罗姆（ROHM）：海外市场对我很重要

到 2014 年为止，智能手机和车载电子设备引领着半导体市场的发展。工业设备方面的发展也势头良好。而进入到 2015 年，因为世界经济的疲软，以工业设备为首的设备投资相关领域进入了调整态势。智能手机的增长率也在下降。而在另一方面，车载电子设备方面则是持续发展良好。

ROHM 公司因受到世界经济疲软，以及包括平板电脑在内的 PC 和智能手机市场增长速度放缓等影响，全年的业绩预测从初期的 3880 亿日元下调至 3630 亿日元。

为了确保持续成长，ROHM 将会继续强化汽车和工业设备等重点领域，努力开拓海外市场，在不断推进高附加价值新产品开发的同时，保持业界领先的产品品质，继续实行以 RPS（ROHM Production System）※活动为中心的生产革新。

RPS(Rohm Production System)活动：在 ROHM 集团的各生产基地实行的生产改善活动。在推进生产更高品质产品的同时，缩短交货时间，彻底消除库存等所有浪费行为的活动。

ROHM 公司 董事 兼 海外营业本部 本部长 阪井 正树

并购，我们不是旁观者
其他公司的情况我们很难判断，但从 ROHM 自身来说，为了将来的持续发展而积极进行必要的 M&A 是主要的方针。无论是在日本国内还是海外，只要是对①扩大业务规模、②强化现有业务、③开拓全新业务等有积极作用的技术和知识，以及对扩大销售渠道有所帮助的项目，ROHM 都会积极进行研究讨论。

优势即竞争力
关于产品开发，在 ROHM 实力较强的领域会进一步钻研开拓，在以电源 IC 为代表的模拟电源领域、小信号分立元器件领域、以及功率元器件领域将会继续进行产品的扩充。

特别是在模拟电源领域，ROHM 于 2015 年 7 月收购了从事数字电源 IC 的开发和销售的 Powervation 公司。Powervation 公司是一家从事数字电源控制 IC 开发和销售的无晶圆厂半导体公司，拥有搭载高精度实时自动校正功能的系统电源相关的自主技术。数字电源 IC 在需要高精度电源供给控制的数据中心、服务器 、基站等市场的采用正在不断推进，今后应用市场领域的进一步扩大也备受期待。通过加入了 Powervation 公司的数字电源技术，强化了在汽车、消费类等广泛市场需求有望进一步扩大的高精度电源综合解决方案，提高了在各种市场上的竞争力。

而在市场扩大方面备受期待的 IoT 领域，小型化、薄型化、以及低功耗化十分重要，特别是对半导体的期待非常大。ROHM 以运用新工艺、新技术实现的超小型元器件“RASMID（ROHM Advanced Smart Micro Device）系列”为首，追求所有元器件的小型化。另外，利用旗下 LAPIS Semiconductor 公司的低功耗技术而开发出的通信 IC、低功耗 MCU、以及各种传感器（加速度、气压、地磁等）在追求高精度的同时，还在努力扩充脉搏传感器等全新的传感器产品阵容，可以满足农业领域和医疗保健领域等全新市场的需求。

加强海外市场刻不容缓
关于下一个年度，考虑到汇率的不稳定、欧洲的低迷、以及新兴国家的萎靡等因素，市场整体环境还处于不太明朗的状态。关于业绩目前也无法准确回答。

作为摆脱市场环境负面因素影响的对策之一，ROHM 正在不断开拓日本海外客户，并强化销售活动。通过增强日本海外的设计中心来强化技术支持体制，同时增强销售人员的水平，从产品企划到开发、销售、技术支持，不断搭建适合日本海外客户需求的体制，以此来提高日本海外市场的销售额和占有率。

今后 ROHM 也将不断强化在世界各地的设计和开发支持体制，努力进一步提高客户满意度，到 2020 年为止希望能够将目前 40%左右的日本海外客户的销售比例提高到 50%。为了达成这一目标，以智能手机和电表为中心的中国市场业务的进一步扩大是不可欠缺的重要因素。对正处于“从量到质“转变中的中国来说，ROHM 从创业初期便一直倡导的“质量第一”的制造理念应该能够有所助益。

在中国，密切贴近客户
ROHM 在中国开展“密切贴近客户”的销售活动。在中国国内很早便开始布局销售公司，现在除了上海、深圳、大连总公司之外，在全国的 17 个地区（国内共 20 个地区）还设有分公司。另外，对正处于急速成长中的中国，为了能够能好地对应客户，ROHM 正在调整销售公司的分布，计划将在本年度中完成。在各个销售公司中，以中国员工为主体来对应客户，并且密切贴近当地客户，通过收集各种信息，提供能够满足客户用途和需求的产品及解决方案。

另外，在扩充 ROHM 销售公司的同时，还在强化代理商的销售。在国土广阔且市场分散的中国，如果没有代理商的帮助很难提高销售额。现在代理商销售在中国的整体销售额中占据了很大的比重。

还有，不仅是销售，ROHM 还在深圳设立了技术中心和 QA 中心，在上海设立了设计中心和 QA 中心，从技术和品质两个方面都有完备的支持体制。

由此，ROHM 在销售、技术、品质等多方面都有非常完备的支持体制，2016 年也将对客户的各种需求迅速且准确地对应，以此来提升销售额。

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