2023
编 辑：钟立磊
如同天气一样，市场亦是阴晴不定的。如果说2020年的手机市场是冬日里难得的那一股暖阳，那么2022年的手机市场就仿若被淹没在一阵滂沱大雨中，看不清楚方向，伸手不见五指。根据中国信通院近日发布的报告，2022年前11个月的手机出货量为2.44亿部，相较前一年下滑23.2%。
整个行业仍被阴云笼罩。有声音指出，如今的市场规模属于行业周期性变化，在具有颠覆性特征、巨大号召力的全新产品出现前，现有手机产品形态不容易再次引发销售热潮。正因为此，手机厂商大都陷入了焦虑中。为寻求穿越行业周期性变化的方式而焦虑，稍有不慎便有可能将自身引入“死胡同”，也为继续前行过程中如何保持行业地位而焦虑——存活至今的玩家们必将使出浑身解数，试图在这块越来越小的蛋糕上分走至少不比过往少的收益。
1月11日，vivo召开2022线上年会暨创新颁奖盛典，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜发表致辞。沈炜表示2022年是vivo的“高端突破之年”，这一年，vivo的高端产品取得历史性进步，公司长期战略稳步推进，品牌也实现了里程碑式的跨越。事实上，这句话并不意味着vivo认为自己已经完成了高端化，它更像是vivo在这急速变化的行业中能保持着更多信心的表态。
背后的原因，源于这家公司在2022各类成果全面开花，在其专注的设计、影像、系统、性能四个长赛道均迎来质变。如同老马识路般，vivo在这阵滂沱大雨中，凭借着自己过往奠定的高端化基础摸准了方向。随着智能手机进入存量竞争时代，高端手机市场已然成为硬实力的“试炼场”，但比起过往的任何一个时候，蓄势已久的vivo都更有信心穿越周期，更有底气拿下这一市场，迎来“雨过天晴”的黄金时代。
在2022，vivo超越自我
1、产品力显著突破，vivo X系列站稳高端现在回头望2022年的年初
各品牌基本都带来了全新的高端产品阵容，欲在春节前便创下佳绩。然而事与愿违的是，不少品牌均销量不及预期，甚至为挽回损失，在新品上市仅月余便开始调价。在这之中，唯有vivo是个“异类”。临近初夏，vivo X80系列才正式投放。看似姗姗来迟，却通过“升杯”完成vivo X系列高端化跃升的最后一块拼图，更成为这个时期独一无二的高端产品。其中X80搭载能效表现更优的天玑9000芯片，屏幕、设计、快充、影像等规格上乘，而X80 Pro则搭载顶级影像系统。
X80系列很快收获了不错的反响，调研机构数据显示，vivo X80以超出第二名一倍的23.5%市场份额，问鼎成为5月3500元至5000元最畅销手机。vivo在X80系列的成功，是vivo立足高端的一个缩影，用更加优质的产品撬动市场表现，积攒的用户口碑迅速进一步转化为更清晰可辨的品牌形象。在这个基础上，2022年底推出的vivo X90 Pro+带来了全新升级的夜景拍摄、双芯协同、人像长焦、T*镀膜镜头等领先功能。这款产品的出现，就像是对 vivo 长期布局“影像”、“设计”、“系统”和“性能”四条长赛道的一次综合呈现，最终成就了一款用户口碑和市场表现双丰收的顶级影像旗舰，全方位夯实了vivo X系列高端影像地位。
2、特色鲜明，产品线梳理清晰
除了X80系列和X90系列，vivo在2022年间推出了多款明星产品。基于对折叠屏市场的分析，vivo力求让折叠屏产品成为“称职的智能手机”，这也让vivo X Fold以及后续vivo X Fold+均立足于成熟的生产工艺与完备的软件生态之上，折叠屏不再“曲高和寡”，而是成为了高端化突围的关键。
如果说vivo X90系列主打“影像”为主的全能实力，那么iQOO则是主打“性能”为主的综合实力。不同于vivo X90系列，iQOO 11 系列不仅也引入了 2K 144Hz E6 规格的屏幕，并采用了更加激进的200W闪充，以一己之力树立了电竞旗舰的新标准。受此影响，iQOO品牌与硬核游戏体验的深度绑定正在深入人心，鲁大师数据显示，iQOO成为2022年第三季度新增市场占比最高的品牌，份额来到28.42%。iQOO的成功，也能有效助推技术下放，让全产品线都能获得良好的游戏体验。
“好色”一事，自古有之，vivo S16系列就是为“好色”之人给出的标准答案。突破性的“颜如玉”配色，不仅还原出了玉石清透温润的特征，更通过光致变色技术赋予了玉质玻璃两种不同气质的玉色变化，搭配上“温润如玉”的出色手感，将vivo为产品赋予的生命力展现得淋漓尽致。从追求功能全面和影像实力的主流旗舰，到外观大气商务属性十足的折叠屏，再到人像摄影和游戏性能等细分赛道。如果我们尝试梳理vivo的产品系列，会不难发现上述系列均有明确的产品定位、迭代路径和主打卖点，或是同时期更棒的影像体验，或是尽情释放的游戏体验。产品系列如此“泾渭分明”，不仅让公司战略能够得到更有效落实，也能让消费者更轻松地理解产品特性和系列价值，更好地做出选购决策。
3、扬起技术大旗，体验深入人心
vivo一直在坚定践行的“用户导向”的核心价值理念。所谓基于目标用户的体验闭环，就是通过技术创新去不断满足用户需求。在这个过程中，如何保证技术创新与用户需求完美匹配，是闭环形成的关键。vivo强调用户关键需求和痛点，并且是从用户的Top核心场景出发，然后通过迭代新技术，去满足核心用户的关键需求，以此保证技术创新与用户需求完美匹配。体验闭环的核心是技术创新的方向不跑偏。回顾vivo于2022年带来的科技创新成果，影像、自研芯片、超快闪充、Hi-Fi音频、性能、广域超声波屏幕指纹等等，每一项都是能够在使用体验上带来大幅提升的技术，而当这些创新技术结合清晰的产品线布局，自然会换回来自用户的正向反馈，在智能手机行业竞争异常激烈的2022年，显得尤为不易。
在我看来，vivo在2022年取得的优秀成绩，其实算是vivo在长赛道上保持“用户导向”的研发投入而取得的必然成功。正是基于用户的需求体验对产品进行迭代，vivo才能逐渐形成技术积累和沉淀，而正是这些积累和沉淀的“沃土”，才能让vivo种下的种子成长为苍天大树，冲破带来滂沱大雨的卷积云，实现vivo所期望的市场突破。
“埋头种因”，坚持长期主义
无论何时，穿越行业周期对于全行业都是一次“大考”，修炼内功应当是“大考前”所有头部手机厂商都该做好的功课。想要在“大考”中获得高分，必须在长期赛道上坚持投入，没有捷径可走。vivo历来要求“体验闭环”与“商业闭环”并重，从产品结果上可以清晰看到，vivo已拥有颇为明确的技术研发体系。vivo对技术研发有很清醒的认识：新技术的诞生与应用必须有体验增益、能迭代延续，而非只是“高举高打”，用户“不明觉厉”但缺乏感知，这样的创新是无法获得用户认可的。举个例子，早在2020 年初，vivo 曾经推出了一款 APEX 概念机，这款产品涵盖了不少领先于时代的产品设计，诸如屏下摄像头，60W 无线快充，微云台，5-7.5x可变焦段光学变焦等等。其中，尽管有些技术目前尚未实现，有的技术迫于机身尺寸而被放弃，但是我们依然能在最新的X系列上看到这款产品的影子。换言之，vivo早就在为今天的技术革新做准备了。
近些年来，伴随着短视频和Vlog的流行，人们对影像质量提出了更高的要求。未雨绸缪的vivo早在2019年就在全球布局了多个影像研发中心，通过跨国协同的方式将全球领先的影像技术服务于自身产品，不断拓宽vivo在影像赛道的护城河。为了进一步满足用户的影像需求，vivo 也正式开启了造芯之旅。在手机芯片上游市场，高通、联发科提供的核心SOC芯片通常会提供内置ISP芯片，但vivo希望通过核心算法沉淀到自研芯片当中，结合蔡司、索尼等合作伙伴，积极优化外在硬件像是镀膜、传感器、镜片的合作，最后整合成为 vivo 自己的影像处理系统。从结果来看，vivo自研芯片已然成为vivo“长期主义”的一个典型案例。vivo在2022年年末的X90系列中搭载了自研芯片V2，这款芯片不但能解决手机影像算力和功耗负担的问题，还能带来更好的移动影像体验，如行业领先的夜景拍摄、人像算法等，甚至可以通过插帧算法等功能显著提升游戏体验等。
另一个案例，是S16系列对于S系列时尚人像拍摄定位的回归。在过往的S系列产品中，vivo为人像拍摄技术先后做出了多次迭代优化，而S16系列更是在足够轻薄时尚的机身内，首创双面柔光人像，后置原彩柔光环，前置微缝补光2.0，并进一步优化了前后置镜头的人像算法，让这款产品最终拥有了市场中独一档的人像拍摄表现。至于更底层技术研究与布局，vivo同样有坚持长期投入，我们习以为常的高效快充体验，正来自于vivo一步一个脚印的进化。
此外，以vivo X80/X90系列为例，vivo也乐意跟联发科等合作伙伴深入共建，打造出仅此一家别无分号的优越综合表现，最终迎来美好的技术结晶，有效转化成商业成绩的成就。如此看来，vivo如今收获的果绝不是“巧合”或者是“运气”，一切皆有因：因为vivo对于“更健康更长久”的追求，以及让用户、员工、伙伴、股东四个利益相关方都Happy的坚持，最终促成了今年优异的高端市场表现；因为对Top级场景与长赛道产品逻辑的正确聚焦，还有做大Android高端市场蛋糕的清晰认知，才让厚积薄发的vivo获得了国产品牌高端市场TOP 1的阶段性成果，并渐至佳境「长期主义」已经让这家企业尝到了甜头——聚焦长远的好处，在于满足的不止是消费者当下的需求，还能引领、甚至创造新的消费场景。正如同急于求成的“速成木”虽然能够很快得出成效，但只有被精心呵护、灌溉、给予了充足时间培养的树木，才能拥有成长为苍天大树的机会。只有坚持“基业长青”法则，不以短期利益换取市场规模，这样在大浪淘沙之后，才会显现出埋头种因的收获和价值。
辛勤耕耘，终换来基业长青
总结一下，与一些竞品相比，vivo是更聚焦手机这条核心赛道的头部玩家，这样的专注也为vivo在2022年赢得了从产品到商业的全面成功。在行业正处于新一轮技术变革前期的当下，企业将不得不面临技术创新势能大幅放缓、全球范围的复杂政治经济局势。大环境如斯，专注就变得更加难能可贵。更专注的企业拥有更稳健经营的能力，而更稳健经营的能力，也正如沈炜在致辞中提到的：“就是少犯错误多做正确事情的能力，放到足够长的时间来看，优秀的企业依旧能够穿越周期，成为更好的自己。只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能基业长青。”·
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