三个关键数字，全面理解Token业务特征

编者按

AI-Token，有三个关键数字。了解了这三个数字，对AI-Token相关的业务就有了整体的认识和思考。此后，开展AI-Token相关业务时，就能够从从容容游刃有余。

1 关键数字一：1/500

图1

图2

目前，全球公有云大厂，其提供的云产品服务多达500项以上。以阿里云为例，图1为阿里云产品服务上半部分，图2为阿里云产品服务下半部分（图中很多是产品服务大项，大项由很多小项组成）。

Token服务，即规模化部署的AI推理服务，仅是这500项产品服务之一。Token服务，阿里云称为百炼大模型服务平台，见图1中红色框圈起来的部分。

定性分析。

云计算，包含通算、智算和超算等。从长期来看，智算规模会占到整个云计算规模的90%（定性分析，非定量，代表绝大部分）。

而智算又分为两部分，训练和推理。随着AI应用的落地，推理市场开始爆发。从长期看，推理会占到整个智算营收的90%。

AI-Token服务，代表了公有云化的、规模化部署的AI推理服务。同样，占据到整个推理服务的90%。

因此，最终，Token服务在整个云计算规模中占比超过70%（90% * 90% * 90%）。

到2030年，预计全球云计算市场规模近2.4万亿美元。其中中国市场约30%，也即中国云计算市场超5万亿RMB。

Token市场超过70%，那么意味着Token市场超过3.5万亿。

对大公司来说，毋庸置疑，70%，Token是AI的核心收益，必须要重心投入，兵家必争！

对中小公司来说：

低门槛：Token业务仅占智算云服务的1/500，门槛相对较低，可以切入。

高速增长的风口：整个市场还在不断的快速增长，可见的未来三五年都是高速增长；

长尾效应：市场足够大，虽然巨头占据大部分市场规模，但很小的一点市场规模，也够中小公司赚的盆满钵满。

对中小公司来说，Token业务，值得All in！

AI店铺。用于Token聚合转售，仅包含AI-Router（产品一）。

AI工厂。用于Token生产，包含AI推理服务（产品二，Token生产），负责把算力变成Token。此外，也包含一个AI-Router用于零售。

“AI店铺”起步门槛较低，不需要对AI有很深理解（可以跨行），也可以个人创业（创业有风险，下场需谨慎）。虽门槛低，但做大做强，仍需要很强的运营和销售能力。Token销售需要在商业模式、销售策略、渠道商拓展等方面，玩出更多的创新花样。

“AI工厂”起步门槛相对更高，需要在运营方面做更多的工作，但仍是中小企业可以切入的领域。相比“AI店铺”，“AI工厂”风险要更高，收益也更高。

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