IAR重磅转型：告别“永久授权”，嵌入式开发迈入“平台化订阅”时代

在全球嵌入式开发工具领域，一场深刻的商业模式变革正在悄然发生。作为行业头部企业，总部位于瑞典的IAR公司，在今年的德国嵌入式世界大会上宣布推出全新的“平台化”解决方案，这标志着其商业逻辑从“永久授权”向“一体化服务”的重大转变。

这一变革背后，是嵌入式系统日益复杂、跨架构开发需求激增的行业现实。借此机会，与非网与IAR首席产品官Thomas Andersson及亚太区副总裁Kiyo Uemura展开对话，深入探讨了IAR在产品、市场与生态层面的最新思考与布局。

图 | IAR首席产品官Thomas Andersson；来源：与非网摄制

以平台化重塑开发工具价值链

“我们的技术基因深植于编译器和工程领域。” Thomas在介绍公司核心优势时强调。然而，这家服务全球数百万开发者的公司，其战略核心已不再仅仅是技术本身，而是如何让技术以更高效、更灵活的方式交付给客户。此次全新推出的平台化解决方案，正是这一战略思想的集中体现。

据悉，过去IAR的客户需要为不同的芯片架构（如Arm、RISC-V）或功能安全认证分别采购授权，不仅流程繁琐，也增加了总体成本。而新平台通过订阅制，将嵌入式工作台、CI/CD工具、动静态代码分析工具及安全方案等全系产品整合为统一的服务包。这意味着，今天IAR的客户已无需再为某一架构或功能的增添而额外支付费用，从根本上简化了采购和管理流程。

图 | IAR 全新嵌入式开发平台解决方案；来源：IAR

在提升开发者体验方面，该平台展现出显著的开放性。比如，在上图中我们可以看到，为适应年轻开发者的使用习惯，该平台还提供了丰富的插件支持，使开发者能够在VS Code、Eclipse等轻量级IDE环境中直接调用其编译和调试工具，实现了开发体验的无缝衔接。

Thomas特别强调，这一转型的核心价值在于为客户创造更优的成本效益。“平台化不是为了提高客单价，恰恰相反，我们希望通过订阅制降低客户的初始投入门槛。”他解释道，“当客户能够无负担地使用全套专业工具时，他们就能在开发早期发现并解决更多问题，从而从源头上保障代码质量和项目进度。”

深耕中国市场，构建共赢生态

在全球战略布局中，中国市场正扮演着越来越重要的角色。Kiyo指出，公司在欧洲、北美和亚太三大区域的市场分布均衡，各占约三分之一份额，而中国以其在新能源汽车和汽车电子领域的全球领先地位，成为增长最快的市场引擎。

“我们目睹了中国市场正在发生的深刻转型——从过去对价格敏感、倾向于使用开源工具，转向发展高端制造业和追求高质量发展。”Kiyo分析道。这一转变使得客户愈发重视代码质量、功能安全和信息安全，与IAR的平台化价值主张形成了天然契合。

面对中国市场独特的发展节奏，IAR探索出了一条“全球统一、生态适配”的创新路径。Thomas 强调，公司坚持全球统一产品线战略，研发工作仍集中在欧洲总部，但通过建立专门的中国团队与总部研发部门的月度会议机制，确保将中国市场的需求及时整合到全球产品路线图中。

这种生态适配的理念在具体实践中得到了充分体现。目前，IAR已与超过30家国内芯片公司建立官方合作，开发者可以在其集成开发环境中直接看到这些合作厂商的芯片型号并获得支持。更有特色的是去年在中国成立的“功能安全小组”，它汇聚了芯片、IP、工具链及咨询机构等全链条伙伴，为出海企业提供中立、专业的认证路径咨询。

“许多中国客户希望以最低成本通过认证，结果反而浪费了最宝贵的时间成本。”Kiyo指出了这一普遍误区，“我们小组的价值就在于教育客户‘正确的做法’，帮助他们认识到某些认证环节无法规避，从而从长远上节省因试错和延误造成的更大成本。”这种生态联盟的模式，超越了单纯的产品销售，转变成为客户提供“兜底”的长期价值保障，真正实现了与中国创新力量的共同成长。

前瞻技术布局，应对架构演进

在嵌入式架构快速迭代的浪潮中，IAR展现出敏锐的技术洞察力和前瞻性布局。面对RISC-V架构的迅猛发展，Thomas既看到其在中国市场的蓬勃势头，也清醒地认识到生态建设的挑战。“RISC-V正在经历从野蛮生长到规范发展的关键阶段，”他指出，“早期因自定义指令扩展导致的碎片化问题，正在通过社区推动的标准化工作得到有效收敛。”

作为这个新兴领域的坚定支持者，IAR不仅是首家提供商业级功能安全认证的RISC-V编译器的企业，更通过深度参与国际标准组织，从生态层面推动架构的成熟与发展。这种“技术先行、生态共建”的策略，彰显了IAR在技术路线选择上的远见。

与此同时，汽车电子架构的深刻变革正在重塑产业格局。Thomas敏锐地捕捉到，从分布式ECU向“中央计算+区域控制”的演进，对开发工具提出了全新的要求。“高性能计算单元正在推动处理器从传统的Cortex-M内核，向更强大的Cortex-A/R系列乃至高性能RISC-V芯片升级，”他分析道，“这种架构转变使得传统的调试手段显得力不从心，业界对支持追踪功能的先进调试工具需求日益迫切。”

面对这一趋势，IAR制定了清晰的应对策略：在坚守传统嵌入式优势的同时，积极拥抱架构变革。一方面，持续优化在资源受限MCU领域的高编译效率优势；另一方面，重点投入对高性能处理器架构的支持。