射频芯片公司上半年净利小几百万，远低于预期

市场消息，7月份国内消费类电子市场似乎进入了谷底，电子元器件出货猛降。

越是这个时候，越要振作起来，新一轮市场洗牌开始了。

2026年上半年，作为射频芯片公司，三伍微销售额翻倍，净利小几百万，放在国内射频芯片赛道来看，还过得去。但于我们自己而言，结果远低于预期。

某上市芯片公司pin to pin兼容我们FEM产品，导致利润损失惨重。在2026年已经推出两颗pin to pin兼容三伍微IoT FEM芯片产品，预计第三颗也在路上。

从最初的不可接受，到现在的坦然面对，已经过去半年。这种坦然，并非源于对竞争的漠视，而是基于对行业规律的深刻洞察与自身的持续努力。Pin to pin兼容虽是上市公司利用规模优势进行的“降维打击”，但也从侧面印证了三伍微在IoT FEM领域定义产品标准的成功。当模仿者涌入，意味着赛道已从“无人区”变为“主航道”，这既是挑战，更是市场教育完成的信号。

为了守住自己的IoT FEM市场，我比之前更努力了，一个月从上海跑深圳两趟，每天要求自己跑5个客户。见客户老板，通常安排在晚上和周末，不是吃饭，更不是娱乐，而是约在办公室喝茶交流。在深圳做老板都是非常拼的，只有晚上和周末的时间稍稍空一点。

也有身边的朋友为我担忧，认为在实力面前，努力是‌苍白无力的辩解，是弱者自我安慰的遮羞布。‌而我的脑海里，一遍遍过着历史上以少胜多的战争画面。

大部分人认为，世界遵循着残酷的丛林法则，规模与资源的鸿沟难以跨越，那些看似徒劳的奔波，不过是在既定的天花板下做无谓的挣扎。然而，这种观点忽略了努力最本质的价值——它并非仅仅为了即刻兑换成功，而是为了在漫长的岁月中，塑造一个坚韧、从容且不断进化的自我。

也有朋友劝诫我，找那家芯片上市公司好好谈谈，不要把三伍微当成目标，盯着打。“战场上拿不到的，谈判桌上也拿不到”，这个道理我懂。

商业的世界是无情的，天若有情天亦老。对着干就完了，生死看淡，不服就干。

一边积极地布局市场，带头冲锋陷阵，今年3月在深圳成立销售办公室，选择52层朝南，让团队站得更高看得更远，精准捕捉市场每一个稍纵即逝的机会。

同时，在产品布局上也做调整，2026年会推出几十款新的IoT FEM，并分为三路大军，不再把产品集中在一两款爆火芯片上，化整为零，分散风险。

要知道，上市公司最擅长的是集中资源干一款产品，打一个市场。而我们要做的是，不再追求一款产品爆火、一个市场通吃的短期高光，而是通过分散产品、分散市场，搭建起一个长期抗风险的业务网络：东边不亮西边亮，不同产品、不同市场的增量互相补位，再配备专业技术支持服务，最终攒出长期稳定、竞争公司打不动的基本盘。

做好每一颗芯片，服务好每一位客户——这就是我们应对竞争的最好注脚。

为了打赢这场竞争，公司今年选择扩张，在销售团队和FAE团队上继续加人，在设备上继续投入，花了几百万购买了可靠性测试设备和WiFi7 FEM量产测试设备。

这些年，我们都在布局，还没有发起真正的市场进攻。从团队布局到技术布局，再到产品布局，最后到市场布局。我要确保在发起进攻之前，技术是先进的，产品是有竞争力的，可靠性测试是完整的，芯片量产的良率在98%以上。

在进攻之前，芯片产品还需要品牌客户端的背书，这些年我们已经做进了很多细分市场头部品牌客户，保持低调不做宣传，因为还没到时候。

做芯片本来是可以赚钱的，每年上千万上亿的研发费用投入，至少30%以上的毛利，每年上千万上亿的净利润是最基本的。没有足够的净利润，哪来的持续投入。

下半年的市场，烽火连天。没有躺赢的机会，没有缓冲的余地，从研发端打磨每一颗芯片的品质，到销售端冲在一线对接每一位客户，全链路拧成一股绳，在漫天硝烟里杀出一条我们自己的路。