芯耀
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2011年底，RFX2401作为全球首款面向ZigBee/ISM和802.11b/g/n等2.4GHz应用的单芯片射频前端集成电路被成功推出。该款IoT FEM由RFaxis公司开发，集成功率放大器（PA）、低噪声放大器（LNA）、收发开关。
后来，RFaxis公司被Skyworks收购并继续生产，广泛应用于智能家居、工业自动化、无线音频和传感器网络等领域。
15年过去了，国内有近10家公司推出2401，都是pin to pin兼容，价格也是一降再降。这个市场大吗？不大，一年2000万的销售规模。为什么都要做2401？因为好做，技术门槛低；因为只要价格低，就能卖出去。
这么小规模的市场，不要说10家，只要有3家，也会把价格杀的天昏地暗。pin to pin兼容引发的芯片行业“内卷”，最终一定会导致价格战、利润压缩、创新乏力，甚至行业洗牌。这种模式短期内看似能快速抢占市场，但长期来看对企业和整个产业生态都构成严峻挑战。
为什么芯片公司喜欢做pin to pin？pin to pin的本质是“即插即用”——新芯片在封装、引脚排列、功能定义上与原厂芯片完全一致。芯片公司之所以热衷于开发pin to pin兼容产品，核心原因在于它能以最低的替换成本切入成熟市场，快速实现商业化落地。客户硬件工程师无需修改PCB设计即可直接替换，极大缩短了产品开发周期。
IoT FEM市场最大的门槛是什么？是市场推广成本高，获客成本高。市场碎片化，单个客户需求量小，如果还需要技术支持，没有50%以上毛利，算下来卖芯片是亏损的。怎么解决这个问题？那就是做pin to pin兼容芯片，放个低价给贸易商/代理商渠道，贸易商/代理商再卖给其他贸易商/代理商，这样整个市场扩散出去了。大家都愿不做市场推广和design in，只是报出低价争抢客户，更没有人去迭代升级IoT FEM产品，国内公司抄来抄去还是那个pin to pin 2401。
针对这个现象，产品经理出身的我，自然知道这样下去是没有机会和出路的，无非是拿了投资人的钱，做个产品，做点业绩，有点交代而已。为了进入这个市场，我深入客户做调研，跟客户交流了解他们的痛点，因此规划出一系列自定义IoT FEM：GSR2701、GSR2501、GSR2406等，这些型号的命名刚开始的时候在市场上也是独一无二的。等我们花了3年时间把市场推起来后，竟然有芯片公司在IoT FEM市场学习我们产品命名了。
当有上市芯片公司pin to pin 抄袭我们IoT FEM时，我彻底坐不住了，难道国产芯片竞争的尽头只能是内卷吗？
无非是你们又想走2401那条老路，三伍微在前面辛苦的推广市场和design in项目，你们在后面低价pin to pin兼容。这样的路我也会走，谁也不傻，不就是做个pin to pin 2401吗？三伍微不仅能做，而且还能做的比你们好，发射功率比你们高2dB，PA工作电流比你们低50mA，接收灵敏度比你们好1.5dB以上。我们就命名GSR2401，直接pin to pin兼容，目前产品已经量产，可以大批量供货。
我问过自己，为什么要跟他们一样，去走这种pin to pin内卷的路。是逼迫无奈，还是心有不甘？都不是，是战略选择，是策略效仿。学习四渡赤水，以此来摆脱国内其他芯片公司的跟随和内卷。你走我的路，我走你的路，最后看谁能走向胜利。
继GSR2401之后，三伍微后续将接着推出GSR2401C，把性价比做到极致，将市场价格竞争进行到底。要么不做，要做就来一场酣畅淋漓、痛痛快快的内卷，卷死谁算谁。
