芯耀
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2025 年，工商业储能面临价值重塑的挑战。在这一行业变革中，工商业储能领域存在三重隐性门槛：
从场景维度看，竞争已从单一产品比拼转向整体解决方案较量；从服务深度看，核心已从功能优劣比拼转向客户价值创造能力比拼；从市场广度看，发展重心已从国内市场的同质化竞争，转向全球化市场的突破与拓展。
那么，如何突破这 “三重门”？行业各环节虽有各自的应对策略，但模块化系统解决方案已成为近年来产业关注的核心方向之一。
而模块化系统解决方案又可以分为两种：一是系统层面的"乐高式"模块化，各模块既可独立运行又可灵活组合（如海博思创10尺柜的模块化设计）；二是工商储供应链层面的“积木式”模块化，通过标准化器件模块构建系统适配方案（如亿兰科的三大模块积木式组合）。
为此，行家说储能特别采访了亿兰科国内销售事业部总经理周仲，结合亿兰科模块化储能系统解决方案的底层逻辑、价值创造机制，看看是否能成功跨越“三重门”。
01 从单品性能较量到场景化需求拆解
2025年，电力现货市场建设全面提速，在重塑电力行业格局的同时，正推动工商业储能商业逻辑与发展路径的深刻变革，这也加速工商业储能企业从单纯的设备供应商向解决方案提供商转型。
“我们并没有将自身定位为单纯的PCS厂家。”周仲强调，“而是模块化储能系统解决方案提供商。为什么？如果单纯关注PCS产品本身，可能会忽视客户的实际业务需求。”
据了解，当前工商业储能应用场景呈现出项目分散与强定制化的典型特征，不同应用场景对PCS的技术指标要求有所侧重。而且随着电力现货市场改革步入深水区，工商业储能向向电力辅助服务、现货交易等多元化收益发展，这也对PCS的控制灵活性、系统兼容性都提出了更高的要求。
“这就需要我们从工商业储能系统的角度出发做PCS，深入研究工商业储能场景的痛点，开发适应客户个性化需求的完整工商业储能解决方案。”周仲表示，这样才能挖掘出PCS产品的潜在价值点，为客户创造整体价值，建立长期客户关系。
从单纯的PCS产品供应商到解决方案提供商，在产品设计上有何不同？周仲解释，“如果产品单纯地堆砌功能， 实际上对客户来说有些功能并不需要，但又不能去掉。亿兰科更倾向于做减法，推出模块化储能系统解决方案，在提供满配型方案的同时给客户提供灵活性和自由度，客户可基于自身的业务需求场景有需要的就用，没需要的可以抽掉。”
“这就像堆积木一样，可以堆叠成一个整体，也可以把某些拆出来单独用。这就是我们在产品设计时的底层逻辑。”周仲笑言。
据周仲介绍，早在2023年亿兰科就推出模块化储能系统解决方案，将整套系统解耦成DC/DC、DC/AC、STS三大模块，自由搭配，支持多路MPPT与电池管理，适配不同工商业场景需求。如STS模块适用于不间断供电、解决并离网无缝切换，可在并离网切换的过程中，根据预设的切换逻辑和电源状态，自动选择最优的电源组合（柴油发电机、光伏电源等）。
图为：亿兰科工商业储能光储柴解决方案图示
而在亿兰科定位于模块化储能系统解决方案商的背后，或折射出新型储能行业实际上从产品同质化竞争向解决方案战争的转变。
02 从功能比拼到服务体验重构
解决方案战争的核心在于将关注点从产品本身转移到客户价值上，这不仅要求深刻理解客户需求，还需要以整体性和系统性思维构建系统解决方案，打破“设备销售-附加服务”的传统路径，从“我能提供什么”转为“客户需要怎样的体验”，构建“需求洞察-方案定制-体验交付”的新范式，助力客户价值的实现。
目前从功能比拼到客户价值决胜的范式转变，正在深刻重构工商业储能企业的竞争格局。
当工商业储能系统集成商从产品视角转向资方/终端用户的价值落地时，以亿兰科为代表的PCS厂商也从单纯关注PCS功能转向强调以服务体验重构实现系统集成商价值上。
“从储能系统集成商角度来看，PCS越稳定，整个系统的寿命周期越长，对系统的稳定性收益帮助越大。”周仲指出，产品密封性不佳可能导致PCS内部电路板故障，进而影响产品性能及整个系统的运作。亿兰科PCS模块IP65高防护等级，可适应高温、高湿、高盐雾、粉尘等各种复杂的工商业应用场景，其核心部件采用进口IGBT，低开关损耗和快速响应特性使得PCS在动态响应和批量稳定性方面更为出色，还可多模块并机至500kW / 1MW / 2MW，可与合作伙伴的标准储能柜无缝配合，满足各类复杂应用场景的需求。
随着储能系统降本增效的需求愈加强烈，在电芯容量越来越大如500+Ah、600+Ah等，亿兰科工商业储能解决方案也向大而行，PCS产品覆盖50-100-125-215kW。其中亿兰科215kW组串式PCS综合考虑了上游Pack厂、下游集成商的合作便利，以及工商业储能终端应用的多样性，支持适配1500Vdc的储能系统，兼容800Vac、690Vac、400Vac多个电网电压，大幅提升了工商业应用的灵活性。
当前，海外新兴市场（如非洲）电网基础设施薄弱，电压波动、计划性停电频发，催化海外并离网切换的刚需，而目前工商业储能行业无缝切换负载不掉电的技术存在不足性，对此亿兰科推出CanOn-1000S并离网切换柜。
根据周仲的介绍，该CanOn-1000S并离网切换柜采用1MW高功率设计，可实现10ms极速切换，支持光伏、储能、柴油机多能源智能协同；基于电网状态实时监测（电压、频率、谐波），提前触发切换逻辑，可为微电网与应急备电提供毫秒级不间断电源保障，确保关键负载零感知电力切换，解决客户停电的困扰。
从功能参数到价值赋能，亿兰科正以模块化储能系统解决方案打造核心竞争优势——让技术创新真正转化为客户的长期收益。
03 从本土势能到全球价值循环
亿兰科模块化储能系统解决方案如何进行市场推广？周仲着重强调“本土赋能、全球共赢”的战略导向。作为主要服务外销型客户的工商业储能解决方案提供商，亿兰科深谙出海企业的独特需求。他表示，在市场拓展维度上，亿兰科突破传统区域边界的思维局限，立足于构建与客户深度同频的价值共赢体系。
在储能大航海时代与地缘政治博弈多点发酵的当下，工商业储能企业如何避免困在“本土内卷→海外碰壁”的循环里？亿兰科“起步即全球化”的路径，或许值得业内借鉴。
一是跨越海外市场的隐形门槛，以价值共赢打开市场空间。面对海外市场对安全和合规的严格要求，亿兰科完成了21个国家的产品认证。针对海外市场电网基础设施差异显著、应用场景多元化的特点，亿兰科在模块化储能系统解决方案输出时，强调技术价值的在地转化：
1）方案适配性：以模块化可定制的方案，精准匹配不同区域电网特性，并具备“按需生长”的扩展能力，可随用户需求升级动态调整，灵活满足各类应用场景的个性化需求。
2）产品稳定性：强调以产品稳定性和可靠性，保证8-10年正常使用，毕竟对于海外工程师来说，运维和人力成本都比较高。
二是寻找触达全球资源的“效率枢纽”，以本地化服务构筑竞争优势。据周仲介绍，亿兰科通过“技术输出+生态整合+本地化服务”的商业模式，系统性地赋能国内电池商、集成商等产业链环节的客户，依托国内庞大合作伙伴网络实现规模出海，联合产业链生态圈伙伴协同拓展海外市场。
为确保服务质量与战略落地同步，亿兰科已在泰国、荷兰、南非等地区设立本地化服务网点。如亿兰科与泰国Engiga建立全面合作伙伴关系，通过本地化服务网络覆盖东南亚市场，在南非布局备件仓储，强化售后服务响应能力。
近日，亿兰科近400台PCS集中出货海外 ，囊括亿兰科Monet系列125kW AC模块、50kW AC模块、STS模块等产品。
亿兰科携模块化储能系统解决方案出海的行动证明：中国工商业储能企业的全球化，正从硬件输出向价值共生的跃迁，从“资源网络搭桥”到本地化服务生态构建。这一演进路径不仅重新定义了工商业储能出海的商业逻辑，更开创了“中国方案+全球协同”的共赢范式。
行家说储能总结
在工商业储能从政策红利期转向能力竞争期的变局下，面对工商业储能的“三重门”，以亿兰科为代表的工商业储能企业，正突破单一环节的局限，构建模块化储能系统解决方案能力；超越产品参数比拼，重构服务体验，聚焦于客户价值创造；跨越地域边界，实现全球化共赢。
这种“一体三面”的竞争维度跃迁，一定程度上勾勒出工商业储能行业的生存法则——当企业能够同时驾驭解决方案的深度、客户价值的厚度和全球布局的广度，才更有机会在工商业储能市场化大潮中进一步赢得发展优势。
