芯耀
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随着国产芯片的不断深入和全面，中低端芯片留给国外公司的机会不多了。
这种变化，会直接影响到整个芯片产业链，而今天要谈的是对芯片销售渠道的影响。相比之前代理国外芯片，代理国产芯片的机会看似多了，实质空间变小了。国内传统的芯片代理商模式格局已经形成，做大的已经做大，没做大的也很难再做大。
我一直觉得到了国产芯片时代，让代理商去做安全库存不是一个最优的选择。为了便于分析，先把芯片代理商分为三种：1、大型代理商，年销售规模在10亿元以上；2、中型代理商，年销售规模在2~10亿元之间；3、小型代理商，2亿元以下。
芯片国产替代对大型代理商和中型代理商影响是最大的，大客户直供，利润空间变小。小型代理商受影响不大，在芯片代理商里面，预估80%左右是小型代理商。他们之前拿不到国外芯片代理权，更多的是做芯片贸易，或者一些小线代理。国产芯片起来后，都能找到相应的国产芯片代理线，做国产芯片代理，没有门槛，只要你有客户关系。
这样一来，市场更加复杂，渠道管理更难，代理商之间的竞争更激烈，最终导致利润空间更小。所以常常会在网上看到很多做代理的人在吐槽国产芯片原厂，换一个销售负责人，原有的客户资源会重新分配，代理价格会被调整，工作配合要再次适应。
今天很多代理商做国产芯片觉得还赚钱，很多情况下，赚的不是芯片公司的钱，是投资人的钱，为了让代理商积极推产品线，愿意压库存，国产芯片原厂愿意让利或者兜底，如果从市场竞争的角度看，芯片原厂是没有能力让出那么多利的。
这几年，国产芯片公司、芯片代理商、终端客户，很多时候都是在赚投资人的钱。只要能拿到投资人的钱，整个产业链上都能分到钱。这种现象还能持续多久呢，不知道。
有没有想过，一旦这种现象结束了，传导下来就是大家都分不到利益了，要靠自己真正去市场赚钱。市场的钱是最难赚的，国产芯片同质化竞争会长期下去，越往后，芯片同质化现象和范围越广泛，芯片毛利空间会非常有限。
当芯片原厂毛利空间压缩，能给到代理商的利润点也会减少。当代理商的利润点减少，愿意去承担的压力和风险意愿也会降低，代理商还会去备货安全库存和承担库存风险吗？
芯片代理商最怕什么？最怕库存，尤其是死库存。一旦客户迟迟不提货，一方面会压资金，影响资金周转；另一方面有市场竞争导致价格下行的风险。一旦遇到市场和客户风向大变，消费类电子产品市场有时说没就没，导致的死库存代理商如何承受。
因此，我觉得国产芯片公司之间的下一个竞争点是运营，不是技术，不是销售，是生产运营管理。
当竞争在其他维度拉不开距离的时候，就会增加一个新的维度来竞争，生产运营管理将是一下竞争维度。
为了这一天的到来，我提前开始准备和操练，三伍微现有的代理商都不要求备货安全库存，所有的备货压力和风险都在三伍微公司身上，代理商没有库存压力和风险。
我的做法会成为行业趋势和主流吗？欢迎大家参与交流和探讨。
