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最近几个月，以太网和存储界发生了几件大事。首先是去年的12月，Avago宣布以66亿美元的价格收购存储芯片商LSI。不久之后，我们看到IBM以23亿美元将自己的X86服务器业务卖给了联想。随后，QLogic在上个月宣布收购博科的10/40/100Gb以太网控制器相关业务，以及以1.47亿美元现金收购博通的以太网资产及光纤通道IP许可使用。
有趣的是，Avago在存储界并不知名，IBM在出售了低端服务器业务后又花费数十亿美元开展起数据中心的战略部署，QLogic的并购动作也显示出其研发战略的重新定位。这些信息都让人明显的感到变革的开始，众厂商也卯足了劲来抢占制高点。
“每次我们看到重大IT变化的时候，我们就会看到市场中的巨头企业对此会做出迅速的反应，而一些公司因为被远远的落在后面。而我认为Emulex公司是市场的领先者之一。” Emulex营销及企业发展高级副总裁Shaun Walsh自信的表示。
Emulex营销及企业发展高级副总裁Shaun Walsh
今年1月，Emulex推出了面向虚拟化、企业和云数据中心的新一代万兆和四万兆以太网连接解决方案OCe14000系列。OCe14000基于低延时的RoCE架构，可提供70%的性能提升并将虚拟机部署或网络重新配置时间从数天缩短到几分钟。同时，它使用了高效且可扩展的硬件卸载技术，从而卸载了虚拟网络的开销负载。
Shaun Walsh透露说，在Emulex公司内部，OCe14000的代号叫做SKYHAWK，中文意义是鹰击长空，代表着Emulex对它在市场中独占鳌头抱有着特别的期待：Emulex希望通过全新的方式来优化新的Web规模应用、虚拟化环境和软件定义基础架构的部署，助力在带宽、延时和IOPS上扩展更高性能，从而轻松应对全球IP和存储的爆炸性增长。
细分化的以太网市场和系统化的战略部署
Emulex今年的战略就是要使它们的客户在全球范围内连接、管理任何形式的流量。而其中最重要的技术基石首先是建立在连接性上，并能够智能的编程、智能的管理所有服务器虚拟化的部分，以及智能的连接支持软件界定的网络。而在新的产品和技术上，Emulex的目标是提升CPU的效率、改善软件鉴定和混合云，以及改进每一个连接服务器处理性能，从而降低功耗。
最新的以太网细分市场解析
Shaun Walsh将Emulex的虚拟化战略部署分为了三层：首先是服务器和网络层面，以及虚拟的桌面机。第二是存储器层面，要能符合RDMA对低延时方面的需求。最后一层是虚拟网络方面的功能，Emulex的目标是要支持一些例如微软和VMware的相关标准，使私有数据中心和公有云之间变得透明。
当谈到在细分市场中和对手的竞争时，Shaun Walsh坦言Emulex的动作确实不如Mellanox来得快，但二者之间的对比又好像兰博基尼与法拉利，起步的过程会各有不同，但进入行驶后却是同样的风驰电掣。
根据Shaun Walsh提供的信息，Mellanox的以太网产品在FCoE和iSCSI方面没有支持，并且没有NIC和堆栈。而英特尔和博通的以太网产品架构中，虽然支持iSCSI，但却采用开源的FCoE，且目前比较缺乏业界标准的支持。而Emulex在下载序列网络加速器上的独特优势，又使得CPU的性能相比竞争对手提升了50%，从私有云到公有云的连接性提高70%。Shaun Walsh在展示Emulex如何一步一个脚印进行战略部署的同时，也强调了Emulex最新的CAN和NIC产品将通过独特和充分的优势，与Mellanox、英特尔和博通等公司进行强有力的抗衡。
专注中国市场，和华为紧密联手
我们看到，华为、联想、浪潮和曙光等国内服务器品牌在2013年实现了迅速的崛起，国内市场已不再是IBM、戴尔等厂家一方独揽的格局。加之4G牌照在去年12月份的发放，使得国内的OEM厂商赢得越来越多的市场份额。这种快速的变化，甚至是Emulex也没有想到的。值得注意的是，华为在2012年领先推出的融合架构刀片服务器，以及联想对IBM X86服务器的并购动作，在这场资源争夺战中起到了关键作用。
Emulex亚太区销售副总裁Jimmy Yam在采访中表示，从2010年接管亚太区工作以来，营业额增长了近10%，占全球营业份额也从30%一路攀升到60%。2012年，Emulex在北京开设了分公司；去年3月，Emulex还完成了对网络监控厂商Endace的收购。近几年的拓展，使得Emulex在亚太区的员工规模迅速增加到350余人，接近全球的35%。Emulex对于中国市场的重视和专注度，也在同步的迅速提升着。
今年2月，Emulex BE3和Emulex XE201控制器通过了华为的FusionSphere云操作系统兼容性测试。而华为认为Emulex I/O连接解决方案正满足了它苛刻的I/O需求，对于打造高效便捷的云服务平台而言意义重大。
从华为眼中看Emulex产品优势
“Emulex是一个神奇的公司，它的技术能够打破原有的极限，在高性能、高连接性、低成本和高可靠性层面，真正切合云时代的脚步。”华为IT产品线云计算产品副总监李岩在采访中这样表示。
Emulex作为SR-IOV解决方案的提供商，可以帮助实现9.8GB规模的吞吐量。同时，面对所有服务迁移和应用迁移，可以帮助CPU占有率从50%降到4%，网络性能提升3到5倍，并且可以适用于10G和40G等多种网络适配器中。而传统的技术在排除软件工作的情况下，最多只能实现3到4GB的吞吐量。
因为，Emulex将传统解决方案中需要软件处理的部分，全部下放到了智能卡的硬件中。华为不再需要将所有的软件方式处理到网卡上，并做繁琐的物理值转换。当一个东西在迁移、拷贝、备份时，全部可以依靠Emulex提供的完整平台实现，华为在其中只需要完成搬运工的角色。所以，这项技术突破帮助华为得到了巨大的性能提升。
“这是没有任何其他一家厂商可以做到的。Emulex提供了完整的虚拟化特性支持，是一个跨平台、跨带宽的一个完整的解决方案。”李岩补充道。
关于虚拟化和云计算在未来的趋势，李岩认为上层客户真正的愿景是让IT数据中心变成一个自动化运维池，如同不必关心银行内部的现金流程一样，可以不必考虑资源如何分配和部署，以及性能的界限具体如何。他非常肯定的是，通过Emulex的技术可以弥补华为在底层功能上的不足，同时发挥华为在Fusion Cube网络上的强大优势。单一的云早已不构成趋势，真正可取的战略是把所有的网络软件和硬件打通，实现端到端的SDN解决方案。
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