芯耀
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摘要
退税换挡，看蜂巢能源如何破解动力电池出海难题
2026 年初，财政部、税务总局发布电池产品出口退税调整政策，为高歌猛进的中国动力电池出海按下 “换挡键”：电池增值税出口退税率从9% 降至 6%，2027 年起全面取消。这一调整不仅直击出口企业核心利润，更倒逼行业告别低附加值竞争，开启全球竞争新序幕。
在此背景下，蜂巢能源董事长杨红新率先锚定“死磕海外”的核心战略，在坚守国内市场基本盘的同时全力拓展海外市场，其提出的“聚势质卷”和“双向应对”策略，为中国动力电池产业破局成本压力出海勾勒出全新路径。
破局之道：杨红新的“双向应对”与“质卷”哲思
在蜂巢能源第六届电池日，杨红新提到一个新名词：“聚势质卷”，他强调，作为一家创业8年的创新型企业，蜂巢能源正在打一场阳谋的创新之战。在其看来，至少在2026年，中国动力和储能电池市场仍然会卷下去，而海外市场增速在未来五年将远超国内。
面对退税政策带来的直接影响，杨红新有着清醒的认知：退税下调多少，企业净利润就会直接受影响多少。但在他看来，这并非单纯的成本冲击，更是推动产业回归健康发展轨道的契机，国家取消退税的核心，是让电池价格回归合理水平，而非让企业陷入恶性亏损，这种影响终究需要产业链上下游共同消化。
基于此，他给出了 “双向应对” 的务实解决方案：一方面与海外客户协商成本共担机制，在推动价格回归合理区间的同时，避免过度转嫁成本削弱客户竞争力，维系产业链生态稳定；另一方面审慎推进海外本地化布局，摒弃高成本、长周期的海外电芯基地新建模式，选择更高效的系统集成环节出海 —— 将电池包、储能系统等非电芯部分散件出口，与国内电芯在海外组装，既以可控成本缓解退税压力，又满足海外本地化制造要求。
目前，蜂巢能源泰国基地已实现电动汽车电池包本地化生产，正逐步向储能、电芯本地化升级，成为海外布局的核心支点。
杨红新的布局，远不止于应对短期成本压力，更着眼于行业长期发展的底层逻辑。他直言，国内动力电池市场的内卷，本质是“竞争差异化缺失”，单纯追求规模扩张与低价竞争的时代早已落幕，而他提出的 “聚势质卷”，正是破局内卷、构筑核心竞争力的关键。
这一战略绝非价格战的内耗式竞争，核心是锚定质量、效率、成本三大关键因素，做技术深耕与价值重构。
为此，蜂巢能源早已以叠片工艺构筑起专属技术护城河：2024 年斩获短刀热负荷电池全球出货量第一，2025 年实现单月出货量超 5GWh 的突破；龙鳞甲电池、越野堡垒电池、半固态电池等多款前沿产品接连落地，持续夯实动力电池技术硬实力。
储能领域更是独树一帜，推出全球首个叠片技术开发的 588Ah 储能电芯，循环超 10000 圈、能效超 96.5%，还同步布局 684Ah 更高能量密度产品。技术创新的落地，也让蜂巢能源在 2025 年四季度斩获首个季度盈利，成为 “聚势质卷” 战略见效的直接印证。
实践为证：蜂巢能源出海实绩彰显中国企业魄力
战略的有效性，终究要靠实绩说话。杨红新的一系列思考与布局，早已转化为蜂巢能源亮眼的出海成绩单。2025 年，蜂巢能源动储电池总出货量达 41GWh，同比增长 53%，海外出货占比突破 30%，储能海外占比同步超 30%；其中海外动力电池装车量同比激增 321%，增速领跑行业。
高端国际客户也实现重大突破，蜂巢能源前五大客户中已有三家为国际客户，包括Stellantis、光束汽车、越南 Vinfast，这三家出货量占比较 2024 年提升 6 个百分点，成为海外营收的中坚力量，实打实的成绩印证了其海外布局的精准性。
在杨红新看来，“死磕海外” 绝非盲目撒网，精准聚焦、分区域施策才是关键。
基于不同区域的市场特点与行业趋势，蜂巢能源制定了差异化的海外布局策略：亚太地区重点扩大VinFast、现代起亚等基石客户的新项目合作，储能业务以大型储能为主、户用储能为辅，同时定制开发适配东南亚、印度高温高湿环境的动力电池，拓展当地二轮 / 三轮电动车、电摩市场。
欧洲市场因纯电车型电动化节奏放缓，将资源重点倾斜至 PHEV/HEV 车型领域，动力电池板块扩大现有客户份额并对接潜在头部车企，储能则实行大单品聚焦策略，主攻大储和工商储；非洲市场则稳步尝试小规模户储业务布局。
为保障全球化布局落地，蜂巢能源还围绕销售拓展、技术出海、售后服务、管理团队四大维度制定了清晰的出海落地路径，杨红新更是明确了 2026 年的海外目标：海外出货占比稳步提升，海外动力订单预计达 20GWh。
出口退税政策的调整，是挑战，更是行业向高质量发展转型的契机。而蜂巢能源在杨红新 “聚势质卷” 战略引领下的实践，恰是中国动力电池产业转型的生动样本。
蜂巢能源的启示是始终将国内市场作为发展基本盘，在夯实国内产能、技术与市场布局的基础上，以技术创新构筑差异化壁垒，以精准布局深耕海外市场，以价值重构摆脱对政策红利的依赖。
这场政策驱动的行业洗牌中，杨红新为蜂巢能源锚定了穿越周期的方向，而蜂巢能源的实践，更勾勒出中国动力电池产业的出海新范式：以技术筑壁垒，以价值赢市场，以责任担使命。从蜂巢能源到整个行业，中国动力电池企业正以更成熟的姿态参与全球竞争，用技术创新打破贸易壁垒，用本地化实践融入全球产业链，为中国制造业全球化发展注入更强劲、更持久的动力。
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