芯耀
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今日，SNEC2025正式开幕，往年展会光伏占主导，今年储能占据半壁江山，热度和话题性急剧飙升。
531新政与各省分时电价调整的驱动下，工商业储能正迎来从商业模式、技术路线到运营模式的深度重构和全面升级——电力市场的持续完善，正在加速行业从粗放增长向高质量发展转型。
由此，工商业储能发展面临三大核心转型挑战：
收益单一：过度依赖峰谷套利，忽视多元收益
协同薄弱：与光伏、充电桩、用户负荷等能源资产缺乏系统联动
运营僵化：传统充放电策略难以攫取最大化收益，且难以智能响应实时电价与电网需求
低质低价：行业内卷导致部分厂商通过减配置、减服务，将风险转移到投资者，也造成行业劣币驱逐良币
这直接制约了工商业储能的综合价值释放和市场化发展。行业发展到下半场，从业企业如何破局成为焦点，此次SNEC展期间，各大领先企业以自身对下半场的理解和思考，携相应的系统解决方案亮相，卡位工商储2.0时代。
就在昨日（6月10日），远景科技集团旗下零碳综合能源业务率先出招，基于其定义的工商储“远景公式”推出“稳盈”工商储产品，直指行业痛点，引发广泛关注。这一动作不仅是对新政和电价波动的精准回应，更标志着工商储行业正式进入以系统价值最大化为特征的2.0阶段——工商业储能的竞争本质已从设备单维度性能竞赛升维至系统级综合能力比拼。
当行业站在2.0时代的门槛上，那些仍在使用1.0版本商业计划书的企业，或许还没意识到电力市场已经加入到裁判员的行业。
由此，行家说储能从政策剧变到电价波动，以远景公式为解剖样本，揭示工商储2.0时代的新特征。
■ 工商储裂变下，企业生存法则与确定性构建
行家说储能认为，针对136号文可从“产业竞争和商业模式”两个角度分析：
从竞争角度看：136号文规定，从2025年6月1日起，新能源电力将完全进入市场化交易，新政落地节点临近，短期强制配储订单将会减少，这将可能导致储能设备商营收承压。面对这一新形势，储能设备厂商需积极寻觅那些真正基于市场需求的订单。结合2025年是碳排放双控、零碳园区建设元年，厂商加速布局工商业储能领域，以期寻找新的增长点的背景，预示着工商业储能行业的竞争将愈发激烈。这一转变要求企业必须持续发力技术革新与产品创新，具备更强的市场敏感度和应变能力。
从商业模式上看：136号文件将推动储能产业由政策驱动转向价值驱动，倒逼行业回归市场化本质。随着现货市场的加速推进，工商业储能市场机制更加灵活开放，将“从传统而单一的峰谷价差套利向市场化多元化收益（如需量管理、虚拟电厂、现货交易、辅助服务）转型” 。未来，“中长期合约+现货市场”的组合策略将成为主流，而这非常考验企业对电力市场的理解与交易能力。
而各省分时电价政策的出台，本质上也是形成了“顶层设计+地方细化”的协同机制，共同构建新型电力市场体系，通过差异化时段定价将政策导向转化为可操作的市场信号。
综合以上可见：在这一轮行业重构中，更懂工商业用户需求、更理解电力市场运行机制、能为用户创造更大价值的企业更易脱颖而出。头部企业需凭借综合优势与真实需求订单突围，而中小厂商或将面临生存挑战。
这不仅是政策导向的结果，更是市场发展的必然选择。
136号文给储能提供了历史机遇，同样提出了挑战：过往强配的储能大部分都是沉默资产，因此对于产品的质量和能力要求并不高。136号文本质上对储能在构网能力和交易能力提出了更高要求。
远景的策略是推出“智能体储能”， 在源网侧，基于自研的GenGrid生成式电网技术，升级为构网智能体，推动AI与构网技术融合。而在用户侧，则真正站在用户收益视角，开创工商储“六大”盈利增长点，首创了工商储“远景公式”，系统评估工商储产品综合能力，并基于这一套新公式，推出一款“稳盈”的工商储产品。
接下来，我们以远景公式和工商储产品为研究对象，看看其市场布局与应对方法，以方便产业评估其经营策略的可借鉴性。
■ 新政驱动双循环，工商储2.0的远景范式
前文提到，各省分时电价细则是136号文落地执行工具。近期，江苏、广东、山东等省调整电价政策，通过压缩价差、细分时段、切换浮动基准等方式，大幅削弱储能峰谷套利空间。电价机制演变促使储能盈利模式从单纯依赖峰谷电价差，转向多渠道、多市场协同。远景在6月10日活动现场提出：峰谷套利、容需管理、能量时移、需求响应、现货交易与辅助服务工商储的六大收益模式。
盈利模式的多元化演进，意味着正在深刻重构工商业储能的价值评估体系。这要求设备硬件更可靠、软件更智能、调度更灵活，并具备参与多种市场的综合运营能力，这种转变对解决方案提出“双循环”能力要求——园区与储能系统内循环的“运营能力”、储能与电网互动外循环的“交易能力”。
由此，据行家说储能了解，远景也顺势构建了“双循环”工商储综合解决方案。那么，具体如何运行？
事实上，在工商储系统中，同一度电应用于峰谷套利、需量管理或辅助服务等不同场景时，其创造的经济价值确实存在显著差异。
而远景的突破在于，通过动态优化智能决策路径，基于实时电价与负荷需求，精准匹配最高价值应用模式，破解行业峰谷套利策略单一痛点，实现每度电价值的场景化倍增。
据行家说储能了解，远景储能通过"内循环+外循环"双轮驱动战略实现工商储价值升级。
1、在内循环层面：远景工商业储能柜通过搭载EGC自研微网协同控制器，可与云端EnOS能量管理平台进行秒级实时交互，“云边端”协同智能控制策略实现在峰谷差套利之外，还能实现能量时移、需量优化等策略，从而最大化本地用电收益；
2、在外循环方面：远景EnOS虚拟电厂可以做到一键聚合多源资产，参与电力现货市场交易、接入需求响应及调频、调峰等辅助服务市场，创造多重政策补贴与市场化收入，形成“物联互联-智慧场景-交易平台-电力市场”的完整商业闭环。
这种"园区优化+市场拓展"的协同模式，既夯实了基础收益又拓展了边际利润，推动储能资产从被动设备向主动价值创造者转型，为工商业储能行业2.0发展提供了技术可行性和商业可行性的双重示范。
那么，远景公式是如何在这一双循环综合解决中配合重新定义工商储价值评估体系?
前文，我们已经提到，当收益来源从单一的峰谷套利拓展至多维场景时，工商业储能的竞争本质已从设备性能竞赛升维至系统级综合能力比拼。这要求设备硬件更可靠、软件更智能、调度更灵活，并具备参与多种市场的综合运营能力。这意味着传统依赖硬件参数（如转换效率、循环次数）的产品逻辑，已不足以应对复杂的市场环境。未来工商业储能产品的核心竞争力，将取决于“硬软协同”的智能化能力。
基于对这一矛盾和面向未来解决方案的深刻洞察，远景率先突破单维度参数竞争的瓶颈，重磅推出行业首个系统化评价标准——远景公式。
这一公式的本质是“将技术性能转化为可量化的商业语言”——其创新性不仅在于参数设计的科学性，更在于构建了从产品硬件、智能软件到生态服务的完整价值闭环，为工商储从“设备销售”向“价值运营”转型提供了可参考的方法论。
那么在“价值运营”时代，工商业储能系统不再是仅靠峰谷差的被动资产，而是要成为灵活性调节资源和“多能互补”节点后。
由此，基于远景公式，远景工商储产品致力于实现“技术全栈化、收益智能化、场景融合化”，以“产品+交易+服务”三位一体模式，打造实现“收益稳盈”的工商储产品。
该产品首创“电价-负荷-场景”智能匹配算法，通过自研315Ah电芯和智能液冷系统构建双重护城河，并采用“电芯级-Pack级-舱级-电站级”四级安全消防防控，多重保障系统级的安全。加上“益企储”零首付模式，降低投建门槛利率优惠，最终将使项目IRR进一步提升，适合需长期稳定收益的工商业用户。
综合以上，在新政驱动下，远景交出了“三位一体的创新范式”答卷，形成了“理论模型（公式）→实施框架（双循环）→交付工具（产品）”的完整创新链，避免行业常见的“技术研发与商业需求脱节”问题，换而言之，其创新本质在于将“远景公式“转化为可落地的商业实践。
由此，综合来看，这已不是单纯的设备升级，而是通过“技术穿透商业”重构了工商储的价值评估体系——其99.8%+可利用率与动态收益模型，或将有机会让行业从“不确定性投资”带入“可确定性计算收益”时代。
■ 远景工商储背后的集团实力
最后，我们再来看看远景工商储的背景。
据行家说储能了解，远景零碳综合能源业务是远景科技集团旗下业务板块，面向用户侧业务，整合远景在气象预测大模型、电力市场交易、分散式风电、分布式光伏、用户侧储能、充电桩、绿电绿证交易、碳资产开发与交易、产品碳足迹核算与认证、EGC微网协同控制管理、负荷聚合和虚拟电厂应用等方面的能力，形成包含软硬件的系统级产品解决方案。
依托远景能源对电网和能源的深刻理解、远景动力的电芯技术、远景智能的智能物联网平台与软件技术，远景零碳综合能源业务构建了从电芯到系统、从硬件到软件的全栈技术能力，是诸多500强企业的零碳技术伙伴、零碳园区的综合能源服务商，也是全球重要的工商储系统供应商之一。
在中关村储能产业技术联盟公布的统计结果，2024年远景储能产品出货量位列国内第三、全球第三。连续登上彭博新能源财经（BloombergNEF）全球一级储能厂商榜单Tier 1名单，远景储能业务遍布国内外，已在全球参与超过300个项目，交付超过30GWh，在手订单超50GWh。
继承远景在源网侧储能的优秀基因，远景工商储采用AI驱动的智能决策交易、全栈自研硬件以及渠道助融创新，通过技术与商业模式的结合，显著提升了储能系统的经济性和市场竞争力。
此外，在用户侧，去年远景率先发起渠道发展助融计划“益企储”，携手合作伙伴搭建覆盖全国的渠道销售网络，打通服务终端用户的“最后一公里”，推动用户侧储能行业发展。据行家说储能了解，截至目前，“益企储”模式已经在四川、重庆、广东、江苏、浙江、上海、河北等多区域批量签约渠道商近百家，交付超千台储能柜。
行家说储能总结
从各大企业应对新政来看，工商业储能行业的竞争赛道正在转换，工商储2.0时代呈现三大特征：
收益模型从【粗放估算】到【动态精算】
产品逻辑从【技术导向】到【价值闭环】
竞争维度从【单一性能】到【系统博弈】
未来，不具备这些新维度竞争能力的工商储企业或将被挤出主流市场。
行家说储能解读远景能源的应对策略，认为其已构建起技术、场景、金融与AI+电力交易四位一体、协同互补的闭环能力体系。该体系自硬件端延伸至软件端，经由软件端的EnOS智慧虚拟电厂聚合平台，直至场景端的零碳园区综合解决方案，共同构筑了工商储领域内稀缺的“AI+电力交易全栈竞争力”。
在广度上，远景致力于推动零碳综合能源的发展；在深度上，则通过深耕工商业储能这一核心板块，为实现其广度目标奠定坚实基础。或也是凭借这些能力，远景成功实现了工商储市场的快速渗透。
远景的实践表明，只有深度理解市场变化、持续创新商业模式的企业，才能在新发展阶段赢得持续成长的空间展望。
未来，特别是在“136号文”执行后的2025年及以后，这些关键能力将成为工商储2.0时代所有企业竞争的核心要素，这也将是所有工商储企业不得不面对的压力测试。
希望在政策引导和市场机制共同作用下，远景能源等头部企业，能推出更多适配的创新解决方案，让工商储行业形成更健康的发展生态。
注：
1.“136号文”指：2025年2月9日，国家发展改革委和国家能源局联合发布的《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（发改价格〔2025〕136号，简称136号文）。
2.“531新政”指：在《136号文》中规定存量项目在2025年6月1日前并网方可享受差价结算机制
