运营商：Token经营不能替代流量经营，流量经营仍是重中之重

这两三个月里，Token经营成为了通信行业的焦点。

三大运营商都在密集布局，从中国移动的算力Token套餐到中国电信的词元平台，再到中国联通的算力经营新模式，一场从流量到Token的全面转型正在上演。

在刚刚结束的2026移动云大会上，两个关于Token经营的分论坛现场涌进去了可能数千人，很多人站在过道、甚至门口，翘首聆听；我前几天发布的一篇中国移动Token经营策略的视频号，阅读量接近百万……

Token经营的热度可见一斑！

很多业内人士都直言运营商正在从流量经营转向token经营，从提供传统通信服务向提供算力服务和数智服务转变，但是，我的观点是，虽然Token经营可能会成为运营商的未来，但就目前来说，Token经营不能替代流量经营，流量经营仍是重中之重。

业内人士的判断有其合理性。2025年的数据很能说明问题，全国移动互联网接入流量增长17.3%，但移动数据流量业务收入反而下降3.1%。用户规模见顶，流量单价十年间暴跌90%，传统的规模换收入模式难以为继。与此同时，AI大模型爆发带来算力需求激增，Token经营成了运营商寻找第二增长曲线的希望所在。

但把Token经营和流量经营对立起来，甚至认为前者能替代后者，显然过于简单。从现阶段来看，两者的关系不是谁取代谁，而是互补共生，相互促进。

流量经营的核心是连接，是比特的传输，价值在于管道的粗细和传输的速度。而Token经营的核心是智能，是AI模型的推理和决策，价值在于算力的强弱和服务的质量。一个是基础设施，一个是上层应用；一个是数字世界的公路，一个是公路上跑的智能汽车。没有公路，再好的汽车也寸步难行。

流量经营的基础性地位，短期内不会动摇。2025年全国移动互联网月户均流量已经达到20.74GB，这个数字还在持续增长。无论是AI交互、还是智能体服务，所有需要Token的应用，都离不开稳定高速的网络连接。没有流量这个底座，Token经营就是空中楼阁。

运营商的网络优势，正是发展Token经营的最大底气。三大运营商拥有覆盖全国的5G网络和算力基础设施，能够提供低时延、高可靠的算网融合服务。这种优势是互联网公司和AI创业企业难以比拟的。通过流量经营积累的海量用户和渠道资源，更是推广Token服务的天然土壤。中国移动的Token套餐能快速触达用户，离不开其庞大的移动用户基数和线下营业厅网络。

反过来，Token经营也能为流量经营注入新活力。AI应用的普及会带来新的流量需求，比如AI视频生成、实时交互等场景，都需要更大带宽和更低时延的网络支持。运营商推出的AI-eSIM卡，不仅能管理Token消耗，还能根据AI应用需求动态调整网络参数，提升用户体验的同时，也创造了新的流量使用场景。这种相互拉动的效应，已经在部分试点地区显现。

真正健康的发展模式，应该是通过流量经营带动Token经营，通过Token经营壮大流量经营。运营商可以把Token服务作为流量套餐的增值内容，吸引用户升级套餐；同时，针对AI应用场景推出定制化流量包，满足用户使用Token服务的网络需求。这种融合经营的思路，既能巩固传统业务根基，又能拓展新的价值空间。

中国移动提出的打通Agent使用Token、Token拉动算力的服务链路，就体现了这种融合思维。中国电信将天翼智屏等终端作为Token经营的载体，也是在利用现有家庭宽带和流量用户基础，降低Token服务的推广成本。这些实践都证明，流量经营和Token经营不是替代关系，而是可以相互赋能的共生关系。

当然，这并不意味着运营商可以固守流量经营的老路。面对流量收入下滑的现实，必须加快Token经营的布局，实现从管道提供者向价值服务者的转型。但转型的关键，在于找到两者的结合点，而不是简单地抛弃一个拥抱另一个。

流量经营仍是运营商的重中之重，这是由行业属性和用户需求决定的。Token经营是未来的增长点，但它的发展离不开流量经营这个坚实基础。只有平衡好两者关系，才能在这场转型中找到可持续的发展路径，真正实现从比特搬运工到智能服务提供商的华丽转身。