集萃智造：协作机器人“内卷”下的出海与差异化突围

“协作机器人现在国内的市场基本上已经饱和了，价格也很低。”在近期举行的ICDIA创芯展上，集萃智造销售经理吴宇轩对包括与非网在内的媒体如是说。

集萃智造销售经理吴宇轩

这并非危言耸听。中国协作机器人产业正处于高速增长与激烈内卷并存的特殊阶段。2025年，中国协作机器人市场销量约4.95万台，同比增长45.59%；市场规模从2021年的20亿元增至2025年的29亿元。2026年预计销量将突破6万台，市场规模达38亿元。全球层面，2025年协作机器人市场规模突破92亿美元，中国市场贡献超过28%。

然而，增长的的另一面是残酷的价格战。国产六轴及以上协作机器人均价从2022年的11.04万元降至2024年的7.21万元，主流5-6kg轻载机型更是在2024年集体跌破2万元关键区间。部分品牌六轴协作机器人报价甚至跌破1万元。价格不断下探、性能持续上探——协作机器人正从“高端装备”迈入“万元普及带”。有分析指出，预计再卷一年，尾部厂商现金流断裂，产能出清30%。

行业格局亦在剧烈洗牌。越疆、节卡、遨博、法奥、珞石、艾利特等企业各据一方，埃斯顿与新松两大巨头的加入进一步夯实了国产力量。全球协作机器人厂商数量已达约130家。

正是在这一背景下，成立于2016年的集萃智造，选择了两条差异化的突围路径——锚定具身智能赛道、持续将“协作机器人+无人车”的深度融合开拓海外市场。

海外突围：40+国销售市场

在国内市场“卷价格”的背景下，集萃智造将目光投向了海外。

“我们在海外很多地区都有代理，提货量很高。”吴宇轩透露。海外市场的需求主要集中在机械臂——海外市场很看重机械臂产品的配套方案落地性。

目前，集萃智造的产品已进入40+个国家和地区。2025年，公司海外销售额较前一年暴涨数倍。2025年中国协作机器人出口量达10872台，预计2026年将超12000台；中国工业机器人出口增长48.7%，首次超过进口，成为净出口国。为进一步完善服务体系，集萃智造已在7国建立海外服务中心，产品支持13种语言版本。

吴宇轩比较了国内外市场的差异：“海外可能相对中国来说在价格竞争上会好一点，目前中国大多数市场更在意的就是产品的性价比、稳定性。”而海外客户“更看重的是场景落地方案”。这种市场偏好，恰好为具备系统集成能力的中国机器人企业提供了溢价空间。

产品差异化：全栈自研与“智送一体”

在技术路线上，集萃智造选择了“全栈自研”——算法、软件到核心零部件均为自主研发。

截至目前，公司已研制出6款协作机器人、9款室内外无人车，以及智送一体咖啡机器人、智能清洁机器人等产品。协作机器人覆盖3kg至20kg多种负载型号，适用于3C、汽车、半导体等15个以上行业、200余种应用场景。

最具代表性的差异化产品是“智送一体咖啡机器人”——将自研六轴协作机械臂与自研配送无人车深度融合。“目前智送一体咖啡机器人我们是全球唯一。”吴宇轩提到。这款单价约18万元的产品，在咖啡自由需求旺盛的当下，成为商场、办公写字楼等多场景的人气产品。机械臂与无人车的联动，可实现“制作+配送”为一体的全场景无接触配送，消费者可通过手机召唤，最快4分钟内即可享受从制作到配送的新鲜咖啡。

在工业端，集萃智造重点布局焊接、喷涂、上下料等多元场景。公司近两三年在焊接领域发力尤为明显，焊接机器人运用在船舶、港口、机械、钢结构等工业领域。吴宇轩介绍，“我们目前正在打造一个具身智能焊接训练场，包括焊接机器人数据采集、标注”。

具身智能：理想与现实的距离

具身智能是当前机器人行业最热门的方向之一，集萃智造也在积极布局。公司构建了基于VLA大模型的具身智能技术体系，例如：集萃智造聚焦数据采集核心痛点，打造XR遥操作、主从臂点位映射双大数据采集方案。

在具体产品层面，集萃智造正打造“具身智能焊接机器人”——用户只需语音指令，机器人即可自动前往指定工位完成焊接；2025年，集萃智造还牵头建设了“农业农村部智能采收机器人重点实验室”；在产学研层面，集萃智造早已构建成熟的全域产教融合服务体系，先后与百余所职业院校、本科高校达成校企合作，合作业务覆盖具身智能实训基地共建、具身智能机器人研发、具身智能相关专业课程共建等多元板块，形成了标准化、可复制的校企合作运营模式。

但吴宇轩对具身智能的落地前景保持着清醒。“说实话，在我看来目前具身智能的发展到落地的进程还是相对比较长的。”她坦言。比如农业采摘机器人在研发落地的过程中，会受到光照变化、人员干扰、遮挡等复杂情况——“其实，离开固定场所之后，机器人在自主性上有较大挑战，目前还不能做到非常好的实现效果。

或者说，“实验室的场景和现实是不一样的，所以我们需要在现实场景中多去测试，不断地优化和更新我们的算法”。

关于算力部署，吴宇轩表示，“算力提升的目的就是让感知和决策能力可以直接部署到协作机器人的本体上面，减少对一些云端通讯的依赖。这样的话，它在实际应用过程中会提供更低的时延性，更高的自主性，更强的适应性。”

结语

从2016年成立至今，集萃智造走过了十年的机器人研发之路。在国内协作机器人价格战日趋白热化的当下，这家企业选择了“出海”与“产品差异化”两条突围路径——前者已有可观的市场回报，后者则仍在探索之中。

“行业前景一定是好的，目标是具身智能。”吴宇轩在采访最后说。但具身智能从实验室走向真实的工厂车间、田间地头，需要的不仅是算法的迭代，更是对整个产业生态的重构。这条路，才刚刚开始。