
前一个问题我还能给点具体建议，后一个问题，我每次都要先反问一堆：你什么背景、什么性格、现在手上是什么岗、家里人什么态度。
问完才敢开口。
不是我谨慎，是因为这个问题下面，站着太多张嘴就来的“过来人”。
那些劝你直接去做市场的人，是些什么人
网上从来不缺一种声音：做芯片就该去做市场，研发没前途。
这话有没有道理？有一小部分。但说这话的人是谁，比他说了什么更重要。
我观察下来，大致三类。
第一类，自己就是做 FAE 或者 Sales 的，而且确实赚到过钱。
2020 到 2021 那两年，芯片行情热得烫手，一批 FAE 和 Sales 的收入确实上了一个台阶。这段经历是真的。
但那个行情是什么级别？做这行十年二十年，未必能赶上一次。拿一次行业级的运气当常态，然后拿来指导别人的职业生涯，这个逻辑本身就有问题。
我碰到过几位这样的“成功人士”，聊两句就开始劝人转市场。我自己不喜欢跟客户打交道，很清楚自己做不了这摊事，听完笑笑就过去了。
第二类，自己做过研发，但没做出来。
性格不合适也好，能力不匹配也好，职业路径规划出了问题也好，反正是在研发这条路上没拿到结果。后来转去做市场，发现顺手多了。
于是得出结论：研发不如市场。再拿自己的经历现身说法，劝后来的人别走弯路。
这类人的出发点是好的，我理解。但问题在于，他把“我适合什么”和“这个岗位好不好”混成了一件事。
每个人的性格和能力不一样，脱离具体的人谈岗位优劣，这个建议没有意义。
第三类，拿个例当规律。
这类最麻烦，因为他会给你举例子——谁谁谁做销售三年买房了，谁谁谁做 FAE 现在年入多少。
个例当然存在。但你得看概率。
说个不严谨的比方。做市场年入百万的概率假设是 5%，做研发可能是 10%；做市场年入千万的概率假设是 1%，做研发想达到这个数，那基本是万里挑一。
（数字只是举例，别较真。）
也就是说，市场这个方向赚钱的上限确实更高，高得多，甚至可以说没有上限；研发做到年入百万，基本就摸到个人天花板了。
但同样是年入百万这个坎，走研发拿到的人，数量远远多于走市场的。
上限高低和到达难度，是两件事。 只盯着最高的那个案例，不看有多少人倒在了半路上，这不叫分析，叫讲故事。
还有个更简单的反证。
如果做市场真的比做研发更容易赚大钱，那市场的入门门槛早就被抬得比研发还高了，大家应该挤破头往里冲才对。
但现实是反过来的。
所以我并不认为市场比研发差。只是那些张嘴就劝人转市场的建议，大多数经不起推敲。
研发和市场，各自是什么路
先把话说在前面：这两条路没有优劣之分，只有合不合适。
研发这条路，起点高。
起薪普遍比市场岗好，前几年的涨薪幅度和跳槽时的选择面也更宽。这一点没什么争议。
问题在后面。研发是个慢工出细活的活，新人进来头两年很难拿出什么亮眼的成绩，成长全靠时间和经验一点点堆。好处是稳，坏处是——如果一辈子只走纯技术路线，天花板看得见。
市场这条路，门槛低。
门槛低也就意味着起点低。职业前期基本谈不上什么不可替代性，而且相对于研发坐办公室，市场岗要多一份奔波和劳碌，出差是家常便饭。
好处也明显。新人有机会在很短的时间内做出成绩，被看见的速度比研发快得多。往上走的天花板也高——一家公司里真正能拍板的角色，不接触市场和客户是坐不上去的。想靠打工发家致富，确实得走这条路。
当然，能走到那一步的，是极少数。
那到底该怎么选
我的观点一直没变：如果你有技术背景，不管将来想走哪条路，我都建议先做两年研发，再考虑转市场。
两年时间不长，但它能给你两样东西：一是对技术的基本判断力，二是转岗时的底气。没有技术底子直接去做 FAE，你和客户技术负责人对话的时候，是接不上话的。
至于具体怎么选，别问别人，问自己。
先想清楚两件事：你想做什么类型的工作，你适合做什么类型的工作。想明白了，岗位自然就定了。
如果你是那种沉得下心、愿意钻一个问题钻到底的人，或者性格偏沉稳、不太擅长跟人周旋，又或者你要的就是一条稳定、循序渐进的路——研发适合你。
如果你是那种外向、爱折腾、成就感来自把事情推动落地的人，享受那种高风险高回报的过程，也享受站在台上的感觉——市场适合你。
说到底，岗位本身不分高低贵贱。
两个方向都有人做到顶尖，也都有大把人一辈子在中间晃。金字塔尖那个位置，不管走哪条路，能站上去的都是极少数。
与其去赌那个概率渺茫的顶端，不如先选一条自己走得下去的路。
这一点，可能比什么都重要。
你现在是在做研发还是在做市场？当初是怎么选的？留言区聊聊。
仲一做嵌入式已经六七年了，现在在某头部芯片公司做驱动开发，之前带过团队、也面试招过人。简历看多了，面试也面多了，所以职业怎么走、简历哪里不对、面试卡在哪儿，这些事我算是有点发言权。
这些年陆陆续续有读者找过来，问方向、问简历，也拉我做过不少模拟面试。带过的师弟师妹有大二进小米海康的，也有四个月拿到大疆、oppo、华为 offer 的，简历前前后后改过两千多份。
就一个要求：建议你得真去做。不然别来找我，浪费彼此时间。
职业方向、简历、面试，哪块有疑惑都可以找我聊聊。想聊的，公众号后台回复「咨询」。
