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全球服务器行业市场分析
与非网与康佳特业务总监林美慧的直接对话
近年来，随着人工智能、物联网、大数据的高速发展和 5G 商用的部署，我们的工作、生活越来越趋向于智能化、数据化，服务器的工作负载和使用场合的改变将供应商及其技术推往不同的方向，因此2019 年服务器市场处于转型期。许多企业和云供应商有持续购买新硬件的需求，促使全球服务器市场迎来新的增长。
根据 Gartner 的最新数据，2018 年第四季度全球服务器收入增长 17.8%，出货量同比增长 8.5%。与 2017 年全年相比，2018 年全球服务器出货量增长 13.1%，收入增长 30.1%。
Gartner 首席分析师 Kiyomi Yamada 表示：“超大规模和服务提供商继续增加对其数据中心的投资，以满足客户不断增长的需求，以及从云提供商处购买企业服务。尽管增速将比 2018 年放缓，服务器提供商的技术产品经理还是应该为2019 年服务器需求的持续增长做好准备。”
在市场份额方面，x86 和英特尔长期称霸服务器市场，但由于不同的需求和购买模式在改变格局，这种霸主地位不再是定局。英特尔仍在交付基于 14nm 的 CPU，而 AMD 在 2019 年一直忙于为服务器交付采用 10nm 和 7nm 工艺的核心。AMD EPYC 是 10nm CPU，代号为“Rome”的新型 EPYC 2 采用 7nm 工艺制造而成。包括戴尔、HPE、康佳特在内的多家供应商在 2019 年宣布，它们将提供配备 AMD EPYC 处理器的服务器或模块，因此英特尔 x86 的主导地位面临来自 AMD 的挑战日益严峻。
另外，x86 整体上在数据中心市场面临来自 ARM 技术的新压力。虽然 ARM 仍是服务器领域的一个新兴类别，但基于 ARM 的服务器在 2019 年可能会成为新兴趋势，尤其是在嵌入式和移动领域。
针对科技发展给服务器行业带来的变革，与非网编辑在 2019 年第 21 届工博会上，与康佳特业务总监林美慧进行了一次深度访谈。
请问康佳特在 2019 工博会上重点展出的产品和技术有哪些？
康佳特业务总监林美慧表示康佳特想展出的东西还蛮多的，今年展出的重点是嵌入式边缘服务器的部分，也就是嵌入式边缘及微型服务器的 100 瓦生态系统。康佳特在前年推出了COM Express Type 7服务器模块，在此基础上，今年加强了与 AMD 的合作，推出了搭载 3GHz AMD EPYC Embedded 3000 双芯(dual-die)处理器的conga-B7E3模块，支持最高 100 瓦的 TDP、最多拥有 16 核与 32 线程。这款全球领先的 100 瓦服务器模块采用 COM Express Basic 规格尺寸 95x125mm, 可以安装新式散热导片和热导管适配器，即使是最小的 1U 服务器也可获得高效的热导管冷却能力，这是本次展出的第一个亮点。
第二个亮点是基于之前提出的搭载第八代英特尔酷睿移动处理器的 3.5 寸单板计算机，康佳特与德国的一家做镜头的厂商合作，并推出了“镜头+单板”的零售配合方案，从而完善了单板模块的应用方式。说到这款 3.5 寸单板，特别要强调的是它的质量和强度，适用于一些人命相关的领域，比如轨道交通和医疗行业。
除了以上产品，今年展会上还展出了第 7 代凌动和第 8 代英特尔处理器相对应的 COM E 产品。
请问如何定义边缘服务器这个概念？
康佳特在前些日子跟英特尔在一些大型客户的需求上进行了探索、调查，发现在大数据时代，如果将传感器采集的数据全部回传到最终服务器上来处理，速度就会变得太慢，如果在中间节点放上一些边缘服务器，在中间能够做一个更快速的回应和沟通，这样的方案更能满足百度或京东等大客户的需求。
您所说的边缘服务器的中间处理，具体的信息处理流程是什么样的？
边缘服务器是一个中间角色，它将传感器采集的信息会做第一次处理，处理完后会回传到传感器端，也就是说传感器的控制工作是由边缘服务器来完成的，而最终服务器完成的是一些数据训练和决策层面的工作，好比电力设备里面的中控单元，它们打通了电力设备系统的最后一里路。
请问目前这个边缘服务器已经在出货了吗？
康佳特是模块供应商，模块供应商往往会面对的问题是客户不晓得我们的模块可以做哪些应用，比如说 Type 7，我们会提供一个从模块到载板，再到散热器的一到两个应用方案，从而给客户提供一个参考设计。对于出货方面，原来英特尔的方案已经在出货，但是边缘服务器属于比较新的领域，所以还没有具体的产品在出货，但是我们会以模块为基准点，配合厂商做一些系统整体方案的尝试。
为什么选择 AMD EPYC Embedded 3000 处理器？
AMD 的 EPYC Embedded 3000 处理器在服务器界反馈很不错，只是因为大部分人都比较关注熟知的英特尔，而我们和 AMD 不管在方案还是在推广上都有较深入的配合，就如您所见，我们的服务器的处理器的规格都很高，比如拥有 16 核和 32 线程等。
AMD 的方案和以往英特尔的方案在定位上会有一些不同吗？
AMD 的方案等级处于英特尔凌动处理器 C3000 方案和英特尔至强处理器 D-1500 方案之间， AMD 处理器的方案支持更高的功率，可以达到 100W，100W 是 COM E 系列是从来没有过的，所以才会特别去强调，普通的散热器根本不能满足要求，我们的工程师在这个百瓦等级服务器的散热器方面下了很大的功夫，比如增加热导管等，通过水冷的方式加快 CPU 散热。
请问康佳特内部有针对 AMD 和英特尔在业务中的数据占比进行统计吗？AMD 是在持续增长吗？
目前基本上是 2：8 的比例，英特尔还是占很大比重，因为在轨道交通、医疗行业，对于软件调试的安规、可靠性验证工作量十分庞大，不会轻易地改变其方案，但对于像数字标牌、游戏机等行业，由于 AMD 的 GPU 图形处理器效果更佳，所以有一部分增长。总的来说，对康佳特来说这不是一个很大的变化，而对于服务器方面，康佳特还是想尝试推一下 AMD 的方案，看看接受度会不会那么高。
COM Express Type7 的 conga-B7E3 这个板卡的面积有增加吗？
COM Express Type7 延续了模块的精神，是标准的 COM E 规格 95*125mm，因为客户在设计其设备或载板的时候已经想好了接口和需求是什么，那他可以在 Type7 的 conga-B7AC、conga-B7XD 和 conga-B7E3 之间再去做变换，这三者之间除了有些接口是独立拥有外，硬件上其余百分之八九十都是完全兼容的，包括 PIN OUT，至于软件部分需要调试一下。
假设一些公司需要产品升级，那么康佳特会重点推荐 AMD 这个系列吗？
因为 AMD 的这一款 IO 接口的数量比英特尔的多，如果客户需求拥有 4 个万兆网口、大内存，同时又要求是高阶处理器的话，康佳特会推荐 AMD 系列的 COM E 产品。
请问在上面提到的“镜头+单板”方案的具体应用场景有哪些？会有低中高端的分类吗？
“镜头+单板”方案的应用场景包括工业机器视觉、智能橱柜、无人超市等。我们的产品会偏高端市场，因为那样我们的成本压力会小一些。
刚才您强调康佳特单板的特色在于其质量和强度，能具体谈一谈吗？
市场上做单板的厂家很多，尤其是 3.5 寸的单板，如果问康佳特产品的亮点在哪里？那我们会导向应用层面，比如像轨道交通这些人命相关的设备，在质量上是不允许有所差池的，它们 7 天 24 小时在路上跑，高低温差很大，在这方面康佳特拥有很大的优势，尤其是德国的设计品质跟我们的生产质量是倍受认可的。
高低温具体能做到什么范围？在轨道交通的应用中会有冷启动问题吗？
我们的产品手册上的操作温度范围是 0~60℃，但是我们在做设计验证实验的时候会将其放宽到 -10~75℃，甚至更宽的范围，可是我们的用户在很多时候会有超规使用的需求，这时候我们会去做一些筛选的工作，保证在超规使用时不会产生质量上的问题。我们业界的厂商有的会将温度范围分为好几个等级供客户选择，从而卖出更高的价格，其实背后所做的工作也就是筛选。
至于冷启动问题，在应用方案上面会有很多的解决途径，比如说在系统里面添加加热的方式。如果用的是康佳特的板卡的话，可以在白板上面来做加热设计；如果是单板的话，可以在设备上增加加热设计等。
康佳特除了参加这个展会，今年还有其他方面展会的计划吗？
在中国的展会中，我们很看重这个展会，另外还有北京安防展和华南的工业自动化展。对于北京安防展来说，我们在参展时会提供一个比较完整的解决方案。对于华南的工业自动化展，随着工业 4.0 的发展，很多客户可以用我们的模块去做 HMI 和机械设备，我们在德国的工业自动化领域有很多这样的案例，比如 ABB、欧姆龙，这些都是我们的既定客户。但是由于成本的关系，这部分业务在中国的推广并不容易，但是康佳特一直在努力中，前阵子康佳特收购了一家公司 Real-Time System GmbH (RTS)，利用当前多核处理器，进行多操作系统的分块控制，增加自动化在硬件上的精简的优势，帮助客户降低自动化升级和运营成本。
谈到工业 4.0，请问康佳特在硬件方面，除了 AMD 这个系列以外还有一些其他的产品在做吗？
针对工业 4.0，除了原本的 COM E 的方案之外，康佳特还推出了很多金手指的插槽模块，这些模块都采用了恩智浦最新的处理器i.MX8，这些产品的优势是成本价格低、功耗小和 Linux 系统的支持度高。
像意法半导体、德州仪器之类的厂商也有相似的处理器，这里采用恩智浦的处理器是出于怎样的考虑？
在飞思卡尔被恩智浦收购前，我们筛选了意法半导体、德州仪器等厂家的 ARM 处理器，自定义的模块非常多，可是我们发现如果用了这些自定义的模块，就没办法继续研究下去的时候，我们发现飞思卡尔的 i.MX6 的 PC 接口是比较符合需求的，所以我们就将飞思卡尔加入了我们的备选供应商库，后面发现飞思卡尔的策略和嵌入式市场理念和我们比较接近，而从德州仪器方面我们很难得到这些技术支持，但是技术支持对我们和我们的客户来说都至关重要，所以综合考量之下我们选择了飞思卡尔，后来飞思卡尔被并购，变成了我们今天的合作伙伴恩智浦。康佳特不希望让自己的客户成为孤儿，因此会比较注重产品的持续性，就像跟英特尔合作一样，看重与恩智浦的合作。
就今年的整个市场情况来看，康佳特在中国哪些区域业绩比较好？
目前华东和华北两个区域的市场较好，华北的业务主要集中在轨道交通和电力设备这两个行业领域，华东的业务则集中在医疗设备领域，而军工的贡献一直很稳定，有但不多。
另外华中、华南我们有许多客户是做进出口的，他们受到一些中美贸易战的影响，导致成本上扬，这在一定程度上也影响到了康佳特的业务发展。
请问康佳特对合作伙伴的挖掘方面有做什么工作吗，进展怎么样？
康佳特是做模块的，模块涉及的领域实在太多，所以采用以用户需求为核心，共建生态圈的模式在运营。与此同时，康佳特一直在密切配合英特尔上海的服务器部门做事，所以他们也会介绍一些客户给我们。
除了 KPI 以外，新客户挖掘也是业绩的重要组成部分，请问康佳特今年在新客户挖掘方面的情况是怎么样的？
目前康佳特在新客户挖掘方面算是有所成效，着重挖掘的是我们擅长的领域。中国的市场很大，例如医疗行业，贡献最大的是大家常见的超声、内窥镜、麻醉、洗肾机等几个领域，像迈瑞等，都是医疗方面的新客户，另外轨道交通方面我们也有一些新的客户在增加。
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