OpenAI与亚马逊深度谈判：百亿美元融资背后，AI与云格局或迎巨变

OpenAI正与亚马逊展开关键谈判，计划筹集至少100亿美元资金，并计划在业务中采用亚马逊自研的AI芯片。目前谈判仍在进行，具体条款存在变动可能。

此次谈判核心为OpenAI寻求至少100亿美元融资并使用亚马逊AI芯片。若交易达成，OpenAI估值有望被推高至超过5000亿美元，这笔融资将助力其履行与云服务商的服务器租赁承诺。对亚马逊而言，可为自研AI芯片Trainium赢得重要标杆客户，增强其在与英伟达竞争中的实力。

双方还探讨了电商合作，OpenAI希望将ChatGPT打造成购物中心并赚取佣金。不过，由于微软拥有OpenAI模型的独家销售权，亚马逊无法向自己的云客户转售这些模型。

此次谈判不仅涉及巨额融资，更关乎深层战略合作。芯片合作是关键一环，OpenAI计划使用的亚马逊Trainium芯片，是亚马逊为降低对英伟达依赖而自主研发的产品。2025年12月初，亚马逊发布新一代Trainium3芯片，性能大幅提升。OpenAI引入该芯片，反映出其积极推动算力供应链多元化。

此次融资谈判并非无迹可寻。2025年11月，亚马逊云科技（AWS）与OpenAI宣布达成一项为期多年的战略合作。根据协议，OpenAI将在AWS上运行其AI工作负载，并在未来七年投入380亿美元租赁AWS的服务器资源。

若亚马逊投资成功，OpenAI股东结构将更加多元化。目前微软持有OpenAI约27%股份并拥有模型独家销售权，即便亚马逊投资，也无法直接向其云客户销售OpenAI模型，这为三方未来关系增添变数。

若这笔交易最终达成，将对AI和云计算行业产生连锁反应。在AI芯片市场，长期以来英伟达GPU在AI训练领域占据主导地位，若亚马逊Trainium芯片被OpenAI大规模采用，将成为有力竞争信号，加速AI芯片市场多元化进程。

在云服务领域，OpenAI目前至少与五家云服务提供商合作。获得亚马逊投资和深化芯片合作，可能改变云巨头吸引顶级AI公司的力量平衡，加剧云服务商竞争。

在AI应用与电商结合方面，双方探讨的电商合作若实现，将开创AI大模型与商业流量结合新模式，对未来消费互联网格局产生影响。

OpenAI与亚马逊的谈判是一场涉及资本、核心算力（芯片）和商业生态的深度战略对话，远超简单融资范畴，极有可能重塑AI基础设施供应链和行业竞争格局。