言必称“国云”，中国电信天翼云在打什么主意？

最近中国电信的天翼云风头很劲，比如今天刷屏的自主研发的天翼云紫金DPU，还有即将刷屏的天翼云“息壤”平台入选年度央企十大超级工程（目前在国资小新平台上得票遥遥领先，也是唯一一家运营商云）。从近年来看，抛开行业排名、市场份额不谈，光是在舆论场上，天翼云已经先拔头筹。

回看天翼云全年的宣传策略，我发现一个非常特殊的信号：天翼云对外传播言必称“国云”！无论是高层讲话，还是中层演讲，或是活动宣传稿件，总是在有意无意地传递“天翼云=国家云”这个信号。比如我印象比较深刻的，在三大运营商投资者交流会上，电信董事长反复提到天翼云是国内最大的混合云和全球最大的运营商云，反复灌输天翼云代表中国云计算最高水平的观点。

还有，在中央企业深化专业化整合工作推进会上提出，中国电信将引入多家中央企业战略投资者打造“国家云”公司，统筹开展科技创新、设施建设和安全防护体系部署，加快构建推动云原创技术生态。

而在今天发布的《天翼云白皮书》中对天翼云的发展愿景和使命是这样规划的：力争成为“中国第一、世界一流”的国家关键信息业务的可信承载平台，（2030年）成长为国内高端云计算品牌的引领者，成为我国走向世界的“国家名片”。

天翼云立志要打造国家云，要成为国家名片，这自然没什么问题，事实上每一家央企都应该有这样的志向和决心。但天翼云是否就等于国家云，天翼云是不是就代表这国家云计算名片呢？这一点是存疑的，是要靠行动和时间来证明的。为什么天翼云在当前阶段就反复将自己跟国家云捆绑在一起呢？

我认为这是一种宣传手段，也是一种营销策略。首先，所谓的国家云事实上并未有定论，至于中国电信牵头打造“国家云”，事后多方查证，似乎没有官方背书，只是中国电信的一个提议，只不过在那样的会议场合提出来，所以被赋予了一些官方的性质，引发了媒体的热议。

所以，国家云它可能不是一个国家工程，不是一种身份地位，它可能只是一个被包装出来的营销术语。（这是我个人揣测，如果猜错了，我改。）当前国内云计算发展正处于一个微妙的阶段，由于国内外竞争形势的变化，自主可控、数据安全被提到从所未有的高度，产业格局由此发生巨变，以技术+生态起家的阿里云、腾讯云等领跑者，突然遇到了一些来自政策面的无法突破的屏障，市场留出大块空白（政务云），而根正苗红的云计算国家队们似乎一夜之间受到了偏爱，搭上了顺风车。

而这个变化的进程仍在继续，从国资云火爆开始，国字头成为一种资本，一张通行证，然后就有了国家云，有了天翼云的捆绑传播，目的就是为了把这种资本、这张通行证效应最大化。我跟一些云计算业务的销售经理聊到过这个问题，很多大型国企、央企，它们要上云，但它们对于云计算的技术、产品、资源，其实并不了然，甚至不太关心，影响它们决策的，更多是风险，不是系统平台稳定性、业务连续性那种风险，而是来自“选择姓资还是姓社”的风险。

想想，这两年来，市场上那些超千万元的智慧城市项目、政务云大单，有多少花落运营商云，又有多少被过去的那些巨头拿下？所以，天翼云是高明的，它高明之处在于，它不在产品侧跟你比较，不在市场侧跟你纠缠，它走的是高层路线，自上而下地打造品牌，在品牌上给你致命一击。

更关键的是，当前还只是“天翼云=国家云”的品牌导入期，作用发挥还不大，表现在市场侧似乎大家半斤八两，天翼云市场份额优势也不太大，但一旦这个品牌逐步被夯实，并形成自主传播，成为社会印象，那才是天翼云可怕的时候。所以，天翼云说要在2030年成长为国内高端云计算品牌的引领者，成为我国走向世界的“国家名片”，可能还真不是吹的！