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作者 | 中远亚电子
由于芯片电子元件市场的庞大，衍生出了错综复杂的供应关系。很多终端厂商在采购芯片的过程中，总是在控制成本跟踩坑之间，来回穿梭相互消耗，不能停歇。
那么，终端厂商面对的供应商分别有哪些类型呢？他们之间有何区别呢？厂商们又该如何选择适合自己的呢？该怎么做才能避免踩坑呢？
芯片供应商的类型及选择
在这里，我们先简单地将供应商粗略地按三种分类——原厂代理、分销贸易、柜台个体。
原厂代理
当然，一般大家都想和原厂代理合作，因为跟代理订购的优点就是渠道追溯，以及产品品质这些个忧虑都是可以打消的，也就是绝对地保真；而且能得到一定的技术支持，订货的价格也很有优势。
但是，我们在先前的内容中也有提到过，原厂代理的这个优势，仅仅局限于大批量采购，小批量的价格在代理跟原厂面前，价格优势荡然无存，还不如寻找贸易商现货供应来得划算。
因此，如果是量大的终端采购，可以以代理渠道为主要的采购渠道，以分销贸易为辅，来应对平时某些量小，但是需要现货应急的物料。
分销贸易
分销贸易，是大部分终端客户接触最多，并且关系最为错综复杂的渠道。由于订单属性限制，许多采购深陷其中不断踩坑，最后才开发到靠谱的供应商。
在这里，我们简单的把分销商分为四种类型，以便大家更简单地去分辨你的供应商——
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1 |
供消费类型客户的供应商 |
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2 |
供工业汽车类型的供应商 |
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3 |
军工类的供应商 |
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4 |
没有固定客户，能做就做的供应商 |
Q：一家供应商的产品供应质量产品输出是由谁来定的？
A：答案是他的客户，他的客户需求什么他就给什么？以确保能最大程度地接到订单。
① 供消费类型客户的供应商
说到供消费类客户的供应商，由于消费类产品的主要特点就是打价格战，因此要求成本要低，且绝对地低；同时供货要快，并且还要账期。因此，长期做此类客户的供应商，他们在做渠道开发的时候，一定是朝着低价格的上游去找。
然而，如果产品是以价格为最低去开发的话，那产品质量一定是堪忧的；当然，这里说到的堪忧，不代表此类客户就是不行的意思，而是相对而言，有较大的质量风险隐患。
实际上，可能某些进口元件本身高大上的大电流，耐高温，高性能的特点，用在消费类产品身上本身就是一种浪费，而可能低价格的小电流小芯片反而是性价比的选择。但是，要注意的是，这类产品一旦用在工业或者汽车的产品上面，就会发生各种穿刺、烧片、故障等情况。所以，供应商对口是非常重要的。
② 供工业汽车类型的供应商
供工业汽车类型的供应商，在工业与汽车类的终端产品竞争力相对比较高，同时价格比较没那么敏感，所以能够接受较高的价格。
但是，他们对品质要求极高，品控要摆在第一位，不然出了质量问题，怕是扛不住甲方条款中的各种百万赔款。
此类的供应商，如果客户给出的价格有空间的话，你说他们会冒着风险用低廉、劣质的产品，去给客户供货吗？不可否认，尽管大多数供应商不会如此，但其中也会存在一些贪婪的商家，仍用劣质芯片去供应客户，但是此类的供应往往是无法延续长久的。
除了性能差一些外，山寨元件用在消费类的产品上，功能还是能凑合过的，但是在要求极高的汽车跟某些工业产品上面，山寨芯片一上机就会出现各种各样的问题。中远亚电子，专攻汽车，工业类芯片已超过十年的时间，没有人比我们更懂汽车级跟工业级芯片，有需求的欢迎找中远亚电子询价。
③ 军工类的供应商
说到军工类的供应商，这类的供应商平时相对低调，与外界接触较少，而且大部分的军工产品，恐怕也是无法通过官方途径来获得的，所以，在这里就不多阐述。
④ 无固定客户，能做就做的供应商
没有固定客户群体，能做就做的供应商，此类的供应商也不是说他们不好，但是有一点——就是不同的客户有不同的产品需求，会造成供应界限比较模糊，品控标准不一，容易出现供应输出不稳定的情况。
尤其是在出现缺货物料，或者是成本实在控制不下来，而客户给的接受价格又极低的情况下，再加上人性的驱使，该类型供应商就很有可能会“犯错”。
因此，终端采购君们后面考察供应商的时候，可以询问下——你们的客户群体是哪些类型的？当然，最好可以要一些名单跟联系方式去联系实际验证一下。
柜台个体
说完上面那些，还有一类供应群体是不能忽视的，那就是柜台、个体，这里也包括一些淘宝零售店。
当然，也不是说此类的供应商都是卖假货，其中也不乏原装货，但是相比以上的类型供应商他们的品控更加的不稳定，客户在采购时区分力度更大，风险也相对更高些。
这类型的供应商，一般他们对接的可能是懂货的同行调货，对于没办法辨别真假货的终端用户来说，采购风险比较大。
而且，大部分的柜台大多都是专攻品牌，手里可能只做1-2个品牌，压货也只收这些牌子。对于终端采购，一张BOM单动辄就几十个品牌需求的来说，供应上面也是满足不到的；而且，由于他们的资金相对有限，对于客户动不动就要求60天或月结的账期服务，也是很少能给到支持。
初级开发阶段的供应商选择
一般情况下，为图个方便，多数工程师会在研发阶段就先去淘宝上随便采购几个样板，来开始开发产品。其实，越是初级开发阶段的产品，越是要找可靠的渠道或者熟悉的渠道采购，哪怕价格要贵一些。
为什么呢？
这是因为研发阶段的产品，本身就充满各种不确定性，如果这个时候采购到质量差或者是山寨的元件，可能会让工程师不断在各种调试的泥沼中挣扎，搞不清楚究竟是方案的问题，还是产品的问题。这过程也会大大地消耗一个人的时间跟精力。
其实，产品在样板阶段成本也不会太高，比起消耗的人力、时间，样板的成本也就不值一提。对此，在前期研发阶段，对样板的采购也要重视起来，选好正规、靠谱的供应商，对后续的工作可以说是百利无一害。
中远亚电子小结
你说供应商的产品供应习性是他们自己形成的吗？
肯定不是的，是客户给他们的。有些供应商是有目的地规划自己的客户群体，而有些则是阴差阳错地就接触了这一类客户，因而顺其自然地发展，不管怎么样，供应商是为客户而生，也因客户才成长成今天的模样。
选择什么样的供应，其实是跟您的需求，还有产品属性以及产品定位相关。什么样的需求总是吸引什么样的供应商。
竞争激烈打价格战的消费类客户，如果引进了供工业类型的供应商的报价，常常就会令你感到不可思议的高；而汽车厂商遇到消费类供应商的报价，又低到不敢买。
各种类型的供应商存在都是市场需求决定的，没有渠道是绝对的不好，或者绝对的好，只有适合自己的渠道。选择适合的人群，对于终端的产品跟市场投放来说，才是更加正确的生存之道。
有芯片、二三极管、电阻电容需求的话，欢迎找中远亚电子，我们擅长为客户提供紧缺物料的供应方案，为客户解决缺料之忧，已有十年丰富专业的芯片供应经验！
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