芯耀
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张通社 zhangtongshe.com
新赛道营收增长近十倍。
“现在整个智能仓储业都在卷价格！”这不是危言耸听，而是业内人士的真实观察。
当前，智能仓储领域企业众多，头部客户订单竞争激烈，利润空间持续缩小。更关键的是，由于项目多为非标定制，验收周期长，标准化产品难以规模化落地，企业很难进一步成长。在这样的困局下，企业要突围，就必须转换思路，寻找新的增长点。
上海的一家公司，正悄悄抓住破局的关键。当无数智能仓储企业还在竞争订单时，这家营收稳定的公司却毅然转向，一头扎进了“工业气体”领域。这是一个高投入、高风险且短期无回报的选择，他们决心要啃下这块硬骨头。为此，他们甚至主动收缩了占营收70%的仓储业务，放弃了部分仓储订单。
这家公司，就是上海甲佳智能科技有限公司（以下简称“甲佳智能”）。
自2019年成立以来，甲佳智能已快速发展为一家在智能装备制造、智能系统集成以及工业软件系统三大核心业务领域全面布局的高新技术企业。如今，他们开辟的工业气体智能化赛道的营收从几百万增长到几千万。更重要的是，公司已经参与制定《工业气体智能化立体仓库设计规范》行业标准，有望在千亿级市场中占据先发优势。
近期，张通社独家采访甲佳智能总经理王洪涛，探寻甲佳智能从智能仓储出发，开拓气体智能化新赛道的秘诀。
转型途中“偶然”发现新蓝海
事实上，在洞察新蓝海之前，甲佳智能正主动求变，试图将智能仓储业务从非标定制，沉淀为标准化产品。
时间回到2019年，那时候的甲佳智能是一个百十号人的团队。
起初，甲佳智能主要承接非标自动化项目。他们服务过路虎、宝马等一线车企，积累了丰富的全产线自动化经验。然而，非标项目验收周期长、难以形成标准化。他们意识到，“一个企业如果想做大做强，首先要有标准化的东西。”
由此，公司开始了第一轮转型，由非标转向标准化产品。他们将目光聚焦于所有制造业都离不开的“物料管理”。截至目前，甲佳智能已经逐步推出托盘堆垛机、托盘四向车、料箱堆垛机等智能仓储解决方案，并成功切入比亚迪、宁德时代等头部客户，将智能仓储业务做到了公司营收的70%以上。
这本是一个足以让公司安稳发展的稳定业务，但作为甲佳智能的重要决策者，王洪涛却看到了天花板。“智能仓储红海里，大家都在拼价格，产品同质化严重。”
转机，来得既在意料之外，也是情理之中。
渊源最早可以追溯到2020年。此前甲佳智能在非标自动化领域深耕的经验，非但没有成为包袱，反而成了一份宝贵的资产。正是凭借多项非标案例，公司顺利承接了“某特气头部企业”非标投料系统项目。
但在项目推进过程中，因疫情封控，双方工程师被“困”在项目现场。在密集的交流中，甲佳智能工程师惊讶地发现，其作为行业龙头，在生产电子气体的过程中，却高度依赖人工操作。人工操作不仅效率低，更存在安全隐患。“那时候他们问我们，改造一个小的工位专机，体量很小，投入比较大，风险高，前期基本没有回报，可能只有几十万，你们愿意做吗？”王洪涛说，“我们接了。”
正是这个“小项目”，让甲佳智能看到了一个被长期忽视的庞大市场：工业气体智能化。
“客户至上”赢得持续合作新契机
从这几十万的项目开始，甲佳智能与该特气头部企业开始了延续至今的深度绑定。
他们围绕客户的痛点和需求，一个工位一个工位地改造，一条产线一条产线地打磨。从最初作为切入点的仓储解决方案，逐步延伸到工业气体全流程智能化。
这背后，是甲佳智能强大的软硬件自研能力在做支撑。其自主研发的WMS（仓库管理软件）、WCS（设备控制软件）以及四向穿梭车等核心硬件，保证了解决方案的稳定性和快速响应。
“这个过程很漫长，也很难。”为了服务好客户，做好工业气体项目，甲佳智能展现了惊人的战略定力。他们毅然决定将重心转向气体智能化赛道，甚至不惜主动放弃一些正在洽谈的仓储项目。“我们必须痛下决心，砍掉不相关的业务，才能做专做强。”
这份对客户需求的专注，最终帮助甲佳智能赢得了信任。该特气头部企业的合作，从最初几十万的项目，发展为每年上千万的项目的持续合作。更重要的是，甲佳智能通过与行业头部的深度磨合，积累了工业气体全流程的智能化实战经验，形成了独特的竞争优势。
王洪涛聊起企业理念时提到，在甲佳智能的价值观里，“客户的认可”远比其他成绩更重要。
他带着笑容细数过往客户的“好评”：多次荣获宁德时代“最具潜力奖”；成为比亚迪出海项目的指定合作伙伴，跟随其全球布局；与宇通集团建立长期合作关系……
为了持续服务好客户，甲佳智能在上海、郑州设立两大研发中心，在洛阳、新乡建设制造基地。其研发人员占比高达60%，研发投入逐年递增。目前公司已拥有153项专利发明及软件著作权，是国家高新技术企业、国家科技型中小企业、上海市专精特新中小企业。
此外，甲佳智能通过了上海市武器装备科研生产单位保密资格、CMMI软件成熟度三级认证、信息安全管理系统认证等多项权威资质，同时已加入上海市智能工厂数字化转型服务商及上海市“AI+制造”专业服务商。
客户认可之余，甲佳智能逐渐得到资本的关注。2024年，浦东创投等机构千万元天使轮投资，一定程度上印证了国资平台对其业务的认可。
手握“标准”王牌撬动千亿未来
“工业气体作为‘半导体的粮食’、‘工业的血液’，”王洪涛这样形容，“但你平时几乎感觉不到它的存在。”
这是一个外行看似陌生，实则关乎国计民生的千亿级赛道。从芯片制造的刻蚀清洗，到航空航天的燃料助推，再到医疗、食品保鲜，工业气体无处不在。而随着中国半导体、新能源、航空航天等产业的快速发展，工业气体的需求正迎来爆发式增长。预计到2026年，我国工业气体行业的市场规模将达到2842亿元。
然而，这个高需求、高增长的行业，智能化渗透率处在比较初期的阶段。这主要是因为气体具有易燃、易爆、剧毒等危险特性，行业对安全和工艺的要求极为严苛。这形成了一道天然的高门槛，大多数自动化厂商无法获得头部案例，而市场又几乎不会选择没有头部案例的厂商。
王洪涛表示，“我们通过对行业头部企业进行深度调研发现，市场上同类型企业很落后，有可能成为一片真正的蓝海。”因此，在气体智能化领域，甲佳智能向头部领头企业进行冲击。一方面，通过前期积累，甲佳智能已经手握头部案例；另一方面，企业在制定行业标准。对此，王洪涛表示，“一流企业做标准。”
通过对国内头部气体公司深度调研，甲佳智能发现了行业内普遍的痛点：新厂建设缺乏智能化参考标准。而工业气体又属于危化品，任何建设都必须有据可依，没有标准就无法立项。
洞察到这一点的甲佳智能，迅速联合中国工业气体工业协会，牵头组织全国的气体行业专家，共同制定了《工业气体智能化立体仓库设计规范》行业标准，并于今年9月正式发布。
“一旦建立了标准，甲佳智能在整个行业的发展前景就有了基础和保障，我们更有信心迎来更好的发展空间。”王洪涛对此充满信心。
从仓储红海的激烈厮杀，到气体蓝海的规则制定，甲佳智能用一次果决的战略转型和5年的“傻傻坚持”，为自己开辟了一个高增长、高壁垒的全新战场。
未来，作为工业气体智能化的推动者与参与者，甲佳智能将手握撬动千亿市场的钥匙，走向一个更广阔的未来。
文字｜冷国香 编辑｜益达
