芯耀
与非AI
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在芯片产业这个技术密集、资本密集且竞争激烈的领域，赛道选择直接决定了企业的生存空间与发展上限。
从一开始，国内90%的芯片设计公司都选错了赛道，首先奔着“国产替代”而去，“国产替代”没有成功，接着又奔着芯片热点赛道而去。
一路的奔波，一路的错过。如何才能选对赛道，如何才能判断赛道选择正确？
选对赛道和赛道选择正确是两个不同的概念。选对赛道，是从行业的角度来看的；赛道选择正确，是从企业的角度来看的。
这些年接触下来，投资人喜欢从芯片行业的角度来看，企业有没有选对赛道。所以，投资人常说的一句话，投资首先看赛道，其次是团队。哪个赛道火了，投资人就会蜂拥而至地挤向那个赛道，投资人能看上的赛道是既定事实的赛道，比拼的是谁最有能力走在前面，谁的团队和资金规模更大，谁最有可能提前出线——上市。这样的赛道，更多比拼的是创始人及团队背景和融资能力。
对芯片设计企业来说，投资人认为的赛道正确未必正确，而且是大概率不正确。投资人是站在行业来看概率，投资10家，1家成功就是成功，2家成功就是非常成功。但是，从企业的角度来看，只有成功和失败两种选择，1和0，不存在概率一说。因此，赛道选择是否正确，应该从企业的角度来看。怎么知道赛道选对了，可以从下面三点来评估：
1、你能不能比对手做的好
2、你能不能持续赚到钱
3、你愿不愿干十年
关于芯片赛道选择，我有切身的体会。三伍微创业之初，选择的赛道是路由器Wi-Fi FEM，站在2018年这个时间点，赛道选择是正确的，市场规模仅次于手机PA，也符合上面三点。RDA的Wi-Fi FEM研发团队能力当时最强，也是最先把产品做出来并导入大客户量产。我们在RDA证明了自己，比国内其他对手做的好，卖Wi-Fi FEM也赚钱，我们团队愿意在此干一生，而不是十年。
创业之后，才知道平台的重要性。在RDA只要做好技术和产品就可以，不需要考虑资金的问题，想怎么流片就怎么流片；不需要考虑供应链的问题，供应商都积极响应和配合；不需要考虑销售的问题，RDA品牌认可度和渠道能力没有国内对手可以比及。出来创业之后，处处被动，处处难。天天面对问题，天天解决问题，每天早上还没有出门，问题已经在门口等着了。要钱没钱，要仪器设备没有仪器设备，要供应商支持没有供应商支持。感觉到芯片设计创业的每一步都是艰难的，在早期的文章中我都有写到。
没有平台的支撑，我们团队研发很不顺利，眼看着竞争对手从我们身边超车而过。一旦落后，处处落后。技术和产品落后了，市场就落后了，随着业务规模也落后了，导致成本竞争力落后，形成一个负向循环。即使后来我们推出了Wi-Fi6 FEM，价格已经撕杀到赚不到钱。既没有比对手做的更好，又不能赚到钱，这样的赛道咋整？
一个芯片创业公司，不能在一个细分赛道做到第一，不能在细分赛道做到一家独大，这家芯片公司是做不成功的，或者说不能长久成功。
我意识到，路由器Wi-Fi FEM赛道对于三伍微已经不再是一个正确的赛道选择。在2022年，我做出一个决定，公司转向IoT FEM，比路由器Wi-Fi FEM赛道更细分的赛道。正是炬芯科技研发的一句提示——国内能不能做出性能更好的IoT FEM，我敏锐地捕捉到这是一个很好的机会，一个被忽视的市场机会。
芯片企业都聚焦在大赛道或比较大的赛道，这种很细分的赛道根本入不了投资人的法眼，而芯片创业者基本上都是跟着投资人走的，因为投资人开口言必提赛道性感不性感。
创业的本质是赢，赢在市场。只有赢在市场，才能长久的赢下去。很多芯片创业者以为赢在融资，只要融资成功，公司就是成功。这样的思维，企业永远也找不到正确的赛道。
三伍微选择IoT FEM赛道，不仅符合上面三点，而且能够构建起壁垒。IoT FEM市场的壁垒主要在产品定义和长时间碎片化的客户积累。在三伍微没有进入IoT FEM市场之前，国内芯片企业只会做一颗2401（P2P RFX2401），三伍微进入IoT市场后，做出了一系列的IoT FEM产品，型号多达几十款，满足不同平台，不同场景，不同客户需求。
IoT市场的特点是，应用场景非常丰富，产品需求各异，产品种类繁多，产品更换芯片意愿低。做这个市场需要耐心，需要长时间积累，需要大量技术支持，而三伍微呢，非常迎合这个市场，我们有耐心，我们坚定在这个细分赛道长时间做下去，三伍微团队的平均年龄31岁，正年轻着呢。技术支持服务也是我们的优势，我们对所有的客户都会积极响应，哪怕只是一个月3K的客户。“做好每一颗芯片，服务好每位客户”已成为三伍微公司的核心承诺与经营理念。
所以，在IoT射频前端市场，三伍微成为了无可争议的领导者，IoT FEM性能最好，产品矩阵最丰富，技术支持最有力。最重要的是，我这个芯片产品经理发挥了核心价值，引导了整个IoT市场的产品方向和定义，其他公司只能跟着我来。当然，如果不服，你们自己去做产品定义，请不要跟着我来。
昨天，我去拜访了一家行业非常知名的IoT客户，要求我们保障某款IoT FEM供货十年。我对客户承诺，三伍微现有IoT FEM型号都承诺保障供应十年。我们的供应商有这个能力保障，三伍微也有这个能力保障，在2025年三伍微实现了盈利，2026年第一季度同样实现了盈利，选择这个细分赛道就是因为三伍微能够持续赚钱，能够长期成为第一，并且愿意在这个赛道上一直干下去。
在芯片行业的星辰大海中，判断一个赛道选择是否正确，或许并没有一个永恒不变的单一公式。它既需要仰望星空的远见，也需要脚踏实地的理性。正确的选择，往往不是追逐最炙手可热的风口，而是在深刻理解产业规律的基础上，找到与自身禀赋和时代需求共振的那个赛道。
