芯耀
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2026年开年，AI圈最火的关键词无疑是OpenClaw（昵称“小龙虾”）。这款开源AI智能体框架在GitHub上的星标数已突破27万，超越React、Linux甚至Python，登顶开源项目历史榜首。它不仅引发了全民养虾的热潮，甚至连多个地区的官方都迅速下场出台了一揽子扶持政策。
但作为一名投资人，我更关心的是另一个问题：OpenClaw免费开源，谁在这波浪潮里赚到了真金白银？ 今天我们就来看看小龙虾的产业链上，有哪些赚钱的机会。
产业链第一层：硬件层
意想不到的“卖铲人”
在AI的世界里，卖铲子的永远比挖金矿的先富。当所有人盯着软件时，硬件成了第一个意外受益者。
Mac Mini价格猛涨。 在二手市场，原本不到2700元的基础款Mac Mini，现在涨到3800元，甚至到了一机难求的程度。为什么？因为OpenClaw的开发环境是基于macOS系统优化的，而Mac Mini性能足够、功耗低、24小时开机成本可控，被开发者公认为养虾的性价比之王。
“龙虾盒子”也成为新硬件品类。 所谓“龙虾盒子”，本质上是预装OpenClaw的AI NAS设备。深圳龙岗区最新发布的“龙虾十条”政策中，明确提出对“龙虾盒子”给予市场价30%的补贴。这意味着官方已经把这类硬件纳入了产业扶持范围。
更值得关注的是，OpenClaw正在催生一个全新的AI硬件生态：
可穿戴设备变身Agent入口：智能眼镜品牌Rokid上线「自定义智能体」功能，开发者可通过SSE协议将眼镜接入本地部署的OpenClaw。戴上眼镜，OpenClaw可以实时理解你看到的世界——站在陌生城市街头，眼镜捕捉街景画面，AI自动识别环境、查询信息、规划路线。这是不是有点柯南眼镜进入现实的感觉了？
机器狗、机械臂接入AI大脑：具身智能新星维他动力的Vbot机器狗接入OpenClaw后，用户只需语音下达指令，比如“去客厅巡逻一圈”，OpenClaw就会自动理解指令、规划任务、调用机器人控制接口，让机器狗执行操作。机械臂同样如此，松灵机器人的七轴机械臂接入后，直接用自然语言描述动作“抓取左侧杯子”，AI就会自动生成可执行代码，控制机械臂完成动作。
10块钱的开发板也能“养虾”：中国开发者创造的MimiClaw项目，能将OpenClaw塞进10块钱的ESP32开发板，纯C语言开发，无需操作系统，直接在单片机上运行。
中科育成投资视角： 硬件层的机会在于将AI系统级芯片和垂直场景相结合。我们认为，能够提供“开箱即用”体验的AI硬件品牌，以及为碎片化场景提供标准化硬件的供应链企业和方向，值得重点关注。
产业链第二层：云计算层
长期锁客的“卖水人”
如果说硬件是短期爆发，那么云厂商正在做的是一门长期锁定客户的生意。
云厂商集体“养虾”。 腾讯云、阿里云、华为云、天翼云、移动云、京东云、火山引擎、百度智能云……国内主流云厂商几乎全部宣布支持OpenClaw一键部署。3月6日，腾讯云Lighthouse工程师在腾讯楼下免费提供OpenClaw安装教学，近千人排队。
为什么云厂商如此积极？因为OpenClaw改变了算力消费的底层逻辑。
传统聊天场景下，用户和模型之间的对话是一问一答，每次消耗的Token有限。但OpenClaw执行复杂任务时，比如写代码、调试、调用工具、读取文件、再迭代……Token消耗从人机对话升级为机器自循环，一次任务可能消耗数十万、甚至数百万Token，这为云厂商们带来了巨大的商业增长空间。而且这些对云厂商来说是“金矿”级别的OpenClaw用户，一旦用户把记忆、配置、技能包都放在云端，迁移成本极高，这就成了一门利润极高的长期买卖。
云厂商的盈利模式也很清晰： 月费9-40元的一键部署服务，看似便宜，但背后是持续的计算资源消耗。更重要的是，当OpenClaw带动整个AI应用生态繁荣，底层算力需求将被持续推高。华西证券认为，openClaw有望推动AI产业进入Agent时代，Token消耗数将加速攀升，有望拉动算力需求，维持算力链条通胀趋势。所以云厂商们也成为了养虾产业链上最先吃到大餐的群体。
二级市场的反应就已说明一切。 3月9日，OpenClaw概念股逆势大涨，优刻得（688158.SH）触及20cm涨停，青云科技（688316.SH）、顺网科技（300113.SZ）、宏景科技（301396.SZ）等集体涨停。优刻得在互动平台透露，公司在1月下旬率先推出OpenClaw部署镜像，服务已上线美国、新加坡、日本等多个海外节点。
中科育成投资视角： 云计算层是确定性最强的“卖水人”。但要注意区分——单纯提供算力租赁的厂商面临同质化竞争，而能够围绕OpenClaw生态构建开发者工具链、应用市场、数据服务的云平台，才具备长期护城河。
产业链第三层：模型层
结构性受益的“黑马”
OpenClaw不仅带火了下游应用，也正在重塑大模型厂商的竞争格局。
最典型的案例是Kimi。Kimi把K2.5设为OpenClaw官方免费主力模型后，发生了什么？
周Token使用量环比暴涨261%20天累计收入超2025年全年总和估值冲向700亿更关键的是：海外收入首次超过国内
这组数据揭示了一个重要趋势：OpenClaw正在帮国产模型打开全球市场。
过去，国产大模型出海面临渠道成本高、本地化难度大的问题。但OpenClaw作为一个开源、可本地部署的AI Agent框架，天然具备全球化基因。开发者无论在世界哪个角落，都可以通过OpenClaw调用后端的模型能力。Kimi借力OpenClaw，20天完成过去一年的收入，本质上是在复用开源社区的全球分发网络。
中银证券指出，OpenClaw创造了全新的“模型消费场景”，用户在选择底层大模型时，更需要一个持续、稳定、高频、便宜的供货商。Kimi K2.5和MiniMax M2.5就成为了首批受益者。
中科育成投资视角： 模型层的赢家不会太多，但一旦胜出，将享受生态红利带来的指数级增长。我们判断，能够与OpenClaw深度绑定的模型厂商，无论是通过官方合作还是开发者生态建设，都有望在这波浪潮中实现弯道超车。尤其是那些在推理效率、成本控制上具备优势的模型，将在Agent场景中占据先机。
产业链第四层：应用层
技能开发者开启“App Store”红利期
如果说OpenClaw是操作系统，那么Skills（技能包）就是上面的App。
ClawHub技能数量从5000+飙升至11232个，短短时间翻倍。这是早期App Store的红利期——谁能开发出高频、刚需的技能包，谁就能吃到第一波流量红利。
技能包的本质是什么？根据Claude官方指南，技能本质是“固化的工作流程指令包”，能让AI按固定规范处理重复任务，从文档生成、流程自动化到MCP工具增强，覆盖全场景需求，它主要能解决三大痛点：
避免重复沟通：无需每次解释偏好、流程与专业背景，一次配置终身复用保证结果一致性：固化工作流程与最佳实践，团队使用时输出风格统一降低使用门槛：新用户无需学习工具操作细节，通过技能即可上手复杂流程
目前，技能市场已经火速形成明显的马太效应：优质插件的平均被调用次数是普通插件的7.3倍。
那哪些技能方向最火呢？ 从ClawHub热门榜看，金融投研、自动化办公、代码开发是三大热门赛道。方正、广发、中信等至少8家券商的金融工程团队，正在集体发布OpenClaw教程，教同行用AI写研报、做回测、自动盯盘。
在应用层面更诙谐的案例是“代装师”。闲鱼上已经出现“上门养虾”服务，价格从300元到1000元不等，500元/次最为常见，服务内容涵盖本地部署、调试运行和基础使用指导。“远程安装”价格则在50-100元/次。这些“卖服务”的人，正在用最低的成本吃到技术红利，也可以说是吃到龙虾肉的第一批普通人。
中科育成投资视角：硅谷顶级投资人如今都在高喊“结果即服务”，如红杉资本提出的“下一代AI，不卖工具卖收益”，通俗来讲就是卖工具的都得死，干活的请上座——用户不想要工具，用户想要“活干完了”这个结果。技能包的本质，就是把工具转化为结果。在这个情况下，应用层的投资逻辑需要区分两类机会：
技能开发者平台：类似ClawHub这样的技能分发渠道，有机会成长为垂直领域的“App Store”。垂直行业技能包：在金融、法律、医疗、教育等高壁垒行业，能够开发出深度技能包的团队，有望以“SaaS订阅+结果付费”的模式获取高价值客户。
给创业者的建议
如果你正在OpenClaw生态中寻找创业机会，三个方向值得考虑：
做垂直行业的“技能包开发商”：别做通用工具，做特定场景的深度解决方案。让AI真正成为能干活的专业助手。做数据清洗与标注服务：别去养虾，去做那个给虾喂饲料的人，垂直领域的高质量数据是稀缺资源。做安全与合规解决方案：OpenClaw拥有操作系统“超级权限”，一旦配置不当，本地文件可能被误删或泄露。工信部已发安全预警，Agent行为防火墙、权限管理工具、技能审核平台等安全赛道正在迎来新需求。
尾声
OpenClaw的火爆，本质上是AI从“玩具”变成“工具”的拐点。
当AI真正开始干活，产业链的每一个环节都会重新定价。我们正在经历的，可能是一场持续十年的价值重构。
作为投资人，我们要做的不是追逐热点，而是在喧嚣中看清价值流向的真正方向。
中科育成投资作为一家专注于投资中国尖端科技的私募股权基金公司，以投龙头、投精品、投卓越为核心理念，以中国科学院所尖端科技项目为核心标的，以极致的 “项目退出率” 与 “投资回报率” 为核心追求，致力于成为尖端科技投资领域的标杆机构，与卓越科学家、企业家、投资者共创价值。
