ADI：从高端走向亲民，实现中小型客户的“1片订购”

ADI作为从运放起家的半导体企业，它的线性产品线（LPG）被很多工程师所熟知。到目前为止，ADI已经拥有了800多种放大器型号，在工业仪器仪表、医疗仪器设备、汽车电子及消费电子等领域被广泛的应用。尽管丰富的器件规格可以满足工程师在不同场合的参数要求，但对价格的敏感仍是中国工程师选择ADI产品的一大阻碍。

在芯片厂商纷纷试水电商分销的时节，ADI也加快了脚步，精心挑选出86款极具性价比的新款线性产品登陆e络盟，以千片的价格满足设计人员的小批量需求。此次优惠中的86款放大器全部是ADI近几年发布的新款系列，其中不乏一些明星级产品的身影，例如很多工程师都熟知的ADA4940、ADA4891等。

适合中国市场的高性价比放大器

ADI线性产品部应用工程师郭剑表示，对于中国市场来说，产品价格是左右部分客户选型的关键因素之一。一直以来国内用户对ADI产品的评价都是性能至优但不够亲民，而我们今年的推广活动就是为了打破和转变大家的这种印象。

“ADA4891就是一款高性价比的放大器，各方面性能足够好，非常适合对成本要求极高的中国市场。”郭剑介绍到。据了解，ADA4891发布于2010年，是一款低成本、可以实现轨对轨输出的高速CMOS运算放大器，带宽可以达到240兆赫兹，非常适用于有源滤波器和时钟缓冲器的设计以及以及汽车影像等应用。而在低成本驱动的应用市场中，每千片0.5美金的ADA4891又可以称之为一颗通用的芯片。

ADA4891放大器

ADA4077是ADI在2012年底推出的专用于前端放大的高精度运算放大器系列，适用于过程控制、化学及环境监控、电机控制、电子测试和仪器仪表应用。实际上，ADA4077的前身是很多PLC工程师都非常熟悉的OP1177放大器，它是ADI在20年前设计的一个系列。在所有采用表面贴装封装的高精度放大器中，OPx177系列具有最宽的额定温度范围（−40°C至+125°C），适合要求最严苛的工作环境，所以20年来在电力行业一直得到广泛的应用。ADA4077作为OP1177的下一代产品，性能指标上可完全替代OP1177。从下图的两款芯片的参数中可以看出，ADA4077与OP1177的功耗都是500 μA，但带宽从上一代的1.3兆提升到了4兆。也就是说，ADA4077在同样的芯片功耗下可以做到更宽的带宽和更高的压摆率，这源于ADI对工艺的改进。

同样，ADI去年发布的AD8422，也源自于20年前的经典设计-当时被喻为业界标准的工业仪表放大器AD620。历经了前两代的改进，第三代产品AD8422更加受益于工艺的改进，在功耗和带宽上实现了明显的提升。

郭剑补充到，ADI线性产品在中国的市场份额很高，我们十分重视中国市场，同时也面临很多挑战。ADI希望通过洞悉国内客户的需求，提供满足这些需求的具体产品。

解读ADI线性产品的6大发展方向

从去年得到的关于2012年高性能放大器市场的统计数据来看， ADI的高性能放大器已经占到接近50%的市场份额，其中在工业和通信领域中的应用最为突出。那么，ADI取得成功的背后经验究竟是什么呢？

郭剑告诉记者，ADI在产品和技术角度有最为看重的六个发展要点，即工艺、功耗、带宽、集成度、鲁棒性以及苛刻环境下的指标要求。

我们知道，工艺是所有性能和功能拓展的实现基础，放大器最终的性能表现要它说了算。在这方面，ADI会选用低噪声的高压的CMOS芯片工艺，从而满足产品在精度的要求。郭剑坦言，工艺是半导体厂商非常核心的部分，它可以做出改进的地方非常之多，但值不值得去研究某项工艺的改进，其实取决于对应应用的价值。在这方面，ADI拥有专门的工艺研发团队，会根据应用的要求进行研究，从而决定是否需要在工艺上做出改进。

功耗向来是最受用户关注和挑剔的方面之一。往往较低的噪声需要较高的功耗来保证，所以这一块是众厂商都一直在努力的方向。而在这一方面，ADI通过自己创新的工艺保证产品在低功耗水平下同时能够表现出高性能。

带宽作为运放频率处理的重要考察指标之一，决定着它的应用空间和用户的选型。同样，ADI也通过利用BiCMOS改进工艺的出色线性度特性，使得高频处理性能表现的更好。

近些年，我们不断看到模拟器件中越来越多的集成了数字功能。“其实ADI的线性产品绝对不只是单一的放大器，它能够通过加入一些数字功能，使芯片实现新型应用的固定功能。例如ADI近期会发布一款新产品，它可以使压力传感器的输出不再需要进行信号调理，只需要将这款芯片加在传感器的后端，整个产品的功能即可实现。”郭剑补充到。

对硬件工程师来说，寻找最可靠的放大器是他们不懈的“追求”。而ADI的放大器应该就是得益于对保护电路的不断创新，从而练就了芯片的鲁棒性。另一方面，高压和大电流应用场所的增加也给ADI的设计人员带来了挑战，一些应用领域的供电要求甚至可以高达200伏，同时要求输出的电流也就越来越大。郭剑表示，ADI最新推出的ADA4700放大器，已经可以很好的解决100伏的供电问题。

携手e络盟，为中小型客户打造小批量优惠购买平台

今年1月，ADI中国官网正式推出了在线购买平台，中国地区（包括香港和中国台湾）的客户可以在不限制起订量的情况下购买到包括评估板和开发套件在内的ADI全线产品。这使之前很难买到ADI官方产品的小批量客户获得了方便的购买渠道和最大受益。与此同时，ADI在线购买的规模也已经遍布到了全球的各个地区。

ADI高级市场推广代表刘姗女士表示，ADI在线购买平台的开通，让我们可以越来越全面的帮助中小客户简化他们设计的周期，加速产品上市的时间，同时也进一步实现了我们一直倡导的“Design Convenience”的理念。所以，小批量购买的用户真正可以方便的买到ADI的原装芯片了。曾经难以获得正规渠道的小批量购买者，也不必再担心买到假冒或无质量保证的芯片。另外，ADI的亚洲技术支持中心，也会支持客户在购买和售后使用中遇到的所有问题。

今年2月，ADI在正式开通在线购买之后，又携手e络盟推出了小批量的团购优惠活动。在这次为期半年的活动中，ADI提供了86款极具性价比的新款放大器产品，并以千片的优惠价格在e络盟网站上发售。以往在e络盟购买过产品的用户可能会知道，少量购买的器件价格会非常贵，甚至可能比千片报价高出10倍。而这次活动中，e络盟对这86款产品不再有起订量的限制，即便只买一片，也可以享受和ADI官方一致的千片报价。 ADI线性产品部应用工程师郭剑表示，此次活动中精选的86款产品，是ADI线性产品线的杰出代表，并且非常迎合中国和亚洲市场的需求。

在刚刚启动在线购买平台后，ADI为何又选择携手e络盟来推出小批量团购活动呢？刘姗解释说，ADI的官网购买平台在1月份才正式开通，目前处于改善用户购买体验阶段。e络盟作为一家具有国际资质的知名目录型分销商，从供应链管理到用户体验都非常的成熟，所以希望借助e络盟的平台去帮助推广ADI的线性产品，让全亚洲的用户以低廉的价格体验到ADI最新的高性能放大器。

郭剑告诉记者，很多用户对ADI的了解仍停留在传统产品上，而对ADI近年推出的新品获悉十分有限，并且普遍带有“不容易买到”的固有印象。ADI这次同e络盟的合作，就是想通过优惠的价格和e络盟成熟的电商体系来帮助用户尽快熟知ADI更具性价比的新产品。

刘姗补充说，关于评估板和开发套件的购买，无论是大批量还是小批量客户，其实都会碰到购买困难的问题，一般只能通过分销商买到有限的几种。现在ADI的在线购买平台上，已经可以买到所有的评估板和开发套件了。今后还会陆续推出新的开发套件。

那么，ADI的中小型客户究竟能占据多大比重？刘姗的回答是：非常有潜力。ADI经过对亚太区中小型客户的市场调研，发现这个群体虽然分散且单位购买量不大，但总量却可以与大型客户相匹敌。

关于未来，刘姗也表示会继续推出针对亚洲市场的优惠活动。同时ADI最终的目标是用户需要的ADI所有产品都可以在官网买到，并且根据器件的具体包装规格，可以满足最低1片起订。

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