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守住电子元器件分销商的“初心”

2020/09/11
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阅读需 6 分钟
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“虽然最近行业的热点都围绕在 5G人工智能、新基建等方面,但其实在电子元器件供应上,无外乎就是很多新的产品加入,对于分销商而言最重要的还是和产业上下游保持紧密的关系,这是最重要的。”

谈到电子信息产业里的企业一窝蜂地涌向热点领域,贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士在 2020 深圳国际电子展期间接受与非网采访时如是说。

贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士

守住初心

不难发现,目前很多电子产业相关企业在进行公司业务介绍的时候,几乎都要去靠向时下的热点领域:5G、人工智能、物联网等,对于创业型公司而言这能吸引更多投资人的目光,在中大型企业眼中,和热点挂钩是创新能力的一种体现。

在田吉平女士看来,当一个分销商刚开始发展的时候,应用和市场的趋势可能会很重要,但不是最重要的,“你还得且必须了解客户的需求,这样才能提供更好的服务。”

她以贸泽电子本身为例展开说:“自上世纪 90 年代初,贸泽电子就已经将所有的数据迁移到线上,比别人走的更快更前,且一直致力于优化我们的网站。当然,我们会用大数据去做很多相关的分析,也有更好的仓储模式支持公司的策略。而我们代理超过 800 家供应商,在线提供超过 2800 万种产品同样是一种优势。”

“贸泽电子所面对的不是一个单一的市场,我们的挑战是如何比别人更快洞悉市场的需求,如何将技术讯息更快地传达给工程师们,这是我们一直在鞭策自己一定要做好的。一味地用价格竞争去拿生意并非长久之计,提供更好的服务才能让生意做大做强。”她进一步讲到。

通过田吉平女士的叙述我们发现,行业的热点有着时过境迁的特性,但分销商的“初心”是不变的,一方面要和上下游客户紧密合作,另一方面自身也要能够提供方便、快捷、易用的服务,且还要有充足的货源作为支撑。

拭目以待

“快”确实是分销商电商一个很明显也很重要的特性,这种快体现在服务和传达信息上,也体现在商业模式探索上。近来,一些分销商电商开始推出物流服务这样新的服务模式。但田吉平女士认为,这样的服务方式能否长久大家还需拭目以待。

她指出:“近五年来,我们看到友商除了在做电子元器件销售以外,也在做其他类似于‘物流服务’的服务,包括仓储共享、仓储租赁和资金服务等,市场上定然存在这样的需求,但能否成为长期服务要看分销商最后的决定。”

她对此给企业提了一些中肯的建议:“物流服务是一个长期的服务?还是一个短期的转折?这是客户在选择这样的服务时需要考虑清楚的,因为选择了成本就在那里了。拥有自己仓储的好处在于能够做优化,包括物流优化、仓储优化和成本管控,自己掌握的会有更清楚的认识。”

开源节流

田吉平女士在谈仓储物流的时候提到了关于成本方面的管控。事实上,在同与非网记者交流的过程中,她仍然是以贸泽电子自身为例,全面地分析了“开源节流”在企业面对巨大挑战时如何帮助企业实现长期稳定的营收增长。

田吉平女士谈开源:


贸泽电子没有销售团队,所以我们利用很多不同的营销手段去增加客户的广度,去吸引新的客户,唯有更多新客户才能带来更多的、更大的生意,此为其一。

贸泽电子有别于其他分销商的地方是我们在持续、大胆地引进新品,即便是市面上还在寻找新的应用,我们也会第一时间将产品推广到市场,让更多的工程师可以用新技术去做开发设计,此为其二。

贸泽电子也在积极地开拓新的供应商,我们引入新供应商的原则是产品互补,而不是让新老供应商竞争,截止到今年 8 月为止,我们已经新签了大概 45 家新的供应商,此为其三。

田吉平女士谈节流:


可能很多人会说现在市场行情不那么好,很多大厂都在做裁员的动作,但贸泽电子很幸运,并不是用这样的节流方式。我们的方式是通过自动化去提高仓储的效率,去节省更多的仓储空间,让未来的扩展更快更容易,虽然当下来看投资很大,但长期看的话这将是一个有效的节流方法。

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与非网副主编,网名:吴生,电子信息工程专业出身。在知识理论的探寻之路深耕躬行,力求用客观公正的数据给出产品、技术和产业最精准的描述。