芯耀
与非AI
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7月28日，雷曼光电(300162)重磅发布216英寸和243英寸家庭巨幕墙新品。
表面上看，这不过是一家LED显示屏企业把产品尺寸从135英寸、163英寸进一步推到了216英寸、243英寸，是一次“更大”的迭代。但行家说Display在发布会现场发现，传递的信号远不止于此：
1.从“屏”到“墙”的形态重构。以243英寸为例，按对角线折算显示面积约16.3平方米，近乎覆盖一整面客厅主墙。雷曼光电创始人、董事长兼总裁李漫铁在发布会将其定义为“家庭巨幕墙”，而非传统的“电视”或“巨幕”：关机时是饰面墙，开机后是可编程的数字界面。这一命名的变更，实质上是定义了一个全新品类——它不再是客厅的“附属设备”，而是建筑空间的一部分。
2.产业焦虑下的0-1样本。近年来显示行业增长持续承压，TV大盘见顶、COB赛道竞争加剧………产业界一直在寻找新的增长方向，但始终缺少一个被验证的样本。雷曼光电这5年，没有在传统红海里抢份额，而是用“家庭巨幕墙”这一新品类，在C端消费侧凿开了一道增量缺口。
3.从验证到放大的产业拐点。行家说Display认为，此次发布的真正价值在于：雷曼光电这条路已经走完了从0到1的验证期，成为一个值得全产业关注的样本。若产业链各方协同推动，从1到10、从10到100的复制路径有望加速实现——这不仅是雷曼的单点突破，更是整个显示产业跳出TV式微、打开C端想象空间的关键一步。
基于此，行家说Display试图剥离营销表象，回归产业逻辑，根据公开资料与本次发布细节，对雷曼光电耗时五年打磨的这一新品类进行了拆解。我们尝试梳理出其从0到1的底层路径，并将其中的关键节点与逻辑推演整理如下，以供业界研判。切换坐标系：给千万净资产家庭重定义“一面墙”五年前，雷曼光电在深圳开设首家家庭巨幕旗舰店时，业界习惯性地将其纳入“B端屏厂跨界做C端电视”的叙事框架。然而，复盘雷曼光电近五年的产品迭代路径可发现，其并未完全以电视品牌的定位开展布局。2021年至2022年间，雷曼光电的产品叙事仍围绕“8K”、“163英寸”等技术参数展开，与高端电视的竞争逻辑相近。转折发生在2023年，随着家庭巨幕魔盒、100%屏占比等特性的推出，产品形态开始脱离“显示设备”的范畴，向“建筑空间”靠拢。在产业界，“纹理屏”“建筑屏”的概念并非首次出现，但还停留在技术展示或商用场景的层面，未将“显示+装饰+沉浸体验”在家居环境中完整打通。雷曼此次发布的216英寸和243英寸家庭巨幕墙，率先将“建筑屏”概念真正落地到家庭场景，并形成可销售、可交付的完整产品。而据透露，家庭巨幕墙深圳直营店即将开业，这也意味着这一概念将从发布会走向实体体验——雷曼光电在“概念落地”和“渠道占位”两个维度上，目前走在了行业前面。至2026年7月，新品在场景定义上已彻底剥离TV逻辑。开机后支持百余种纹理切换，并可实现135至243英寸画中画自由缩放。配合全屋智能联动、虚拟窗景及AI交互，该产品实质上已从单一的“显示终端”演变为“可编程的数字界面”。这一变化的本质是产品对标坐标系的根本切换：雷曼的竞品已不再是三星、海信、TCL等电视品牌，而是设计师选材手册中的意大利进口大理石、岩板，以及专业影音集成商的定制系统。这一切换的战略意义在于，雷曼绕开了TV市场存量博弈的红海（玩家密集、价格透明、增长见顶），切入了一个未被定义的细分增量市场。它将原本独立的“墙面装饰”、“巨幕显示”、“高端影音”三个预算项，合并为一个“家庭巨幕墙”品类。在豪宅装修语境下，这一逻辑的穿透力极强。长期以来，客厅主墙的叙事权掌握在装饰材料手中，一面进口奢石背景墙含加工安装总价常在20万至30万元以上。而243英寸巨幕墙按面积折算单价约3.92万元/㎡，已切入进口奢石的价格带。二者的核心差异在于：石材提供的是单一静态纹理，而巨幕墙提供的是随时间、心境变化的动态场景。据胡润研究院数据，国内净资产千万级家庭约200.5万户。雷曼将目标客群锚定于其中的“千分之一”。对于这个圈层，墙面预算的逻辑并非“性价比”，而是“体验溢价”。正如李漫铁所言：“消费者需要的不是更大的电视，而是一面能融入生活的视觉情绪墙。”这面墙的出现，让豪宅在物理美学之外，也首次拥有了可被定义的“科技感”——即墙面本身即是科技载体。定价曲线背后的技术底色行家说Display梳理雷曼过去五年的技术演进，发现其敢于将产品定义为“巨幕墙”而非“电视”，底层支撑来自一条清晰的技术降本曲线。这条曲线由三项关键技术接力完成：第一棒：COB封装——解决“近距离观看”的问题LED显示屏要进入家庭客厅，首要前提是P1.0以下的点间距。在这个微缩级别，传统SMD封装的良率和可靠性无法满足近距离观看需求。雷曼自2014年立项，2018年率先量产COB技术，累计在该领域布局1000多项专利。COB封装通过将LED芯片直接集成在基板上，解决了P1.0以下点间距的量产难题，让巨幕在家庭光线环境下也能呈现细腻画质，奠定了“巨幕墙”的物理基础。第二棒：PSE节能冷屏——解决功耗和散热的问题即便能造出来，如果功耗极高、发热严重，也无法进入家庭。雷曼基于自主研发的PSE技术架构的低功耗设计，可以将屏体表面温度控制在30℃以下（低于人体体温），功耗低至75W/㎡，较同类产品节能50%以上。李漫铁在发布会上透露，巨幕墙日用电费仅3-6元。这一步，解决了家庭用户对电费账单和温度舒适度的隐忧。第三棒：PM驱动玻璃基——解决“进一步降本”的问题尽管雷曼光电家庭巨幕全系列型号的价格均已经下探至19万元以内，5年价格降至原来的三分之一左右，但要在更大尺寸（如216英寸、243英寸）上进一步降低成本，或者让产品从“金字塔塔尖”向更广泛的“高净值腰部”渗透，现有的PCB基板方案已显乏力。当前，PCB基板在P0.7及以下微间距规格上，受限于材料物理特性和加工良率，成本下探已遭遇刚性瓶颈。雷曼推进的PM驱动玻璃基技术，则有机会突破这一限制。玻璃基板不仅在原材料成本上显著低于PCB，且其极高的平整度和耐热性，更适配Micro LED芯片的微缩化趋势与自动化生产需求。行家说Display了解到，随着第四代Micro LED玻璃基超高清面板中试线的建设，未来4K标准屏、P0.7规格的巨幕墙，有望突破10万元价格关口。这不仅是技术上的降本，更是市场策略上的关键一跃：只有当价格越过这一临界点，Micro LED巨幕墙才能从千万净资产家庭的“专属配置”，真正转变为百万级高净值家庭的“升级选项”。这三项技术构成了严密的产业化逻辑链：COB确立工艺可行性（能造），PSE优化用户体验（家庭能用），玻璃基探索成本下限（能否普及）。B2B2C：五年“入圈”的核心方法论雷曼家庭巨幕墙的样本价值，不止于产品定义与技术降本，更在于其渠道模式的重构。216英寸乃至243英寸的产品，物理上难以进入传统家电卖场的标柜，决策逻辑上也无法通过电商详情页完成。它的购买链路更接近高端定制家居：涉及现场勘测、建筑结构评估、装修风格协同及全屋智能对接。在这一复杂链路中，设计师与影音集成商扮演了“技术翻译”与“审美把关”的双重角色，他们是连接尖端产品与高净值业主之间不可替代的节点。产业界曾普遍认为，雷曼做家庭巨幕是要走C端品牌路线，在消费市场与电视品牌正面竞争。但雷曼的实际路径并非如此。李漫铁在7月28日发布会上点明了其中的差异：“终端用户是To C，但渠道是To B。”这句话道破了雷曼5年探索的核心方法论。雷曼没有选择在大众消费市场砸钱做品牌、铺渠道，而是通过B2B2C模式，走了一条更适合自己基因的路——用B端渠道能力服务C端高端客群。这一模式的确立，主要由产品属性决定，在符合产业逻辑的下对雷曼发展这个赛道又有三重优势：1.成本逻辑。 绕开了大众消费品牌动辄数亿的营销投入与漫长的认知建设周期，实现了对目标客群的低成本精准触达。2.能力匹配。 雷曼二十多年积累的B端大屏交付经验，恰好匹配了豪宅巨幕“定制化、重服务”的痛点，形成了差异化壁垒。3.信任机制。 在千万级净资产的豪宅市场，品牌影响力不靠广告轰炸，而靠圈层口碑与实景体验。B2B2C模式正是这一信任机制的最佳载体。过去五年，雷曼已在深圳、广州、上海、北京、成都等核心城市落地10余家销售体验中心，主要采取与高端影音集成商、家装设计公司合作的“点状渗透”策略。而当深圳直营体验中心开业后，则标志着其渠道策略升级为“地标占位”。216英寸与243英寸巨幕墙的实景呈现，不仅是对产品力的展示，更是对潜在跟进者的无形门槛——这套模式的壁垒，不在于资金，而在于时间。新进入者或许可以复制产品，但难以在短时间内重构雷曼在过去五年中建立的“设计师信任链”与“高端圈层口碑”。在高端装修领域，信任的迁移成本极高，这构成了雷曼在B2B2C赛道上的护城河。
行家说Display观察
雷曼为产业提供了一张经过初步验证的新地图雷曼家庭巨幕墙五年路径，可以从三个层面审视：其一，场景定义的主动权，比技术领先更难被复制。过去二十年的显示产业竞争，始终围绕两个维度展开：尺寸越来越大，分辨率越来越高。这是一条标准的“参数路径”——玩家越多，可能溢价空间越薄。雷曼的不同之处在于，它把竞争从“参数维度”切换到了“场景维度”。当一面巨幕墙以“屏墙一体”的形态进入豪宅，用户购买的已经不是分辨率和尺寸，而是“这面墙能带来的情绪价值”和“这个空间呈现出的科技感”。李漫铁对此有一个判断：“如果只是花数十万元买一台更大的电视，它是没有说服力的。”雷曼要做的，是让用户为生活体验付费，而非单纯为尺寸买单。这个定位一旦在高端业主群体中形成认知，竞争对手即便推出同尺寸产品，也很难撼动“墙面”的心智占位。其二，雷曼为三类企业打开了不同的想象空间。在TV市场见顶、COB赛道承压的背景下，雷曼的探索验证了三种可能性：对于海信、TCL等TV品牌，家庭巨幕墙是一个待定义的增量品类，而非存量市场的零和博弈；对于京东方、TCL华星等面板企业，这意味着开辟了“按平米计价”的高附加值通道，单体面积可达TV面板的5-10倍；对于LED显示屏企业，则证实了从B端工程市场向高端C端消费场景延伸的可行性。据行家说Research数据，2026年全球LED显示屏市场规模预计达500亿元，且集中于户外、专业、商用领域。而家庭巨幕墙若能在高净值圈层实现规模化起量，仅千万净资产家庭的细分渗透，便有望带来数个百亿级的增量产值——相当于多个现有LED显示屏大盘的总量。且一旦家庭市场爆发，产业规模有望实现10倍数量级扩张。雷曼闯出这条新路的意义不在于它自己能做到多大，在于为产业提供了一张经过初步验证的新地图。其三，新品类从0到1之后，从1到10的挑战同样艰巨。 过去中国科技企业做高端品牌，通常有两条路径：一是华为式的大众品牌高端化，靠研发投入和品牌建设双轮驱动；二是大疆式的技术垄断，靠绝对的产品力定义品类。雷曼在家庭巨幕墙上探索的，可能是第三条路径——用B端能力服务C端客群，用技术降本打开价格空间，用渠道信任替代品牌广告，用圈层渗透替代规模扩张。这条路不一定适合所有企业，但它为那些在B端有深厚技术积累、却苦于无法打开C端市场的中国制造企业，提供了一个区别于“烧钱做品牌”的另一种解法——不追规模，先建信任；不抢流量，先占圈层。这不是一个公司的孤军奋战，而是一个品类的从无到有，是中国显示产业一次值得被记录的“从0到1”。 它证明了一件事：当传统赛道增长见顶时，新赛道的开辟不是靠技术参数的微调，而是靠场景定义的重新想象。雷曼用五年完成了这场想象，并把它变成了一面可以触摸、可以体验、可以购买的墙。接下来的问题是：“这个1后面能放大到多大”——答案取决于有多少同行会跟进共建、产业链上下游能否形成合力。在显示产业集体寻找下一个增长极的叙事中，雷曼尚未给出标准答案，但提供了一个历经五年验证的解题思路。这条路刚刚起势，至于这个品类能否从“千分之一”的圈层外溢，尚需一个更长的时间周期来验证。但方向已然清晰——雷曼已为行业写下了第一个章节。
