面对在场众人的接连发问,荣耀CEO赵明脸上的笑容依然灿烂。

 

在过去的数个月内,荣耀经历了自己的“至暗时刻”:包括麒麟芯片在内,越来越多的零部件无法使用;带领近8000人团队从华为独立,要找到前行的正确方向;产品规划和供货受到影响,市场份额一度从2020年上半年达到的历史最高峰近17%,一路跌至3%。

 

现在,曾与华为并肩前行的荣耀,要以独立且同样强大的姿态回归市场。

 

赵明现身高通技术与合作峰会,宣布双方战略合作,荣耀50系列首发骁龙778。即使是在手机研发技术高度发达的当下,从建立合作起的不到半年间就实现新平台首发,也是足以令媒体和其他厂商咋舌的快。荣耀还将把GPU  Turbo X、Link  Turbo等独有技术带来高通等平台上。

 

 

在这场演讲后,雷科技和赵明有了一次久违的交流。手机和其他产品的芯片等零部件供应,高端产品的定位和市场竞争优势,团队技术能力和未来发展路线,销售渠道和服务生态建设.....一度困扰这家“创业”公司的种种问题正在变得明朗,为其翻开了新的篇章。

 

芯片供应已不是问题

麒麟芯片遭遇的不公正待遇无不令人惋惜,也因为此,新荣耀能够获得多少芯片等零部件供应支持,是媒体、消费者最关心的话题。厂商能从上游供应链获得多少支持,将直接关系到产品的产品力、产能、定价等方面,是全行业所有企业都不可忽视的生命线。

 

赵明显然没有这样的担心,最主流的手机芯片厂商,包括高通、联发科、紫光展锐都给到荣耀战略性支持。荣耀的出货和市场份额将从5月起得到根本性改变,消费者选择会给到答案。他还表示,其他厂商或许会因为需求估算不准而释放出产能,将给到重新回到舞台的荣耀充足保障。

 


高通非常积极地与荣耀展开了合作,2020年11月17日荣耀独立出来以后,高通是最早一批快速完成对荣耀厂家身份认证,并签署供货协议的供应商。一般的芯片采购周期需要四到六个月,而荣耀的骁龙778G产品(荣耀50系列)研发时间也才五个月左右,创造了全新纪录。


赵明笑着说,荣耀研发实力和上游厂商支持让芯片供应有根本性改变,因为荣耀研发进度远远领先其他OEM厂商,自然在前期供应上有极大优势。

 

荣耀平台研发优势将反哺友商

荣耀开发团队在使用高通、联发科等平台芯片研发产品时,沿用了以往从芯片的底层逻辑,从物理层逻辑开始进行创新的工作方式,这部分能力依然在他们手中。赵明认为,这是荣耀最强大的部分,区别于其他厂商、区别于其他品牌的地方。

 

他还透露了荣耀如何与厂商相互赋能:当发现现有的芯片的解决方案无法支撑产品战略时,就会跟高通、MTK、紫光展锐去深入产品规划最细节部分,而这是他们以前的合作伙伴或者是品牌厂商从来都没有使用过、接触过的产品开发底层的东西。

 

 


荣耀和芯片平台合作让对方工程师“非常兴奋”,因为他们提出了能够共同定义未来移动SoC的方案,能大幅提升产品性能。团队在研发过程中解决了大量问题,包括已上市平台的体验顽疾和底层协议,并且通过芯片厂商“反哺”了荣耀之外的更多品牌。

 

“因为我们最清楚哪些字段、哪些进程、哪些核用什么样的调度方式,对于消费者的处理场景是最优的,一定要深入这一层,才能够做出与众不同的产品。”赵明对荣耀研发方式的领先之处颇有信心。而底层研发和消费者需求结合后,甚至能影响到芯片厂商未来产品规划。

 

Magic系列就是荣耀的Mate

官宣荣耀50系列首发骁龙778G,这款新的荣耀高端产品即将与大众见面。不过我们也同样关心Magic和其他荣耀手机产品系列,在荣耀产品线扩充后会以怎样的新面貌出现,赵明在此前的采访中曾表示荣耀会有自己的P系列和Mate系列手机,让人期待最终呈现的影像和高端感。

 

赵明给到了所有期待Magic 3的人一颗“定心丸”:会采用行业内最领先的旗舰芯片,会看到对于最新的通讯技术的理解和设计,全新的拍照解决方案和标志性设计。轻松的话语间透露着十足胜算:“我非常有信心和把握,大家看到我们Magic系列的时候,会把你们手上的手机换掉。”

 


荣耀手机产品重新梳理了最核心的四大系列:Magic系列是相当于Mate的最顶级旗舰系列、数字系列是“科技美学标杆”,再往下是X系列以及畅玩系列。如今与产品经理韦骁龙形象绑定的荣耀Play系列,在未来长期发展中会打造成线上的互联网品牌。

 

至于往年都在年底发布,代表“极致科技”的荣耀V系列会获得怎样的新身份,荣耀内部还在推演中。

 

延续账号云服务体验Magic UI 5.0独立发展

自Magic UI 5.0开始,荣耀将独立发展和演进手机等智能设备的操作系统。赵明表示,Magic UI会基于最新的安卓内核,集成荣耀的AI技术理念和产品设计方向向前发展。今后,海外市场会优先选择安卓和GMS,而国内有可能会取决于生态体系发展,在安卓和鸿蒙之间做选择。

 

未来会有新的荣耀账号和云服务体系,但保障老用户体验接续性会是重点工作,会和华为联手对老用户提供相应的服务,包括产品的补丁升级和软硬件维护,因为是共同来承担责任。华为有希望和其他的互联网公司一样,作为第三方服务预装于荣耀产品。

 

关于IoT协议兼容,荣耀目前产品都兼容HiLink,如果升级后的HarmonyOS Connect提供对各品牌的兼容和融合,荣耀将参与其中。从荣耀的发展策略来讲,团队现在也是跟王成录博士的团队以及华为展开相应的沟通。

 

“我干嘛要给自己一个限制呢?”

 

从2020年年中至今,中国手机市场出现了巨大的真空区域,处于这片存量市场的厂商都在积极推出新品,试图去承接消费者需求获得超出预期的增长。对于荣耀而言,今后能否将原有市场份额重新收入囊中乃至进入更高水平,会是中短期需要面对的主要挑战。

 

赵明却丝毫不惧,他坦言荣耀很乐观,从来没有担心过恢复供应时销售会出现问题。“因为我们一直问自己的,就是你当年赢得市场的能力还在不在,你赢得未来市场的关键要素是不是在你那里,以及第三点就是你这个团队是不是在任何情况下都具备战胜对手的决心和勇气。”

 

 


今年5月的市场表现比一年前更冷,赵明认为还是创新和能力不足,没有让大家真的感觉到惊艳的产品,没能让消费者产生购买冲动。“天上掉下来的馅饼,你也得有能力接住才行。实际上看来,是没被接住。”他给出了如上看法。

 

荣耀内部的最终考验是产品够不够极致,消费者认不认可。而在这个理念下打造的荣耀V40,荣耀V40轻奢版,畅玩20,让荣耀市场份额从最低谷时的3%回升到了8%。当被问及销量和份额目标时,赵明给出了俏皮回应:“我干嘛要给自己一个限制呢?”

 

将重返互联网手机第一品牌视为目标

市场层面有不少声音关心荣耀的渠道建设,这将关系到未来会有多少地方出现荣耀门店,消费者获得服务的范围能有多大。存活至今的手机厂商无不在保持线上出货规模的同时,将线下渠道建设视为更重要的战略工作,一年内新开店面的数量增长到了以千计算的程度。

 

宣布独立后,国内前一千零售商中的绝大多数主动找来开店,但荣耀提升了门槛:一定要在优质的商圈位置、人流大的地方、带来品牌效应的地方开店;1+8+N的策略也会同步持续发展和演进,要进行协同的陈列和销售;质量、设计和以前有很大的变化,承接高端品牌和份额。

 

荣耀的线上表现有目共睹,2020年曾达到过25.9%的份额,当遭遇缺货大量货源转移线下,流量表现一度不足高峰时期1/3,双十一都“看着人打”。赵明对背后团队的牺牲和大局观给予肯定,再度发布产品后,荣耀线上团队将重返互联网手机第一品牌视为目标。

 


在海外市场,荣耀一直坚守的海外团队将从今年第三季度开始重新布局,荣耀50系列也会全球上市。至于当下热门的汽车体验和新造车,荣耀短期内不会考虑,会先在现有领域做战略聚焦,如手机为核心的1+8。

 

荣耀正在思考消费者需求并规划折叠屏产品,希望届时能代表荣耀水平和实力,不会推出一款松松垮垮或者是问题很多的产品。赵明目前最认同的折叠屏手机是华为Mate X2,不过他也注意到了重量带来的便携性和使用问题。

 

荣耀走上自己的道路

在荣耀如何处理与华为之间的品牌承接问题上,赵明表示,从华为独立出来以后,华为是华为,荣耀是荣耀,我们是两个独立的公司,也是两个独立的品牌。荣耀一定要靠自己的产品、服务和实力去快速重新承接消费者这种信任和期待,这才是最关键的。

 

“因为我也很清楚,期望越大,最终的失望也会越大。所以对于我们来讲,最核心就是在荣耀50和荣耀Magic3交到消费者手里那一刻,我们是否能够在这个考试中达到优秀。”说着这番话的赵明,双眼中透露着发自内心的真诚。