芯耀
1477
作者：三分浅土
今年芯片市场的行情有多情有多差，大家都知道。
现在现货市场虽然冒了一些需求，但是僧多粥少，为了拿下它，同行们一个个都卷得不行。
卷输的人，焦虑发愁，卷赢的呢，仔细一算更愁。
一单利润只有20块，顺X拿走14，我拿6。
真6。
很多公司今年都在贴钱做生意。
但在芯片分销训练营的群里，我发现有人一直在发成单消息。
私聊打听了一下，有不少人已经赚回了学费，有位大佬今年已经成单7位数了。
这种行情下还能赚钱，太牛了。
我把他是怎么赚钱的，以及一些行业心得分享给大家！
行情变差了该怎么办？
行情变差了，大家的日子都不好过。
入行三年的Wilson明显感觉到了寒意。
今年开始，通用芯片的价格内卷到不行，工业类芯片虽然订单多，但是价格要求高，很难成单，汽车类的更是风光不再，跌得不能看。
有业内人士表示，去年现货生意一个月平均下来能成单400万左右，现在一个月只能做几万块钱，好一点的时候也就十几万。
少了几十上百倍的成交额，难顶。
小苏今年年初才入行，3月初左右他的公司出了一颗热料，赚了一笔钱还带起了一波行情。对他来说，算是个不错的开局。
但半个月之后，情况不对了。他发现无论是贸易还是终端，给出的价格一下子跌了很多，和去年相比差了一大截，而且数量也不多。
这样继续下去，只能慢慢陷入同行内卷，难以抽身。
怎么办？
小苏的公司果断换路子，从常规物料为主转向主抓呆料以及稀缺料。
事实证明，这条路走对了。
小苏公司的“基因”有些特别，很多员工都拥有工厂或者终端的工作背景，这也让他们能够拥有更全面的视角，提前感知到趋势，抓住了类似AI服务器这样的机会。
“单纯的贸易商很难得到这些消息。”
卖芯片不仅仅是卖料号，特别是在现在“内卷”的环境下，对业务员自身的要求也更高，小苏认为要抓住真正的需求，并充分运用身边的资源和人脉，才能在这场寒冬中活下去。
来自台北的Lily也做了相似的改变，将生意转向了呆料以及热门料。现货不好做了，成交更多的是排单以及库存的业务。
Wilson作为公司老板，不敢囤货了。
通用类芯片是重灾区，看不到价格什么时候跌到底，根本不敢备货。而且就算备了货，客户也会去找更低的。为了避开风险，Wilson今年的通用类芯片以纯贸易为主。
除了节省开支，Wilson今年更多地投入在工业类以及其他新品类芯片上，为了成单，大幅压低了利润率，努力扛过这个寒冬。
没了行情加持，成单还能靠什么？
小苏、Wilson以及Lily都在芯片分销训练营的群里成单了。
过去行情好的时候，有货就能成交。而现在，则是到了靠个人能力与综合素质的时刻。
小苏转行不到一年，之前的工作是建筑行业的工程师，和芯片分销完全不相关，为了在这个行业扎实深耕，他急切地吸纳一切与芯片相关的知识。
“我骨子里面还是爱学习的，当你搜索芯片两个字，100条里面有5、6条是和花姐相关的，行业内出现密集度这么高的人，你不去关注，你还关注什么呢？”
小苏认为，如果没有充分且专业的知识托底，就无法理解客户报价的逻辑，也不能找到客户真正的需求。他加入训练营，首要的目的就是从行业资深人士那里学到大量经验与知识。
当然，知识如果不能落地，那就失去了意义。
小苏总结了两点实操的关键：一是执行力，听了行业权威人士的观点之后，要自己细心地去落实，并且在这个过程中把知识不断转化成自己的东西；二是诚信，真诚永远是最打动人的“技巧”。
Lily同样表示，行情这么淡的情况下，能活下来的人背后肯定有各自的能力和资源。优秀的人太多，她能提供的，就是足够的真诚。
“你能提供什么？提供到什么程度？你需要什么？需要的具体要求？没有套路，真诚以对。我跟群里的同学有买有卖，合作都很愉快。”
小苏表示，在训练营里的人都是想要提升自我的人，大家就像是一个团队，在行情不好的时候，更是有了“战友般”惺惺相惜的感情。
拥有了这么一群小伙伴，是他在训练营里最大的收获。
除了学习了知识，拓宽了渠道。Wilson表示参加训练营的一些线下活动，也可以增加与学员们之间的信任度。
而且，当一切就绪，好运就有可能来临。
Wilson就在群里刚好遇到了要清库存的客户，用平时不可能的价格成了单。
未来怎么办？
行情会好吗？
会。
还要等多久？
谁也说不准。
但谁也没想放弃。
小苏的业务大体还算顺利，9月份业务量有些下滑，10月份又有些起来，现在11月的需求又开始不稳。行情总有起伏，面对这些挑战，他还是决定坚持这样做下去。
“明年应该会有一波小的需求，但是不会是很猛的那种，看大家能不能抓住了，明年的Q3、Q4还是比较看好。”
Lily 在等待春天。
“记得最近某行业大会上有一个大佬说过，冬天从你这里拿走的，春天都会还回来。”
她决定在这个冬天养精蓄锐，厉兵秣马，即便行情继续低迷，也不会太差，如果行情好起来了，那便可以及时抓住机会，收获更大。
“都已经谷底了，行情明年一定会好起来的！”
除了成单信息，我们的芯片分销训练营群每天都有小伙伴分享实单需求，更有热心群友不时分享行情最新消息，行业大佬教你鉴别供应商，对芯片相关话题进行深度讨论，更能学到业内“冷”知识！
下载ECAD模型
