对接MEMS产业链，虚拟垂直制造模式中哪些环节不可或缺？

2015 年 10 月 28 日，首届中国 MEMS 企业与市场应用对接合作洽谈会在苏州国际博览中心召开。日月光、北高智、中兴通信、博世等厂商先后演讲，来自深圳的十余家分销商代表及专业人士 150 余人参与了这次 MEMS 企业与市场应用对接洽谈会。

中国半导体协会副理事长陈贤首先致辞，他表示 MEMS 产业兴起于汽车电子，进入手机等消费类市场以后开始爆发，中国制造 2025 规划里面将微电子与 MEMS 产业提升为国家战略，现在既有国家推动，又有市场内在需求，因此 MEMS 行业发展处在一个转型的关键期。

中国 MEMS 的发展在学术界并不晚，但是 MEMS 产业化起步比较晚，目前整个行业的特点呈现两个字：“小”和“散”，与国际巨头的差距很大，因此 MEMS 产业链的紧密整合非常有必要，通路商与分销商在半导体行业中的地位一向很重要，MEMS 设计生产企业不仅可以借助份销售与通路商的渠道来推广销售产品，更可以通过保持与渠道商的密切联系，来把握终端用户对于产品的需求变化，而渠道商也可以得到 MEMS 企业更多的技术支持服务，产业链上下游紧密合作，以打造虚拟的垂直器件制造（IDM）模式，从而突破目前“小”与“散”的局面。

中国半导体协会副理事长陈贤（右）与华强电子网常务副总经理刘玉瑰（左）

在中国 MEMS 行业市场推广平台揭牌仪式上

北高智科技公司工业事业部市场销售总监尚高明在演讲中阐述了分销商在 MEMS 产业链中的地位，他认为由于原厂和客户各自的特点，导致分销商成为 MEMS 产业链中不可或缺的角色。

原厂的特点可以总结为三个字：“多”、“少”、“专”，原厂开发产品所需费用多、时间多，因此原厂的人力大多集中在开发领域；由此造成了原厂在销售方面的投入不足，原厂销售人员少，应用支持少；此外原厂多数在某几个应用方面很专精，但是覆盖应用范围面不够广，服务支持不够及时。

北高智科技公司工业事业部市场销售总监尚高明

客户的特点也可以总结为三个字：“多”、“快”、“广”。客户数量众多，需求更是多种多样，这往往让原厂很难应付；而现在产品更迭周期加快，客户对于上市时间的追求永无止步，这使得客户获得及时的技术支持愈发有价值；最后，中国客户地域分布广阔，行业种类繁多，这使得原厂自己包揽销售与支持成为不可能的任务。

因此分销商在产业链中有不容忽视的价值，尚高明认为分销商建立起良好的业务体系与服务体系，成为沟通原厂与客户的桥梁，对于促进 MEMS 产业的健康发展有不可替代的作用，MEMS 协会举办的这次价值链对接会意义重大。

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