芯耀
1078
Canalys（现并入 Omdia）正式发布《2025年中国大陆云渠道领导力矩阵》，今年共有三家厂商荣膺“冠军”：阿里云、华为云和 AWS。
三家厂商凭借在渠道管理、市场表现和生态建设上的持续投入与突出成绩，进一步巩固了领先地位。
中国云渠道领导力矩阵榜单评选标准
本次矩阵覆盖中国大陆年云服务收入超过 10 亿美元的七家主要云服务提供商，评估维度包括愿景与战略、渠道计划与执行、伙伴反馈，以及AI生态竞争力。今年首次将 AI生态竞争力纳入评价体系，凸显出 AI 正在快速重塑渠道生态格局，并对伙伴的能力建设和价值交付提出更高要求。
冠军厂商（Champion）在过去12个月中不仅在推动行业渠道生态发展方面表现卓越，同时也在企业战略推进上取得显著进展。他们的综合表现显著领先于竞争对手，并获得了 Canalys 分析师与渠道伙伴的双重认可。其他厂商则被划分为：
挑战者（Contenders）：在行业领导力和渠道战略上具备优势；
扩展者（Scalers）：整体领导力有限，但展现出较强的发展动能；
基础者（Foundation）：在伙伴支持和渠道计划推进方面相对滞后。
超越规模与定价，AI生态定义长期增长潜力
过去一年，AI的快速演进推动中国云服务市场进入新阶段，也重塑了合作伙伴的角色。伙伴不再只是市场拓展与资源交付的执行者，而是逐渐成为厂商与客户之间的关键桥梁，使先进技术能够本地化并嵌入具体行业场景。为此，领先厂商正积极构建 AI 生态，推出多种赋能举措，包括定向激励、联合方案和专业培训，帮助伙伴在新一轮竞争中脱颖而出。
然而，释放生态的长期增长潜力并非一蹴而就，而是取决于几个关键因素：
厂商能否持续、精准地开展赋能；
伙伴是否愿意投资于可持续的能力建设；
是否能够建立稳定、基于信任的合作关系。
对于伙伴而言，合作对象的选择已不仅仅基于短期回报，更重要的是评估厂商能否帮助其构建差异化的长期优势和可持续的商业模式。
因此，要成为生态中的领先者，厂商必须展现三项关键能力：
提供精准且持续的伙伴赋能，降低进入门槛，帮助伙伴积累实践经验；
设计有效且结构化的激励机制，推动伙伴在行业专长、解决方案交付和运营管理等领域持续投入；
秉持构建稳定、紧密合作关系的理念，将短期业务成果与生态的长期增长相结合。
阿里云、华为云和AWS正是凭借在这些方面的持续投入，再次稳居 2025 年中国云渠道领导力矩阵的“冠军”位置。
他们不仅在渠道管理与市场表现上继续提升，也通过完善的 AI 生态战略，帮助伙伴实现盈利与差异化发展。事实表明，只有当厂商真正赋能伙伴在 AI 驱动的市场中取得成功，整个生态才能实现长期、稳健的增长。
云基础设施服务
Canalys（现并入Omdia）将云基础设施服务定义为提供基础设施（IaaS 和裸金属 ）和平台的服务，这些服务由第三方提供商托管，并通过互联网提供给用户。
Canalys
Canalys（现并入Omdia）是全球领先的科技市场独立分析机构，以渠道为核心。致力于引导客户展望科技行业的未来，并协助客户打造具有创新思维的商业模式。25年来，我们一直为全球科技厂商提高全球高度及本地视角的市场分析及定制解决方案，我们的分析师作为各自领域的专家，把市场知识和客户要求相结合，为其打造定制化的研究产品。
我们的研究涵盖新兴技术、企业技术、移动技术和智能技术。渠道的深度理解是我们工作的基石。我们通过专业的报告、数据和预测，为客户提供战略决策支持。同时，我们论坛和Candefero在线社区为渠道伙伴提供了宝贵的互动与反馈平台。我们始终以高精度及高质量的数据、创新的技术运用和优质的客户服务为立足之本，赢得客户的信任与认可。
