芯耀
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中东智能手机市场的关键动力
中东地区（土耳其除外）尤其是属于海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）的国家正处于经济转型的关键时期。各国正试图减少对石油的依赖，开拓更多高增长的产业，以促进经济发展、提高就业机会以及吸引私人投资。如今，全球联系更加紧密，同时数字化转型和消费行为的快速转变也有目共睹。这些变化对该地区尤为重要，特别是与该地区智能手机等相关产业的联系。
本报告聚焦影响中东智能手机市场的主要趋势
经济多元化推动中东变革
全球发展面临各种挑战，中东正积极拥抱全球化和区域一体化，为未来构建更加稳健的经济框架。为实现可持续增长，中东各国政府必须将重心转向“新经济”和传统非石油行业（如旅游、基础设施和物流），以促进区域经济多元化的初步发展。
与零售渠道建立直接联系
长久以来，经销商一直是中东生态系统中不可或缺的组成部分，是各个行业的制造商与消费者之间的重要桥梁。由于利润空间不断缩小、零售成本居高不下和运营开支的持续攀升，厂商面临着两难选择：要么完全退出市场，要么绕过经销商与零售商建立直接关系。这对于营销资金雄厚的知名品牌尤为如此，但对于中兴、Lava、realme、Infinix和Tecno等品牌并不适用。
三星在沙特阿拉伯与Jarir Bookstores等既有渠道伙伴合作，以及与阿联酋的Jumbo、Eros、Emax、Sharaf DG等零售商合作，带动了这股潮流，并迅速被其他竞争对手所效仿。华为在鼎盛时期也采取了类似的策略，OPPO扩大了其合作伙伴关系，包括大众市场和线上渠道，而英国的Nothing公司与Sharaf DG和Jarir签订了独家合作关系。这一趋势并不局限于大型的零售商，更是延伸到电信运营商。
Nothing与Jarir签署合作协议
尽管近期受油价波动带来的影响，零售业仍是中东地区长期经济增长的主要动能。特别是阿联酋和沙特阿拉伯等地的政府，均计划通过精简零售基础设施和改善投资环境，从而吸引区域和国际品牌。
为了吸引消费者，智能手机厂商积极开展实体店的品牌推广活动。例如，苹果在阿布扎比翻新一家专营店，而小米则在迪拜的商超开设了中东地区最大的专营店，强化他们在阿联酋的零售布局。
环境可持续发展，使翻新机愈加流行
中东地区的消费者的换机周期不断延长。厂商的收入主要依赖消费者每年的换机需求，换机周期的延长让厂商感到担忧。中东地区的通胀压力和成本不断走高，消费者开始着眼于可替代的通信设备，因此备受热捧的翻新机抑制了消费需求，尤其是高端市场。
翻新机市场的持续扩大给企业和消费者带来了新机遇，对于消费者而言，选择翻新机是一种更具可持续性和经济实惠的购买行为。通过选择翻新机，企业和消费者在节约开支的同时注重环保。除了消费者对二手和翻新机需求的增加外，社会层面对可持续发展的追求也在上升。海湾合作委员会（GCC）和更广泛的中东国家正在转变其经济结构，减少对化石燃料的依赖，大力投资于可再生能源，并解决水循环和回收利用等问题。
现有厂商和新进者共同推动中东地区的增长
与智能手机相比，时下的中东本土消费者更加看重旅游、餐饮和娱乐，缺乏购买智能手机的紧迫性。由于需求不稳定，宏观经济前景不明朗，厂商将在2023年的余下时间继续采取谨慎的态度。
厂商当前以品牌和渠道建设作为他们的战略核心。苹果和三星继续以保持盈利为目标。三星成功与零售商和电信伙伴加强合作，扩大其可穿戴设备和配件的出货，这显著增强了消费者对该品牌在中东地区的信任。除此之外，三星在GCC国家的回收计划凸显了对可持续发展的承诺，契合地区政府的共同努力。虽然开设线下门店蚕食厂商利润率，但苹果仍继续扩大线下零售布局。未来，苹果应当把重心放在伊拉克等新兴市场，充分抓住新机遇。中东地区的市场新进者采取以产品为本的策略，主打价格实惠和有竞争力的硬件，以改变固有的竞争格局。例如，小米除了智能手机的产品组合外，凭借旗下丰富的物联网设备，在一众厂商中脱颖而出。与竞争对手不同的是，小米更加注重“生态系统”功能，为购买同品牌其他设备（例如可穿戴设备和智能家电）的用户提高工作效率和便利体验。
Canalys预计，2023年底，中东智能手机市场仍将维持个位数的增幅。经济多元化是关键的宏观经济驱动因素，同时各国政府聚焦“新经济”产业，以期实现可持续的增长，吸引投资和人才。在三星、Nothing和vivo等品牌的带动下，厂商也将在中东地区倾向于直接对接零售商，但在某些市场上仍存在挑战，需要与当地合作伙伴进行合作。中东已经成为头部手机厂商扩张战略的重要组成部分，凭借自身市场独特性和重要的地理区位，定将吸引更多的投资和焦点。
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