从工控走向产业“链主”，罗克韦尔自动化如何用AIOT与跨界生态破局市场内卷？

在制造业传统的逻辑里，工业自动化谈的是供给侧的提升——更高的效率、更低的产能成本、更快的生产速度。然而，当跨国巨头们纷纷亮相第九届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）时，连续六年参展的罗克韦尔自动化，却抛出了一个打破常规的产业判断：“今天的中国制造业，绝大部分产业既不缺产能，也不缺效率。如果只是单纯帮企业多生产一瓶水、多降低几分钱成本，工控的价值就太局限了。”

面对“十五五”时期制造业智能化、绿色化、融合化的新趋势，罗克韦尔自动化（中国）有限公司总裁石安在展前接受群访时直言，当前企业核心的痛点在于“缺订单”与“同质化内卷”。为此，罗克韦尔自动化正以生产性服务业“链主”的全新身份，通过虚实结合的AIOT技术、气候灯塔新范式以及全球化生态圈，引领制造业从“单点优化”迈向“全局最优”的跨界升维。

图 | 罗克韦尔自动化（中国）有限公司总裁石安；来源：与非网

从“网络架构”到“数据与 AI 原生编排”

在本届进博会上，罗克韦尔自动化带来了两款核心硬件的进博会首展：CompactLogix® 5390控制器和ControlLogix® 5590控制器。

图 | CompactLogix® 5390控制器；来源：罗克韦尔自动化

表面上看，这是中大型与紧凑型控制器的硬件迭代——例如5390的外形尺寸较上一代大幅缩小了43%，能为企业省下近一半的盘柜空间，并内置了严格符合欧盟《网络弹性法案》（CRA）的一体化网络与机械安全防护。

但石安指出，这两款硬件背后承载的是工控大框架的底层微调。

过往的“集成架构”强调硬件之间的串联，而新一代控制器则是直接与AIOT综合架构挂钩，核心在于打通工控五层架构的数据链接。通过全新推出的FactoryTalk® Conductor™ AI原生编排平台，工业场景得以注入一层“AI层”，将过往的网络架构转变为数据架构。

“大语言模型追求的是不断接近100%的完美，但工业AI要求不能出任何一次错误。”石安强调，罗克韦尔自动化的优势在于拥有硬核的工业底层工艺机理模型，依托EtherNet/IP“一网到底”的开放能力，通过AI智能体（AI Agent）进行程序编排，将物理世界与虚拟AI深度融合，从而解决数据与AI时代最令人头痛的“AI孤岛”与数据安全问题。

跳出工厂四面墙，AIOT驱动需求侧的“精准救援”

罗克韦尔自动化将其战略延伸至“超越工厂的四面墙”，涵盖供应链的上下游与价值链的端到端。既然企业面临需求侧的巨大挑战，自动化巨头如何帮客户“找订单”？

图 | AI部署层级图片供参考；来源：罗克韦尔自动化

从进博会期间将要执行的签约来看，罗克韦尔自动化正在与快消品、坚果烘焙设备等传统龙头企业深化合作，将AI能力直接引入市场营销端。

石安指出，传统消费品老板最头痛的是如何去库存化、公域流量推流成本过高。而罗克韦尔自动化正在做的是组局跨界生态，引入前端精准营销与私域体系，用前端的消费大数据反向精准赋能后端的生产制造与黑灯仓储物流。

一个典型的案例是某传统坚果烘焙设备制造商，面对产业内卷与二代接班的双重瓶颈。罗克韦尔自动化并非帮其卷入硬件价格战，而是利用轻量化、模块化的“数字+AI”能力，协助其从“卖设备”转型为“提供数智化服务的供应商”，成功为企业开创了利润率更高的第二增长曲线，顺利完成了人才与产业的转型接班。

“我们撮合的是 DNA 层面的优势互补。”石安笑言，罗克韦尔自动化不挣营销端的钱，但当合作伙伴精准对接了前端需求，后端自然会衍生出对黑灯工厂、无人仓储等自动化黑科技的硬需求，这正是罗克韦尔自动化最擅长的主场。

 “绿色可持续”必须嫁接在“产业可持续”之上

在本届进博会上，“绿色可持续与气候”是罗克韦尔自动化展台的绝对主轴。然而，在全球ESG故事不断变换、不少中小企业因出海碳税威胁生存的当下，罗克韦尔自动化的绿色逻辑显得相对务实。

“如果你的产业活不下去，还谈什么绿色？”石安一针见血地指出，真正的绿色可持续，底层逻辑是必须要有订单、有盈利，才能支撑绿色投资。

为此，罗克韦尔自动化与上海气候周共同发起的气候灯塔行动，在三年内已累计收集500多个先进用例，遴选出覆盖100多个工业细分门类的100个优秀案例，其背后企业的全球业务规模约占全球GDP的1.2%。与此同时，2026年气候灯塔发布新范式成果，重点推出《气候灯塔建设指引》白皮书，为全产业链提供可复制的方法论。

石安强调，罗克韦尔自动化的推动策略不是单点改善，而是“由链主挂帅，一次拉动一整条链”。例如，其与全球食品饮料头部客户共同打造的 SDMA（供应链数字化成熟度评估体系），直接将供应商的绿色、数智化指标与“订单份额分配”直接挂钩。不够绿色、标准没达标，分到的订单就变少。这种将可持续发展与企业老板最在意的“订单生命线”强绑定的商业模式，正展现出惊人的链带效应。

China for the World，与跨界的朋友圈共同出海

当前，世界格局加速演变，中国制造业正在从“在中国、为中国”迈向“China for the world”（中国面向全球）的全新阶段——通过中国高密度的场景实践，辐射全球标准与市场。

石安透露，罗克韦尔自动化之所以已经六赴进博，是因为进博会是一个连接全球顶层资源的战略平台。在本届进博会上，罗克韦尔自动化不仅展示了与思科（Cisco）、戴尔（Dell）等巨头持续深化的 IT/OT 全栈软件定义制造解决方案，更与定游戏规则的德国 TÜV 莱茵达成战略合作。

面对中国中小企业出海面临的跨境数据合规、CBAM（欧盟碳边境调节机制）等信任门槛，罗克韦尔自动化发挥其“客观、中立”的跨国企业身份，将国内亲民的成本结构与自身的数智化解决方案融合，前期配套对接TÜV 莱茵、SGS等第三方核查机构，可系统性地为中国18万家“专精特新”企业打通出海的信任绿色通道。

与此同时，罗克韦尔自动化正积极将这一套生态载体线下化。依托与漕河泾共同打造的“净零智造联创中心”罗克韦尔自动化正在将短期会展的热度，转化为高层对高层的长期战略激荡，打通科创场景到产业规模化 GDP 的最后一公里。

结语

“不跨界就注定是红海，蓝海商机永远在跨界之中”，石安总结道，“通过‘跨界升维’组局朋友圈，为产业解开别人解不开的社会民生与供应链难题，中国制造业才能真正告别低价内卷，航向全局最优的蓝海未来。”