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10 月 14 日 -10 月 16 日，2020 年中国国际信息通信博览会（以下简称北展）将在北京召开。北展已经举办过多届，今年变得格外受关注。具体原因有三：
第一，今年 5G 重要标准 R16 冻结，5G SA 规模商用，5GtoB 大潮来临；
第二，世界 5G 看中国，中国已经成为全球 5G 领跑者；
第三，联接、AI、计算、云、行业应用等 5“机”正加速协同发展，真正释放行业价值。
就在近期的沟通活动上，华为公司高级副总裁、中国地区部总裁鲁勇表示，5G 发展要 5“机”协同。（5G 之）“路”修好了，自然就有（应用之）“车”跑，信息基础设施建设虽不应过分超前，但也应适度超前。未来，5G 和 ICT 基础设施的社会价值和社会意义将越来越大。所以，面对新技术的发展和价值显现，要有一定的战略定力。
华为公司高级副总裁 中国区总裁 鲁勇
“5G 建设和发展要尊重客观规律，又要满怀信心。”鲁勇表示。经过一年的快速发展，5GtoC 和 5GtoB 等均取得了明显的进步。
如今，5G 在 toB 方面从业务展示到多个重点项目落地，已经在很多行业从“应用闭环”走向“商业闭环”。已经有很多超千万元的 5GtoB 商业合同在交付。据统计，中国三大运营商 5GtoB 项目合计超过 5000 个，相关总营收超过 15 亿。
这也证明了行业客户对 5G 价值的真正认可。据悉，华为一直在全力助运营商客户 5G 商业成功。华为将以“5‘机’协同，共创新价值”为主题全面参与今年的北展。
01、如何释放 5G 价值？靠 5“机”协同
我们注意到，今年北京通信展，多个展商强调 5G 的重要性，但华为的参展主题更强调 5“机”协同。在 5G 规模发展期，华为为何面向运营商客户，要强调 5G 不能单独发展，而要 5“机”协同？
其实在 9 月的 HC 大会上，华为轮值董事长郭平就已经提出来这个观点，即“随着 5G 在全球完成规模部署，联接、云、AI、计算和行业应用这五种技术、五大机会史无前例地汇聚到一起”。
鲁勇介绍说，5G、AI、大数据、大规模超算、云等几个技术发展到今天，已经到了奇点，多技术协同一定会产生化学效应。而 5G 要创造行业新价值，必须要有“通用计算或 AI 计算”能力的加持，同时必须要与行业信息化系统结合。
我们从当前首发的 5G 产业创新实践来看，无论是远程操控类的应用、图像识别类的应用、无人机器类等的场景应用，真正能够对行业的数字化转型与智能升级起到作用，仅靠单纯的 5G 联接能力是不够的。
在实践落地方面，去年北展沟通会，鲁勇谈及 5G 曾说要“敬畏行业”，指的是 5GtoB 的发展需要设备商及运营商，与各行业、提供商、ISV 共同合作。经过一年的努力，业界已经有非常多的 5GtoB 案例，从演示进入商用阶段。
在此次采访中，鲁勇再次表示，5G 产业创新以及 5“机”协同必须要与行业方案提供商、上下游伙伴、客户共同进行创新实践，也就是生态的协同，才能“共创新价值”。
02、5G 适度超前发展，不必过分担心
5G 刚刚商用一年，但业界出现不少质疑声。有人认为中国 5G 建设太超前，还没有明显的 5G 杀手应用。有人认为 5G 网络耗电大、成本高。对此，鲁勇明确指出，5G 建设应该适度超前，“路修好了，自然就有车跑，信息基础设施建设应当适度超前”。
谈及理由，鲁勇表示，一方面 5G 是中国 ICT 技术和市场在全球第一次领跑。而以前从 2G 到 4G，中国产业链一直没有领跑。也就是说，以前我们只要跟随即可，现在我们必须要领跑探索，如探索用技术手段降低 5G 运营成本。
另一方面，在领跑过程当中，要探索 5G 产业创新，在这个过程中，中国 5G 作为先行者肯定会遇到更多挑战，但到现在为止，中国 5G 已经在各行各业蓬勃向前发展，整体推动经济变革。
回看成熟的 4G 网络，衍生出了短视频、直播等多种消费级应用。5G 道路修好了，自然会有更多“车”上路。这些“车”就是多种个人业务与行业应用。
“我们不用过分为信息基础设施的提前投入担心，也不必过分为未来担心，站在昨天看明天，信息基础设施建设好了，创新应用、创新商业模式就会出现。”鲁勇说。
据悉，当前中国的 5G 手机的累计出货量已达 1.2 个亿，约达到中国手机用户的 10%。根据罗杰斯创新扩散曲线理论，创新事物在一个社会系统中被使用的人口数量达到 10％-20%，价值增长将进入高速增长阶段，又称“起飞阶段”。
可以预判，面向个人的 5G 创新业务也将很快进入高速发展期。韩国 AR 类的一些个人应用已经进入商用，中国多视角直播、自由视角直播，以及一些云 VR/AR 也在逐步进入规模商用的阶段。
就在 10 月 10 日开播的《舞蹈风暴》第二季上,湖南卫视再度联手合作伙伴华为,引入自由视角 /VR 超高清技术能力,360 度立体呈现了舞者表演中的每一个旋转翻腾,为观众打开了前所未有的全新视觉体验。
除了个人市场，5G 的行业应用也在逐步起势，在港口、矿山以及一些制造类的场景，5G 以及 5“机”协同的行业解决方案已经完成商业闭环。
03、ICT 基础设施社会价值越来越大
基于 5G 的分析，鲁勇强调，强大的 ICT 基础设施对社会整体运行效率产生推动，社会价值和社会意义将越来越大。
如“抗疫”与“复工复产”期间，依靠强大的“联接+计算”基础设施，中国实现了防疫大数据、远程医疗、远程课堂等应用。尤其是 ICT 基础能力为保证医护安全，提升治疗效率，管控疫情，更好的实现“复工复产复学”等均产生了巨大的推进作用。
同时，ICT 基础实施的社会意义还将在“以人为本”上进一步体现，例如，华为与中国移动以及相关合作伙伴为南方电网提供的 5G+无人机的巡检解决方案，让工人不用在几十米甚至上百米的高空在高压线上行走以完成巡检，保障了人员安全，还让巡检效率足足提高了 80 倍。
根据华为 GIV（全球信息化前景）洞察，未来三高类的人工工作，及高风险、高重复、高精度的工作，将随着信息化基础设施的完善和创新，更多由机器来完成。
此外，今年新基建迅速发展，联接+计算是新基建的核心。所以，以 5G、AI、云为代表的“联接+计算”体现出越发重要的社会价值和社会意义。
“面对新技术的发展和价值显现，要有一定的战略定力。”鲁勇说，我相信这个价值拐点将很快到来。
04、中国 5G 先行，提振产业信心
面向 5G 未来发展，鲁勇对业界说“要满怀信心”。鲁勇的信心来自三个方面，包括对中国 5G 网络能力、产业政策、生态成熟度的信心。
第一，中国 5G 发牌一周年，国内 5G 建设在 2020 年上了一个新的台阶。根据工信部最新的数据，中国 5G 的基站数量已达到 50 万站，预计年底将超过 60 万站，或将覆盖全国地级以上城市。中国 5G 基站建设数量和覆盖范围已居于全球首位。
我们看到，今年中国 5G 实现珠峰 6500 米高寒、高海拔、高施工难度的基站建设及开通，以及地下 534 米煤矿行业严苛的安全生产技术标准下的 5G 覆盖。这都印证了中国 5G 具有全球领先的网络能力。此外，中国 5G 建设所应用的大规模多入多出、载波聚合、动态频谱共享、上行增强等领先技术，也将有力保证 5G 用户上下行网络的极致体验。
第二，中国政府的产业政策也在降低建站成本，降低用电成本，优先配置产业资金，牵引产业联合创新，孵化培育 5G 创新应用及拓展，以及打通法规、监管环节等等方面，均对 5G 发展给予了非常大的支持。
第三，中国 5G 产业生态的成熟度发展迅速，超出预期。截至今年 6 月份，中国的 5G 手机占中国手机市场总出货量达到了 41.5%，5G 手机已进入千元机时代。在 2C 方面 5G 套餐用户超 1.5 亿，5G 终端累积发货超过 1.2 亿，随着三大运营商 5G 网络覆盖的完善，5G 连网终端数已超过 1 个亿。在 2B 方面，CPE、模组等已推出超过 100 款。
5G 工业模组是 5GtoB 加速发展的关键。2020 年仅在中国，行业模组市场需求量在 200-300 万个。当前 5G 工业模组的价格相比于 4G 模组，还处于偏高的水平。但鲁勇指出，5G 模组价格有望很快降至 500 元以下，因为一方面随着 5G 首发行业应用场景的价值显现与商业闭环，将持续推动 5G 工业模组的丰富；另一方面在规模效应下，5G 工业模组的成本也必将大幅度降低，进一步推动行业应用。
05、如何做好 5GtoB？从 1-3 到 3-N
对于如何做好 5GtoB，鲁勇基于华为前期的 5G 行业拓展实践提出三个建议，第一是做好 5“机”协同。
第二是当前阶段要先根据区域特点做好行业选择，确定哪些场景具备先发优势，具备刚性需求，重点发力，做实做透，在实现应用价值闭环的同时，还要实现商业价值闭环。
第三就是要有设计出成熟的商业模式以实现价值利益的合理分配，避免同质化竞争，对整体的产业参与者都能形成价值保护，实现价值定价，这样才能有效地推动商业生态的正循环，卷入更多参与者。
此外，在 5GtoB 行业应用领域，业界之前总讲“0-1”的创新。对此，鲁勇分析说，一方面，“0-1”的创新要有行业选择，不求“百花齐放”，要瞄准先发行业的“有的放矢”。
另一方面，之前讲行业创新先是“0-1”的创新，之后就希望是“1-N”的复制。但现在看到“0-1”创新之后，不是“1-N”的复制，还有一个过程，就是“1-3”。
在鲁勇看来，通过“1-3”的过程，可以识别出哪些是单一客户的个性化需求，哪些是行业共性的场景需求，基于这个过程提炼出满足共性需求的行业解决方案，之后经过验证，包括商业模式的验证，再进行 3-N 的复制，避免盲目投入。
06、价值定价：让运营商投资得到回报
我们观察三大运营商不只关心 5G 等网络如何建设、体验如何提升，更关心的是释放 5G 网络价值，实现商业成功。通俗地说，运营商作为商业组织，也希望借助 5G 赚到更多钱。
对于 5G 业务的价值定价，华为中国区副总裁、运营商业务部总裁董明介绍说，定价在管理学上有个“3C1V 理论”，3C 是指代成本定价、竞争定价以及便利性定价，1V 指代价值定价。3C 定价是原来工业体系在传统方向下的一些定价体系，这些体系支撑工业时代走到现在。
华为中国区副总裁 运营商业务部总裁 董明
“在创新信息技术发展阶段，价值定价变成很主流的方向。”董明说，因为创新要求提供服务的企业，拥有持续研发能力与持续改进能力。倘若企业单纯追求成本或者单纯追求以竞争为目标的市场管理方式，就会对创新带来比较大伤害。
类比到创新的 5G，董明表示，中国 5G 牌照发放只是 5G 行业创新的开始，而不是结束。无论从标准制订，还是网络建设，甚至到未来应用，都需要持续性的研发投入、网络建设投入、网络优化升级投入。所以，5G 发展初期，业界一定要对 5G 进行价值保护，让运营商实现投资回报，才能让产业正循环。
谈及 5G 如何实现价值定价，董明表示，业界要对 5G 提供 SLA（分级）定价，根据服务保障等级（带宽、时延、定位精准度等）进行不同定价，而不是简单地对连接进行定价。同时，5G 可以与运营商其他技术业务结合在一起，形成一些平台能力，提供高效确定的服务。
谈及提供 5GtoB 专网专用方面，董明基于 20 年电信行业从业经验表示，由于运营商本身对网络规划、建设、维护能力比较强，各行业企业依托于运营商 5G 网络推动行业数字化，是社会效率最高的一个选择。
06、北展来临，华为带来什么？
基于以上理解，华为将全方面为参与北展。华为中国运营商 Marketing 部部长刘西恒介绍，华为搭建了包括位于在国家会议中心的一个主展台，针对四大运营商的四个外场专场展区，还将进行 20 场主题演讲（议题涵盖 5G 网络建设、5G 产业发展、新基建、全光网、AI 等领域）以及 7 场自办论坛（含 UBBF）。
华为中国运营商 Marketing 部 部长 刘西恒
“下一步如何帮助产业走向商业正循环，把网络价值在现实商业环节中体现出来，是我们这次参加北展的主要想法。”刘西恒表示。
据悉，华为此次参展，将聚焦运营商 5G 网络建设以及商用实践，呈现 5GtoB 的创新与产业观点、5G 个人与家庭的数字化创新业务、面向未来的 ICT 基础设施规划与能力以及智能终端产品。华为主要参展内容包括：第一，中国 5G 产业走向成熟，5“机”协同，共创产业繁荣。
第二，华为助力运营商建设高品质 5G 网络：5G 高低频融合组网实现最优场景化部署，5G 多维融合打造极致网络，5G 站点智简节能，5G 精品网为商用用户提供最佳体验。
第三，在 ToC 方面，华为展示如何打造 5G 极致体验，实现商业成功；展示海内外 5G 个人业务蓬勃发展；展示 AR（图书馆、博物馆）、8K VR、空间视频如何带来体验革新，包括《舞蹈风暴》大型自由视角体验。
第四，在 ToB 方面，华为规划展示一云两网使能行业数字化，结合华为与中国运营商及企业客户在 5G 行业应用上的实践展示专线、专网、切片、MEC 等行业解决方案。
“过去两年我们 5G 展示更多强调创新，每个行业到底用 5G 能做什么。今年我们更多强调如何实现商业闭环，如何进一步增强 5GtoB 网络能力。”刘西恒说。
第五，在 ToH（家庭）方面，华为规划双 5G（5G 和 F5G）重构千兆时代价值的展示，助力运营商打造千兆品质宽带，拉动家庭信息消费。
第六，在算力+运力方面，华为提出构筑面向未来的 ICT 基础设施，将展示基于鲲鹏+昇腾+X86 的多样性计算平台、智能数据存储、全栈数据中心解决方案，还将展示超宽、智能、极简、服务化的运力，以及通过数字化及人工智能能力，帮助运营商实现高效建网、运维以及网络优化的能力。
第七，在创建全场景智慧生活方面，华为将展示包括手机、PC、智慧屏、平板、可穿戴设备等在内的“1+8+N”全场景智慧生活产品。
记得 2019 年北展，中国三大运营商隆重宣布 5G 正式商用，并公布自家 5G 套餐资费。时隔一年，随着 5G 网络的规模部署，相信在 2020 年北展 5G 产业又将爆出新动作，推动 5G 发展进入新阶段，我们拭目以待。
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