芯耀
238
/记得星标我/
比大部分人早一步看见未来
token 出海的浪潮正席卷整个 AI 行业，中国算力凭借极致性价比在全球市场快速崛起。OpenRouter 数据显示，中国模型已占据全球 token 调用量的 60% 以上，部分头部模型纯海外用户占比超 90%。
在这场算力出口的盛宴中，运营商们也纷纷摩拳擦掌，试图将国内成熟的token 服务模式复制到海外市场。但不得不说，这不是一场简单的业务扩张，而是一场前所未有的艰苦战役。
- 01 -数据跨域：合规的紧箍咒
数据合规是token 出海的第一道生死线，也是运营商最不擅长应对的新课题。国内市场，运营商习惯了在相对统一的监管框架下运作，数据流动规则清晰，边界明确。但到了海外，情况完全不同。
全球数据监管呈现碎片化格局。欧盟GDPR 以严苛著称，违规最高可罚上一年度全球营业额的 4%；东盟内部规则不一，新加坡、马来西亚相对开放，而印尼、越南则筑起数据主权的高墙，要求本地数据本地存储；美国则通过各种法案实施长臂管辖，对数据流动设置多重限制。运营商提供的 token 服务，本质是数据处理与传输的过程，每一次调用都可能触及不同国家的合规红线。
更棘手的是数据跨境流动的双重约束。一方面，中国对数据出境有严格管理要求，重要数据需经过安全评估方可出境；另一方面，海外市场普遍要求用户数据存储在本地，禁止未经授权的跨境传输。这种双向挤压让运营商陷入两难，境内处理结果回传模式面临时延与合规双重挑战，海外本地部署则需要重资产投入和本地化运营能力，这都是运营商以往很少涉足的领域。
运营商以往的合规经验，大多集中在用户通信数据的管理上，与AI 大模型涉及的非结构化数据、个人隐私数据处理完全不同。他们需要重新构建一套覆盖数据采集、存储、处理、传输全流程的合规体系，这不仅需要投入大量资金，更需要组建专业的跨国合规团队，学习不同法律体系下的游戏规则。
- 02 -算力瓶颈：硬件与布局的双重压力
token 服务的核心是算力，而算力恰恰是运营商在海外市场的短板。国内市场，运营商凭借全国一张网的优势，建成了超 800 个数据中心，搭建起覆盖全国的算力架构，枢纽节点间传输时延不到 5 毫秒。东数西算工程中，运营商承担了超 60% 的枢纽节点建设，电力成本优势明显，中国西部绿电价格仅为欧美地区的 1/4-1/5，而电力成本占 token 推理总成本的 70%。
但这些优势在海外市场荡然无存。首先是先进算力获取困难。全球高端GPU 芯片供应高度集中，美国对中国实施严格的出口管制，运营商在海外市场难以获得足够的先进算力资源。而没有先进算力支撑，token 服务的性能和成本优势就无从谈起。
其次是海外算力布局滞后。与华为、字节等互联网企业相比，运营商的海外数据中心数量少、规模小，且多集中在传统电信业务领域，缺乏为AI 大模型优化的算力基础设施。一座超大规模数据中心的建设成本动辄数十亿元，建设周期长达 2-3 年，这对运营商的资本实力和战略耐心都是巨大考验。
更关键的是电力瓶颈。数据中心已成为全球增长最快的电力消费领域之一，部分东南亚国家电网承载力接近极限，为数据中心建设带来巨大挑战。运营商在国内依赖的绿电优势，在海外市场很难复制，多数地区只能使用价格更高的传统电力，直接削弱了token 服务的成本竞争力。
- 03 -竞争格局：从围墙内到全开放的残酷转变
运营商面临的最大挑战，或许是竞争环境的彻底改变。国内市场，他们习惯了与另外两家兄弟单位在相对封闭的体系内竞争，业务边界清晰，市场份额相对稳定，即使有互联网企业涉足，也大多是互补合作关系。
但在海外token 服务市场，运营商面对的是完全开放的竞争格局。全球云巨头 AWS、Azure、谷歌云凭借先发优势，已占据了大量市场份额，他们不仅有强大的算力资源，更有成熟的 AI 生态和服务经验。中国互联网企业如华为、字节等也在加速布局，通过海外本地建设数据中心，提供从算力到应用的一体化服务。
更让运营商措手不及的是，token 服务市场的竞争规则与传统电信业务截然不同。这里比拼的不是网络覆盖和带宽，而是算力调度效率、模型适配能力、服务响应速度和成本控制水平。运营商以往的核心优势，如网络资源、用户基础，在这场竞争中很难直接转化为竞争力。
token 服务的定价模式也让运营商难以适应。国内电信业务多采用套餐制、月租制，而 token 服务则是按调用量计费，价格战激烈，中国 token 成本约为美国的 1/20微博。这种精细化的运营模式，要求运营商具备强大的成本控制能力和灵活的定价策略，这与他们以往粗放式的经营理念形成鲜明对比。
- 04 -转型之痛：能力与思维的双重革命
token 出海对运营商而言，不是简单的业务拓展，而是一场全面的转型。他们需要从传统的管道服务商，转变为 AI 算力的提供者和生态的构建者，这涉及能力与思维的双重革命。
组织架构上，运营商的部门设置多以网络、市场、客服为核心，缺乏专门的AI 算力运营团队。提供 token 服务需要整合算力调度、模型适配、数据合规、客户服务等多个环节，要求跨部门协同作战，这对习惯于垂直管理的运营商来说是巨大挑战。
运营模式上，运营商需要从重资产、长周期的投资模式，向轻资产、快速迭代的模式转变。token 服务市场变化迅速，用户需求多样，运营商以往的项目制运作方式，很难快速响应市场变化，提供个性化的服务。
更重要的是思维转变。国内市场，运营商习惯了政策保护和市场垄断带来的稳定收益，缺乏市场竞争的紧迫感。而在海外市场，他们必须学会在激烈的市场竞争中求生存，以用户为中心，以技术为驱动，这与他们以往的经营思维形成巨大反差。
- 05 -破局之道：错位竞争与生态协同
面对重重挑战，运营商并非没有机会。他们拥有两大独特优势：遍布全球的网络资源和丰富的跨境通信经验。关键在于如何将这些优势转化为token 服务的竞争力。
首先是聚焦基础设施，做算力的管道工和包租公。运营商可以利用全球网络和海外节点优势，为AI 企业提供低时延、高可靠的算力传输通道，同时将现有数据中心改造为 AI 算力节点，提供基础算力租赁服务。这种模式不需要深入参与 AI 模型的运营，而是专注于自己擅长的基础设施领域，形成差异化竞争优势。
其次是算网融合，打造独特的竞争壁垒。运营商可以将网络能力与算力资源深度融合，提供网络即服务和算力即服务的一体化解决方案。例如，通过智能路由技术，将用户请求分配到最优算力节点，实现低时延的token 服务；利用边缘计算节点，为本地用户提供实时响应的 AI 推理服务。
最后是生态协同，构建多方共赢的合作模式。运营商可以与国内AI 企业、海外本地合作伙伴联合，共同开拓市场。国内 AI 企业提供模型和算法，运营商提供算力和网络，海外合作伙伴负责本地合规和市场推广，形成优势互补的生态体系。中国移动参与 2Africa 海缆项目，投资 28 个登陆点，就是用基建换未来的典型案例，为未来非洲 AI 应用爆发提前铺设管道。
token 出海对运营商而言，确实是一场艰苦的仗。但这也是一次难得的转型机遇。如果能够成功突破合规、算力、竞争等多重挑战，运营商有望在全球 AI 算力市场占据一席之地，实现从传统电信巨头到数字经济基础设施服务商的华丽转身。反之，如果固守传统思维，不愿变革，他们很可能在这场算力革命中被边缘化，成为别人的基础设施。
这场战役，才刚刚开始。
