拒绝陷入价格战！德系工业巨头靠什么破局中国制造业的“K型分化”？

随着全球制造业进入数字化与智能化转型的深水区，传统的工业自动化技术正迎来向更高阶演进的拐点。在当前市场竞争加剧、技术迭代周期大幅缩短的大背景下，如何将人工智能（AI）与工业生产场景深度融合，并实现更灵活的开放式控制，成为产业链上下游共同关注的焦点。

近日，第二十六届中国国际工业博览会（工博会）在上海成功举办，作为全球制造业最具影响力的风向标盛会之一，本届工博会集中展示了智能制造的最新趋势。

在展会上，全球传动与控制技术供应商博世力士乐以“自主无界，智拓未来”为主题参展，重点聚焦在人工智能与开放自动化技术，以及面向半导体、锂电、汽车等行业的产品和解决方案。

来源：博世力士乐

博世力士乐中国商务高级副总裁、博世力士乐中国工业自动化事业部高级副总裁王英姿指出，自动化正在从单纯在设备层面执行预设流程，向系统层面的智能协同与自主优化演进。这意味着未来的工业设备将更具备围绕目标进行自主决策的能力。

引入反向工程思维，攻克边缘端数据处理痛点

本次工博会上，博世力士乐展出的ctrlX AUTOMATION开放自动化平台新成果——ctrlX AI MCP Server，其主要特点在于“AI原生”，即将AI能力内嵌于平台底层，而非作为附加功能。这项AI方案与传统控制方案相比，首先带来了研发流程的转变。

来源：博世力士乐

对此，博世力士乐中国自动化与电气控制解决方案业务产品管理经理江汇指出，传统自动化项目的开发流程是正向的，工程师需要先了解客户需求与设备边界条件，接着进行选型与参数配置，最后编写PLC代码。而基于Agentic AI的工程方式则是“以终为始”的反向思维。工程师第一步输入的是预期的结果，由AI倒推出实现路径并直接生成代码。在这种模式下，未来工程师的工作重心将从编写代码，转向把控项目的关键技术性能参数与风险管理。

此外，该平台也在试图解决工业AI在数据安全与实时反馈上的痛点。在实际生产中，制造业客户往往因数据隐私而不愿轻易共享核心数据；同时在设备装机初期，现场的实际工况可能与前期的模拟存在较大差异。博世力士乐将AI模型的开发、部署以及数据产生点均设置在边缘端。设备装机生产后，能直接在边缘端产生数据并进行调整与重新编写，在保障数据安全的同时完成了工况适应。

新兴与传统行业并重，针对性解决特定场景痛点

针对当前中国制造业传统行业面临产能过剩与价格竞争、新兴行业追求技术迭代的“K型分化”现状，博世力士乐在不同业务领域采取了差异化的布局策略。

在半导体行业中，前道制程涉及晶圆片的移动与提升，对运动控制的精度要求极高，通常需要达到纳米级。同时，半导体设备价格昂贵，客户面临的试错成本远高于设备本身的采购成本。而博世力士乐在最靠近核心腔体机电子系统领域拥有20年的研究经验，其子系统在全球Fab厂已累积将近15万个应用案例。

来源：博世力士乐

因此，博世力士乐中国线性传动技术业务发展经理马晓强在采访中表示，在中国市场，公司一方面与了解最前沿工况的Fab厂合作，另一方面与国内头部半导体设备厂商签订战略合作协议，开放高灵活度的IT式开发环境，协助本土设备商降低研发试错成本。

对于锂电与汽车行业，公司则着重提供契合特定生产周期的解决方案。

比如，针对锂电高效与柔性生产的需求，博世力士乐可提供伺服驱动器、防爆伺服电机、变频器、导轨丝杠及输送系统等部件，本次展出的RTS滚轮输送系统即是以中国锂电市场需求为导向开发。

来源：博世力士乐

针对汽车企业的成本优化与出海需求，博世力士乐则提供涵盖整车四大工艺、新能源汽车零部件制造及“三电”环节的产品组合，利用其全球统一的认证体系与服务网络，协助中国汽车企业在海外进行属地化护航与合规前置。

在受到市场关注的机器人领域，人形机器人已被视为博世集团重点布局的新兴业务方向。

对此，王英姿透露，目前博世已在中国成立了专门的机器人专项项目组，依托在运动控制、传感、自动化以及量产落地方面的经验进行业务部署。博世力士乐及其旗下的Elmo品牌均作为重要成员参与具体合作，其产品在人形机器人的关键零部件中拥有较多的应用场景。

生态建设的客观挑战与双元本地化战略的深化

根据记者现场了解，虽然全球层面ctrlX AUTOMATION的合作伙伴已超过100家，但工业控制系统的迁移替换本身存在较高门槛，这是生态落地过程中需要面对的客观挑战。与零部件产品的简单替换不同，控制类产品决定了客户的整体技术路线。系统的切换不仅涉及零部件性能，还包含总线协议、编程环境以及后续维护人员配套调整等大量的软性和隐性成本。

对此，博世力士乐中国自动化与电气控制解决方案业务总监星生智在采访中提到，博世力士乐正分步推进合作伙伴开发，来应对该挑战。

首先是筛选开发能力较强的销售和解决方案合作伙伴，帮助其将开发成果转化为产品投入销售；其次是通过培训，协助传统习惯于PLC编程的OEM客户转向App开发。在这个转型周期中，ctrlX AI的逐步落地预期将降低客户将原有程序和工业想法转化为代码的难度，从而加速这种开发能力的转换。

在采访的最后，王英姿再次强调，长期以来，博世力士乐在中国市场实施“双元本地化”战略，一方面将全球前沿技术快速引入中国，另一方面强化本土研发、制造和服务能力，以响应本土市场对速度和成本的需求。随着中国在半导体先进封装、锂电等部分行业走在全球前列，外资企业在华的定位正在从早期的“Local for Local（本地服务本地）”转变成“Local for Global（本地服务全球）”。依托丰富的本土客户案例，中国研发团队得以与客户进行零时差共创，而这些在中国共创的本土化产品与解决方案，未来也将进一步服务于全球市场。