芯耀
与非AI
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慕尼黑上海电子展进入第二日。在上海新国际博览中心N2馆600号展位，与非网《高层对话》直播间热度不减，5场高质量对话轮番上演，覆盖人形机器人产业化、元器件分销创新、具身智能供应链生态、国产半导体出海及教育科研具身智能等核心赛道。
此外，四方维展位现场还举办了四场重磅发布会，覆盖国产半导体出海计划、TOP级媒体方案、电子与机械协同设计，以及碳合规管理平台四大主题。
下面，先带大家一起回顾这5场高层对话的思想碰撞与精彩瞬间。
兆易创新：人形机器人产业化的挑战与应对
图 | 兆易创新MCU事业部市场经理李孝剑（左），与非网资深行业分析师史德志（右）
人形机器人产业正处于行业公认的"第一桶金"阶段。兆易创新MCU事业部市场经理李孝剑指出，今年行业爆发主要来自两大方向：一是国家电网投入数十亿采购机器狗进行电力巡检，二是数据采集方向成为机器人增长的最大亮点。但距离大规模民用和工业普及，仍需1至3年甚至更长时间。
李孝剑将当前卡点归纳为三阶段挑战：第一阶段需解决可靠性与寿命问题，尤其是关节与减速机的深度优化，才能在工业单一场景实现落地；第二阶段需攻克"大脑"难题，即大模型的泛化能力，让机器人具备自主交互能力；第三阶段则是进入千家万户必须解决的安全问题。
以北京亦庄人形机器人半程马拉松为例，李孝剑分析了高负荷运转对上游元器件的严苛要求：整机数十千克的重量在持续奔跑中对关节和脚掌形成巨大冲击，高温环境导致电子器件温漂、降频甚至宕机。这对MCU厂家提出了耐高温（105℃甚至125℃）、小型化与可靠性三者间的精密平衡，即芯片做大散热好但塞不进关节腔体，做小又面临散热困境。
在通讯方式演进上，李孝剑描绘了从CAN总线（1兆速率）到CAN FD（6-8兆）再到工业以太网（EtherCAT）的技术路线。他特别指出，腿部空间宽敞可采用EtherCAT，手腕等狭窄空间则需CAN FD补充，而灵巧手内部可能转向串口或I3C协议，未来多种协议大概率共存。
作为国内少数多品类协同布局的芯片厂商，兆易创新覆盖DRAM、Flash、MCU及模拟器件，在机器人领域已接触近200家客户，其中100余家已有产品级配合。李孝剑强调，国产芯片在机器人方向实际上走在海外厂商前面，原因在于全球大部分机器人公司都在国内，国产厂商对需求端的理解最为深刻，且能第一时间布局和优化。
贸泽电子：走进贸泽——创新背后的分销力量
图 | 贸泽电子亚太区市场和商务拓展副总裁田吉平（左），四方维媒体总监王晓丹（右）
田吉平在访谈中回忆起刚毕业时踩着脚踏车去苏州国巨上班的场景，感慨电子行业这二十多年的飞速变迁。作为贸泽电子在亚太区市场营销的第一人，田吉平从零开始打造团队，将一个"走出去没人认识"的品牌，做到如今"无人不识贸泽"的行业地位。
田吉平认为“营销是投资而非费用”。她以叫车软件的补贴策略为类比，前期大量投入看似没有即时回报，实则是在培养用户习惯。贸泽的工程师用户同样如此，统计显示，超过一半的用户会持续访问贸泽网站，有的甚至等一个月后才下单。贸泽刻意不打扰工程师的选型研究过程，不在购物车页面推送花里胡哨的推荐，因为B2B选型与B2C消费心理截然不同：工程师需要安静地匹配、比较，很多大公司的设计还涉及机密性，开放式平台让他们感到自在而非被强迫。
在AI时代，田吉平认为贸泽的核心优势在于一站式平台的广度，贸泽代理超过1200家原厂、从半导体到无源器件的全品类覆盖，让工程师能快速找到所需物料。
Futuretech×万集光电：具身智能时代的硬件进化与供应链韧性
图 | Futuretech销售与市场经理杨语轩（左），万集光电总经理胡攀攀（中），与非网资深行业分析师史德志（右）
本场高层对话首次采用"生态链论坛"模式，邀请具身智能产业链紧密合作的两位嘉宾同台对话，主要从激光雷达产品定义与元器件供应链保障两个维度，勾勒出具身智能产业落地的全景视角。
胡攀攀首先厘清了一个关键认知：车载激光雷达与机器人激光雷达虽原理相通，但需求千差万别。车载场景追求200米以上长测程和高角度分辨率，测距精度5厘米即可；而机器人场景则是近距离高精度交互，测程仅需几十米，但测距精度需达到厘米级甚至亚厘米级，盲区要求苛刻至10厘米以内，垂直视场角不低于60度，水平视场角需360度以上。针对这些差异化需求，万集光电形成了两类产品矩阵：兼顾导航与避障的超大视场角3D激光雷达，以及融合激光雷达、RGB视觉与IMU的多模态深度相机传感器。更具颠覆性的是，公司计划于明年一季度推出全球首款硅基相控阵全固态激光雷达，从2017年立项至今近十年攻关，将扫描器件、透镜模组与分立光源探测器全部集成于三四块核心芯片之上。
在供应链维度，杨语轩指出具身智能的兴起正深刻改变客户的采购行为，从研发阶段的灵活分散，转向量产阶段对交期稳定性和供应链安全的高度关注。Futuretech的角色已从传统"低买高卖"的贸易商，进化为利用全球资源网络和行业经验帮助客户快速解决供应链问题的可靠伙伴。
在论坛中，胡攀攀还分享了万集光电曾经在量产过程中"万事俱备只欠元器件"的真实困境：客户订单从1万台突然飙升至1.5万台，常规渠道断供时，正是产业链中Futuretech这样的分销商紧急调货，解决燃眉之急。
具身智能产业的进步，绝不是一家企业的单打独斗，而是需要整个生态链的并肩作战，万集光电这类硬科技企业在前方开疆拓土，Futuretech在后方提供坚实的粮草保障。
萨科微：国产半导体出海
图 | 萨科微半导体创始人宋仕强（左），与非网资深行业分析师李坚（右）
国产功率半导体正经历从"缺芯潮"红利期到市场竞争深水区的转折。随着全球芯片供应恢复正常，国外品牌纷纷降价抢市场，国产替代的窗口正在收窄。在这一背景下，萨科微半导体创始人宋仕强分享了他十年创业历程中所践行的"破坏性创新"路径。
宋仕强指出，碳化硅等尖端技术虽然前景可观，但研发和商业化周期漫长，对成长型企业而言并非最优选择。萨科微选择从MOS管、IGBT等产品切入，这些产品技术相对成熟、导入门槛较低，能够快速形成现金流。这一策略的本质是对"破坏性创新"经济学规律的深刻理解：创新往往从边缘向中心突破，由低端向高端渗透。
与此同时，萨科微与姐妹品牌金航标构建了独特的双品牌协同生态。宋仕强回忆，起初运作双品牌是为了分散上市风险，没想到如今两个品牌都发展良好，客户交叉下单带来了生态复用的"1+1>2"效应——品牌渗透、样品送达、员工培训和内部知识工程的前期投入可一次性兑现。
宋仕强将中国半导体企业的竞争力归结为两点：一是中国人勤奋，劳动投入带来快速的产品迭代；二是本土产业链成熟，技术与市场形成交替推动的良性发展。但他也清醒地看到竞争仍在加剧，经济疲软背景下大量资本涌入电子信息赛道，赛道增速远不及游资涌入速度，"卷价格、卷效率、卷反应速度"已成常态。
目前，萨科微正从"产品出海"迈向"能力出海"的新阶段，致力于在全球功率半导体格局中占据一席之地。宋仕强表示："三五个人能做的事我们不做，三五年能做成的事我们也不做。我们希望用时间验证产品、验证品牌、验证团队的价值。"
大象机器人：从桌面级机械臂到人形机器人，如何定义"好用"的教育科研具身智能
图 | 大象机器人销售总监林帆（左），与非网资深行业分析师李坚（右）
人形机器人产业如火如荼，但真正走向规模化商用仍面临诸多挑战。在这一浪潮中，大象机器人选择了一条与众不同的路径，以教育科研为核心阵地，从桌面级机械臂稳步延伸至具身智能平台。公司已形成桌面机械臂、仿生宠物机器人与桌面CNC工具三大产品线，覆盖教育科研、消费及轻工业等多个领域。
大象机器人销售总监林帆表示，教育科研市场是公司从成立之初就坚定看重的方向。目前海外市场占比约70%，合作院校覆盖UCL、墨尔本大学、清华大学、北京大学、复旦大学等全球知名高校。其中，清华大学基于大象机器人产品开展了AI与机器人结合的研究，并在官方渠道发布。在林帆看来，一个好用的具身智能工具平台需要满足两大核心要求：一是低门槛，让零基础甚至跨专业的学生也能快速上手，公司为此开发了积木块编程软件，按K12能力标准设计交互体验；二是开放生态，兼容最新的AI大模型与开源项目，支持视觉抓取、自然语言交互等多种AI能力融合。
从桌面机械臂到人形机器人的跨越，大象机器人的技术平移并非从零开始。林帆指出，单臂机器人积累的关节模组、伺服系统、运控逻辑等技术资产，可直接复用于人形机器人。
展望未来，林帆认为具身智能行业最大的挑战在于生态建设与细分场景深耕，大象机器人希望成为用户进入具身智能赛道的"入门工具"，并已与国内多所高校建立联合实验室，将硬件融入Python课程与机械原理课程，让理论学习变得可触可感。
精彩纷呈的高层对话，聚焦产业前沿痛点、拆解赛道发展机遇。除却直播间思想交锋，本次四方维展位线下活动同样干货满满、热度爆棚。下面带大家一起回顾现场四场发布会的核心内容与关键信息。
芯耀计划Atlas Project
图 | 四方维媒体总监王晓丹
20 年来，四方维闻名业内的全球元器件数据库，每天惠及1200 万电子工程师和采购人群。在大数据技术加持下，四方维开发了从多媒体营销（Media）、电商推流转化（Ecommerce）、产业商情数据 (Market Intelligence) 到元器件智能采购软件（SaaS）等多种产品和服务，全方位提升电子产业供应链的运营效率。
四方维的“芯耀计划”，将采购软件的触达力、商情数据的洞察力、以及媒体网络的号召力融为一体，合力托举中国企业，为中国芯的全球航行保驾护航。其核心使命为三步：
被看见：利用AI抓取工具，协助芯耀产品登陆四方维元器件查询网络，进入1200万全球用户视野；搭建双语芯耀企业专区，建立服务全球的中国供应商黄页，协助四方维全球制造业客户寻找、认知、了解更多中国元器件供应商；进驻西门子 Xcelerator生态系统，融入全球工业生态系统，多渠道展示芯耀品牌、拓宽获客渠道。
被研究： 借力四方维网络的参数和替代料搜索功能，推动陌生客群发现、关注和研究芯耀产品详细信息；借助深受工程师喜爱的 ECAD 模型创建及下载服务，为芯耀器件跻身design-in考察器件名单铺路；成为《芯耀访谈》双语报道对象，面向四方维全球订阅用户，赢得企业自主阐述产品路线及企业战略的话语权。
被采购：四方维将在Findchips等主力电商平台，扶持芯耀企业得到流量红利，促成在线订单的形成、收集和转化；进驻四方维元器件SaaS采购软件（XQ），满足终端企业小批量元器件采购需求；通过四方维独家API接口，以“可选元器件”身份进驻西门子EDA和PLM软件，接受月均数百万次工业客户的元器件查询请求。
芯耀计划的加入流程仅需四步即可完成：首先联系现场芯耀专员或填写申请表；接着提交完整中文版产品数据、白皮书及替代料相关信息；随后由四方维团队完成数据 AI 抓取、中译英与 ECAD 建模工作；最后由贵方完成书面审读与确认，确认完成后即可全面打通全球海外销售通路。
四方维TOP级媒体方案
图 | 四方维项目运营总监袁倩
四方维项目运营总监袁倩发布了三大核心产品：今年3月上线的与非AI智能选型引擎、与非企业中心品牌营销平台，以及四方维全球媒体矩阵的海外营销方案组合。
关于与非AI，袁倩指出通用AI大模型缺乏精确参数和替代料推荐，工程师仍需回原厂官网逐页翻PDF核对，一个选型往往耗费半天。与非AI依托四方维20年积累的五大数据底座，即650万颗元器件结构化数据、1.1亿颗替代料建议、5.8亿页原厂PDF文档、1.2亿颗ECAD模型及4万条参考设计方案，将选型从“半天”压缩到“几秒”。
与非AI是帮工程师解决“需要什么”， 而与非企业中心品牌营销平台则是帮原厂回答“我能提供什么”。企业中心已有400家品牌入驻，设免费版、付费版和VVIP定制版三个层级。
最后，她介绍了四方维全球媒体矩阵的海外营销组合：ECAD模型全球分发（覆盖70家媒体和60家分销商网站）、技术视频制作（三大洲自有团队）和海外营销服务（已导入4100万展示量、80万用户访问，客户年查询量提升18%），三款产品应整体规划，构成完整的海外营销闭环。
从电子设计到机械协同，供应链数据全面前移
图 | 西门子Designcenter SayTiam Go
图 | 西门子EDA中国 Roxy Wang
接着，由来自西门子Designcenter的SayTiam与西门子EDA中国的Roxy同台，分别从机械和电子设计视角进行演示。
Roxy介绍了西门子Xpedition EDM和Supplyframe的联合产品，Xpedition EDM是以电子设计软件Xpedition为基础的电子设计数据管理平台，将设计人员、组织架构和审批流集成于同一平台，消除手动导入导出的错误风险。真正突破性的是Xpedition EDM与Supplyframe的深度融合，能够将超6亿颗元器件数据库和实时风险监测嵌入平台，工程师在设计过程中即可查看器件生命周期状态、报价波动和风险等级，发现风险可直接在平台内搜索替代料进行参数对比，无需离开设计环境。
SayTiam将视角延伸至机械领域，介绍了两家合作伙伴：Xometry负责定制化机械零件制造对接，设计师上传三维模型即可获报价；Volition覆盖标准件选型与采购。两款工具通过西门子DesignCenter与Supplyframe数据网络打通，设计师可在三维模型中实时查看零件价格、更换供应商并重新计算成本，实现电子与机械设计在供应链数据层面的统一前移。
四方维XQ-ECO2新品发布
图 | 四方维SaaS售前顾问张宇
随着欧盟近期密集发布CSRD、CBAM、新电池法案及ISO 14067等标准，通过供应链传导对整条电子制造链提出严苛的碳合规要求。
张宇将其概括为“从点到线、从线到面、从面到立体”的系统性影响，不只是设计或采购问题，而是涉及到市场的准入门槛。
XQ-ECO2系统通过在线建立产品“碳孪生”模型，可精确计算生产制造（如 SMT 贴片）与上游供应链的碳足迹，并提供碳足迹的国际认证服务，助力企业满足国际绿色贸易要求。同时，配合四方维 XQ 软件，企业可实时跟踪物料生命周期（YTEOL）与原产地（COO），提前管控供应风险。
