芯耀
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OpenRouter的成功，给打算Token创业的朋友们很多信心。但如何低门槛的开始一个AI模型聚合平台，并把它运营的足够好（营收规模上亿），则是一件相对有挑战的事情。
就像如何把大象装进冰箱的故事一样，如何开始一个成功的AI模型聚合平台，要做的事情也非常简单：
1、做好市场拓展和销售工作；
2、采购到足够低价的Token资源；
3、有一个强有力的模型聚合平台技术支撑。
说起来容易，但具体如何做，对很多伙伴来说，需要跨越许多“大山”。
本文抛砖引玉，期待更多的朋友交流讨论。
0 启动，低门槛模式
除了各个大厂，AI模型聚合转售，目前主要有如下模式：
模式一，生产+销售，技术自研。自己生产Token并销售，技术和资源投入的门槛都非常高，既需要组建强大的技术团队，还需要投入大约大几百万甚至千万。
模式二，仅销售，技术自研。仅做转售，但自研聚合平台，从原厂加入资源，整体投入在百万左右。
模式三，仅销售，采用开源系统。基于开源系统，没有研发团队，从原厂接入资源，投入大约在五十万左右。但没有技术支撑，未来上规模后，开源系统很难技术迭代。
模式四，仅销售，采用外部技术服务。外部技术服务，辅以资源分销辅助，整体投入在一二十万。未来上规模后，技术随着平台成长不断演进。
这些模式各有优劣，不同的团队可以根据自身的特点，选择合适的模式。
模式四，启动门槛最低，并且兼顾未来发展，对销售和市场背景的团队来说，要更适合一些。
1 首先，需要一支特别能开拓市场的团队
1.1 激烈的市场竞争，需要强有力的销售
对一个平台来说，市场销售是最关键的。
当年百团（团购）大战，美团之所以杀出重围，靠的是其强大的地推团队。在完全的市场竞争条件下，你比别人多做一份销售和市场拓展，就能多获得一份收益。
Token平台，虽然号称平台，但其两个特点（聚焦销售、非唯一）决定了其需要经过激烈的市场竞争，才有可能脱颖而出。这就需要强有力的销售团队，去攻城略地，抢占市场。
1.2 要能使蛮力，还要会使巧劲
市场竞争非常残酷，除了具体销售工作上的勤奋努力，还需要在销售模式上进行创新。
抛砖引玉，销售模式创新如：
找准自己的市场定位，2B还是2C；
构建自己的销售和经销商体系，依靠团队协作的力量；
定价策略和定价体系，更符合用户的业务特征，让用户少花钱，从而获得更多忠诚的用户；
预付（期货）、现付或后付（信用），通过一些金融类的玩法，获取更多收益；
等等。
2 其次，需要采购到极致低价的资源
AI-Token业务的核心竞争力是价格，但如何获得更低的采购价格？
短期来看，肯定是哪里便宜我采哪里。但这种方式，无法得到长期稳定的合作，很难构建起自己的核心竞争力。
从长期看来，我们认为，价格的基础是规模，要想获得好的价格，就需要有大的规模。因此，如何获取低价，就转换成了，如何获得规模。
Token聚合平台的商业逻辑，就在于把众多企业用户的流量聚合起来，形成更大的规模，从而可以从Token生产厂家拿到更低的价格。在确保企业用户获得更低价格的同时，聚合平台还有一定的收益。
目前，在国内，Token聚合平台较多。当大家都“聚合”的情况下，“聚合”的优势被抹平。要获得更大的规模，需要通过聚合的再聚合，才能汇聚更大的流量，进而获得更低的价格。
假设1个企业用户平均1个月Token消耗1万RMB，一个聚合平台平均可以聚合100个企业用户，那么一个聚合平台一个月Token流量可以达到100万RMB。通过再聚合，可以聚合100个聚合平台，那么整体可以聚合的Token流量高达1亿RMB。
3 最后，需要强大的技术支撑保驾护航
Token聚合转售平台，早期的技术门槛较低，有开源的软件可以轻松开始一个平台。但从发展的角度看，对平台的技术要求还是很多：
根据模型大小、延迟、性能、价格、稳定性等因素，根据用户的偏好，智能化的选择不同的模型，不同的Token源。
考虑到智能体、自动驾驶、人形机器人等低延迟场景，合理的采用云、边和端侧Token源，既能够满足场景的智能化要求，还能够尽可能的降低成本。
根据发展的需要，平台需要不断功能升级，以满足企业各项销售模式创新的需要。
等等。
要想获得平台的技术竞争力，需要建立一个强大的开发团队。
从优化开发成本考虑，也可以寻找专业的技术服务商，进一步降低平台的开发、升级、维护等各项成本。考虑到长期稳定合作，需要和技术服务商建立长期、稳定且紧密的合作关系。
4 模算云“AI店铺”技术和运营解决方案
图 模算云AI-Router，类OpenRouter模型聚合转售平台
模算云“AI店铺”技术解决方案，仅包含一款产品，AI Router，是类似OpenRouter模型聚合平台的一套技术方案，可以帮助企业落地自己的模型聚合平台，并基于此实现几乎所有（包括国内和国外）模型的转售。
AI店铺入门门槛较低，也不需要对AI有很深理解，个人创业者都可以开始。如果销售模式较好，销售资源较丰富的话，营收上亿上十亿也是很有可能的。
模算云“AI店铺”技术解决方案，为AI模型聚合平台创业的伙伴提供的价值主要有两部分：
第一部分，平台的技术支撑。为平台提供全面的技术服务，负责平台相关的所有技术工作，可以简单地把技术服务理解成平台的虚拟技术团队。并且，双方采取“共创”模式，一方面起步成本较低，另一方面双方利益一致共担风险共享收益。
第二部分，低价Token资源。人人为我，我为人人。通过聚合平台的再聚合，获得大量的、稳定的、更低价格的Token资源。
