一般公司被收购以后,经常会出现公司裁员或部分重合业务被卖的现象,而 ADILinear 却交上了一份“1+1>2”的答卷。据 ADI 中国区总裁 Jerry Fan 介绍,“两家公司合并以后,前九个月营收增长 20%,市值增长 20%多,企业估值达到 300 亿美元。公司员工达 15000 名,产品数量达 43000,全球研发中心扩张到 44 个,专利数量超过 4700 个。”

 

市场和客户策略互补,实现 1+1>2
是什么原因让 ADI 和 Linear 实现了 1+1>2 的双赢结果?Jerry 分析,“在市场和客户策略上高度互补,这是能够实现 1+1>2 的最基本要素。Linear 有 70%业务来自中小客户,30%来自大客户,而 ADI 恰恰相反,有 60%业务来自大客户,40%来自中小客户。通过这种组合,ADI 可以在大客户中增加 Linear 的产品线,同时可在 Linear 的中小客户群中补充 ADI 的产品。”

 


ADI 中国区总裁 Jerry Fan

 

除了市场和客户方面,在垂直市场 ADI 和 Linear 也达成了很好的融合。例如:ADI 在汽车中有三大战略,包括车载信息娱乐、安全系统以及电动车。ADI 此前缺乏电动车市场相关经验,通过与 Linear 的结合,可以在电池监控、电池管理等领域获得关键技术。而结合 ADI 本身的娱乐系统和安全系统,可以给客户提供完整的解决方案。

 

整合以后的变与不变
ADI 和 Linear 无论在研发、人员、销售等方面都进行了全新的整合,其中有变化的地方,也有不变的地方。Jerry 表示,“整合后并不会明显地区分 ADI 和 Linear 的员工,而是以市场为导向,重新编排人员结构,每个组织架构中都有 Linear 和 ADI 的员工,并且员工要对所有的产品线负责。两家公司整合之后的流失率并不高于独立时的流失率,同时在合并过程中,没有任何主动裁员的计划,因为我们有足够的财务能力来支持现有的员工和将来的发展。”

 

关于两个公司的品牌归属问题,因为 Linear 在中小公司中的品牌影响度更高,因此 ADI 将 Power by Linear 这一品牌应用在电源管理中,以延续 Linear 的品牌。目前 ADI 的电源产品已经被并入 Linear,成为 Power by Linear 中的一部分,Linear 的其它线性器件则被并入 ADI 的相应部门,而 ADI 的 IoT 用 MCU、互联、算法等业务同 Linear 的能量收集、Dust Networks 等合并,成立新的 IoT 事业部,专门开发物联网应用产品。

 

变化的地方是生意模式,以前 ADI 和 Linear 采用不同的生意模式,Jerry 表示,“整合以后,生意模式也会发生变化,以前 Linear 公司从来不使用代工厂,而今后可能会在晶圆和封装方面适当采用外包模式,从而使产能和产品性价比都得到提高。”

 

ADI 和 Linear 都以高利润率著称,整合以后,ADI 更注重成长性,但是不以牺牲毛利率和净利率为前提,Jerry 指出,“我们会尽快提高研发速度,然后尽快将产品推向市场,拿到具体的业务,所以我们不仅要研发快,而且要找到应用价值,投入更多应用资源。”

 

立足中国,扎根中国,共建生态
一个外企可以选择来中国赚钱拿走利润,也可以选择和中国共同成长,双方共赢,ADI 选择了后者。Jerry 解读了 ADI 对中国可持续发展所做的贡献,包括利用 Dust Networks 无线网配合高性能信号链和处理器,为洱海提供污水治理监测方案;此外包括气体监测和分子识别技术,可为工业、智慧城市、智慧家居、食品安全以及药品安全等提供更多保障。

 

ADI 对中国的教育事业也不断投入,在 2017 年,ADI 与上海交通大学、清华大学以及西安交通大学建立了全新的联合实验室,同时也支持了包括全国大学生机器人大赛,世界大学生方程式赛车大赛以及全国大学生电子设计大赛等,目的是提高工程师的技术,鼓舞创新精神,使整个中国的技术应用更快。

 

“ADI 2018 的目标是:超越一切。我们不仅是一个在中国的美国公司,而是扎根中国,为中国的创新进行努力,和伙伴一起为中国市场努力。”Jerry 补充。

 

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